La importación tiene como finalidad adquirir ciertos bienes o productos, que no se llegan a producir en el territorio nacional, o que se consigue a mejor precio en otra nación, o que son de mejor calidad que los que se consiguen en el mercado nacional. Es aquí donde aparecen los actores principales de esta práctica: Los importadores, que tienen características que los diferencian unos de otros y que los expondremos a continuación.
Hay diversos tipos de importadores, cada uno tiene objetivos diferentes, sin embargo tienen características que los acercan, son los siguientes:
Optimizadores de insumos.- Este tipo de importador utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar, en términos de precio o calidad, los insumos que alimentan una cadena de suministro. Esencialmente, una empresa recorre el mundo para encontrar insumos óptimos. Una vez localizados, los dirige hacia varios puntos de producción distribuidos entre diversos países. Estas fábricas los ensamblan para elaborar productos terminados que luego son importados por los mercados de todo el mundo. Lógicamente, los flujos de insumos y productos terminados de país a país, además de representar importaciones, también califican como exportaciones.
Oportunista.- Este tipo de importador busca alrededor del mundo productos que puede importar y vender rentablemente a ciudadanos locales. Estos comerciantes ven un hueco en el mercado local, ya sea real (los clientes no pueden encontrar lo que quieren) o percibido (la presunción de que productos de algunos países son intrínsecamente superiores a los sustitutos locales). Explotan esta oportunidad mediante la importación de productos disponibles sólo a partir de proveedores extranjeros. Para el importador oportunista, el producto es poco importante. Por el contrario, el juego está en utilizar las importaciones para tapar, ganando a la vez utilidades, los huecos en el mercado local.
Arbitrajistas.- Este tipo de importador observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad al menor precio posible. Esta motivación es atemporal (un agente aprovecha una diferencia de precio o calidad entre dos o más mercados y realiza transacciones que explotan ese desequilibrio para obtener ganancias a partir de la diferencia).
Conclusiones
- Los tres tipos de importadores tienen a la rentabilidad como el mayor de los objetivos al realizar una importación, es la parte esencial de la práctica, pues en el extranjero ciertas ventajas provocan que se produzcan mejores productos o los mismos con un menor precio.
- Cada tipo de importador responde a una realidad diferente, el ambiente en el cual se desenvuelve su actividad va a ser determinante para posicionarnos en uno u otro tipo.
Recomendaciones
- Se debe observar el entorno para entender las oportunidades que nos ofrece el mercado y comparar precios y calidad con el mercado externo; así se podrá tener una mayor seguridad acerca de nuestra inversión.
- Ser consciente de nuestra actividad en el mundo de las importaciones, nos permitirá conocer nuestras fortalezas y debilidades para ser usadas a nuestro favor.
Bibliografía
Daniels, R. S. (2010). En Negocios Internacionales (págs. 492-493). Mexico: Prentice Hall.
Autor: Julio Andrés Carrión Fueltán
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