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INTRODUCCIÓN:

El riesgo más alto para el importador implica la no entrega de la mercadería por parte del exportador. Asimismo, las ventas internacionales, como cualquier transacción comercial, conllevan el riesgo de impago para el exportador por parte del importador.

DESARROLLO:

El exportador considera que el riesgo de impago se puede deber básicamente a tres causas:

• Riesgo comercial: el comprador es insolvente o decide no pagar por considerar que la mercancía recibida no se ajusta a lo acordado.
• Riesgo país: la situación política y económica del país del importador le impide efectuar el pago. Aquí se evalúa la disponibilidad de divisas, las políticas de gobierno del país de destino, guerras, revoluciones, golpes de estado, etc.
• Riesgos extraordinarios: catástrofes naturales (inundaciones, terremotos, sequías, etc.) que afectan la economía del país de tal manera que impide al importador efectuar el pago.

Para cubrir el riesgo de impago, el exportador puede:

• Exigir al importador la apertura de un crédito documentario irrevocable, confirmado por un banco internacional de primera fi  la. De esta manera el exportador se asegura que entregando en regla la documentación pactada (que justifica que la mercancía ha sido enviada en regla), el banco del importador va a efectuar el pago.
• Contratar una póliza de seguro (seguro de crédito a la exportación). Esta póliza suele cubrir un porcentaje elevado del importe de la operación (80%).
• Las compañías aseguradoras pueden ser entidades públicas o semipúblicas así como compañías privadas. El exportador puede contratar una póliza para una operación puntual o una póliza que cubra todas las exportaciones realizadas durante cierto periodo (por ejemplo, un año).

Asimismo, para reducir los riesgos se debe:

• Lograr términos de contratos simples, detallistas y precisos, factibles de cumplir (fechas, cantidades, documentos y trámites).
• Elegir un banco comercial en el Ecuador con el cual se opere frecuentemente para facilitar todo el proceso, pues cualquier problema será más fácil tramitarlo con el ejecutivo de su cuenta.
• Transar con documentación original en la medida de lo posible.
• Establecer cláusulas de arbitraje o mediación dentro del contrato de compraventa, que permita a las partes resolver eficientemente eventuales conflictos o disputas.

RESUMEN:

CONCLUSIONES:

En un acto de comercio así como se esperan oportunidades en el mercado y ganancia es importante tomar en cuenta los riesgos que pueden surgir y las posibles soluciones para contrarrestar los posibles problemas.

Es importante que el exportador identifique un FODA de su empresa que le permita determinar cuáles son sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas con el objetivo que buscar las soluciones en cuanto a los factores internos de la empresa que son modificables y manejables a diferencia de los factores externos.

RECOMENDACIONES:

Es importante que el exportador se asegure de la integridad del comprador para evitar posibles estafas en el futuro y el medio más conveniente para ello resulta ser un pago por carta de crédito.

Finalmente no olvidarse de los términos y cláusulas de negociación dentro del contrato ya que el respeto a las mismas puede ayudarnos en una situación legal.

FUENTE:

• BARNES, Harry Elmer. Historia de la Economía del Mundo Occidental. México, 1967.
• CARDOZA, Carlos; DÍAZ, Dagoberto; TARABOTTO, Alberto. Finanzas internacionales: un enfoque para Latinoamérica. Lima, 1994.
• BAUCHE GARCIADIEGO, Mario. Operaciones Bancarias. México, 1985.

AUTORA: Nicole Díaz