INTRODUCCIÓN
Actualmente el mercado internacional establece requerimientos para poder vender nuestros productos a los diferentes países del mundo y esto con lleva una serie de oportunidades y problemas en los que el exportador puede caer, por ello es muy importante determinar en una negociación internacional los puntos clave y de relevancia con mucha seguridad para no tener ningún problema al momento de exportar nuestros productos.
DESARROLLO
La negociación empieza cuando tenemos nuestro comprador o importador y necesita conocer la información detallada de nuestro producto y es ahí cuando se genera uno de los primeros documentos antes de cualquier exportación que es “la cotización de exportación” en la cual se establecen herramientas de gran importancia. La cotización es el documento en el cual se establece derechos y obligaciones tanto del exportador como del importador con la finalidad de evitar riesgos en una operación comercial.
RESUMEN
Las herramientas de negociaciones internacionales del exportador se concentran en uno de los principales documentos que el exportador realza previa la elaboración de la factura comercial este documento es la proforma internacional en la cual se establece una serie de parámetros para realizar una exportación confiable y segura.
CONCLUSIONES
La cotización internacional posee parámetros de gran relevancia como le objeto, la forma de pago, producto y embalaje, entrega de la mercancía, termino de negociación, y la determinación de un contrato compra-venta internacional.
Este documento es un respaldo muy importante para el importador antes de recibir la factura comercial con la cual se realiza todo el proceso de exportación de las mercancías
RECOMENDACIONES
Es muy importante que el exportador mencione todos los parámetros en la cotización para que en el futuro la exportación no tenga ningún problema o inconveniente que perjudique la relación entre el exportador y el importador.
Si una cotización posee toda la información detallada y concentra la exportación no va a tener ningún inconveniente.
FUENTE
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2007/01/19/cotizacion-internacional/
http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/2013/10/GuiaExportador.pdf
http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/2013/10/GuiaExportador.pdf
AUTOR
JHON ALVAREZ R.
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