INTRODUCCIÓN
Muchos países a nivel comercial manejan una balanza comercial negativa como lo es el caso de nuestro país esto suele pasar por que muchas de las empresas que emprenden la exportación no toman en consideración todos los factores que deben analizarse, por tal motivo la importancia de detallar de una manera simple cuales son los principales requisitos para una exportación.
DESARROLLO
Primero se debe asesorar de la demanda de su producto a nivel regional, continental y en el mundo; además cerciorarse que el producto cumple con las siguientes expectativas:
a) CANTIDAD: Programar la producción en cantidades estables para la exportación, estableciendo en forma continua y permanente la entrega del producto a venderse;
b) CALIDAD: Cuidar y mantener la buena calidad de sus exportaciones le ayudará a obtener continuidad en la demanda y abrirá nuevas puertas a sus productos;
c) PRECIO: Para el precio a fijarse, es recomendable hacer un estudio compartido de los precios de otros productores, ser equilibrado, de tal manera que le dé un margen justo de utilidad, un precio razonable le permitirá abrir nuevas puertas y le dará permanencia en el mercado internacional;
d) PRESENTACIÓN: Una buena presentación que incluye:
1. Un buen logotipo, buena calidad de los envases.
2. Indicaciones claras y correctas del contenido, peso, registro sanitario.
3. Adecuado embalaje.
4. No olvidarse de cumplir con normas internacionales de presentación aumentaran las posibilidades de concretar ventas internacionales.
e) CUMPLIMIENTO PUNTUAL DE PEDIDOS: De cumplir con los tiempos ofrecidos en los contratos de exportación de la mercancía vendida al importador, depende el éxito y permanencia en el mercado internacional, ya que la demanda de los bienes tiene su momento preciso, el incumplimiento en la entrega puede ocasionar el pago de multas y de hecho la pérdida del cliente y de la credibilidad en usted, y en consecuencia el desprestigio en el mercado internacional.
RESUMEN
CONCLUSIONES
La exportación no constituye una actividad fácil es importante que se considere la oferta y demanda, es importante tomar en cuenta que si la cantidad no es la suficiente la exportación no debe descartarse es importante tomar en cuenta la importancia de las asociaciones o clústers en el comercio internacional.
En cuanto a la calidad, presentación son factores manejables que dependen netamente del productor ya que es quién elige los materiales directores e indirectos, es importante confiar en la calidad ecuatoriana desde la venta local o nacional de las mercancías.
El cumplimiento puntual de pedidos es un factor de diferenciación que los ecuatorianos debemos marcar correctamente en el mercado internacional por lo que se le ha considerado como un factor primordial dentro de los factores para una buen proceso de exportación.
RECOMENDACIONES
Por esta razón es aconsejable que el exportador seleccione bien: La empresa de transporte, los medios de transporte; los agentes afianzados de aduanas, el abogado que realice o revise los contratos de transporte.
Firme contratos claros, estipular multas en caso de incumplimiento; busque siempre su máxima seguridad, cláusulas de seguridad, confidencialidad, reserva y no intervención.
Una póliza de seguro contra todo riesgo es beneficiosa y no es costosa.
FUENTE
Ministerio de Comercio Exterior
CORPEI.- Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones;
FEDEXPOR.- Federación Ecuatoriana de Exportadores.
AUTORA: Nicole Díaz
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