Introducción
La exportación es la vía que tienen las empresas para internacionalizarse, es decir, a través de la exportación las empresas llevan sus productos a mercados extranjeros. Dentro de las exportaciones hay la forma directa lo indirecta. En esta ultima la empresa exportadora utiliza los servicios de intermediarios, normalmente instalados en el propio mercado local, que son los que llevan a cabo la exportación.
Desarrollo
La exportación indirecta se trata de una exportación pasiva. La empresa exportadora se limita a aceptar o rechazar el precio que proponen los ocasionales compradores, que se encargan de la operativa de exportación y la política de marketing‐mix la determina el intermediario. La empresa tan solo realiza las modificaciones del producto que se hayan acordado.
Los intermediarios más habituales de esta modalidad suelen ser:
Comprador extranjero: Departamento de compras de una empresa extranjera.
Broker: Intermediario que pone en contacto a comprador y vendedor a cambio de una comisión.
Agente independiente: Comisionista que mantiene una relación más permanente con la empresa.
Trading company: Compañía multinacional especializada en operaciones de importación y exportación.
Conclusiones
La exportación indirecta es una forma muy simple y económica de exportar, reduciendo riesgos y permitiendo incluso que las empresas mas pequeñas puedan llegar al proceso de internacionalización
Recomendaciones
Para asegurar el éxito de la internacionalización se requiere tener todas las opciones en cuenta e inclinarse hacia la que menos riesgos implique teniendo en cuanta también los accesos y flexibilidad de las opciones
Fuentes
KLAWTER. (29 de OCTUBRE de 2020). TIPOS DE EXPORTACION. Obtenido de https://klawter.com/blog/tipos-de-exportacion/
Autor
Marjorie Guevara
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