Introducción
Existen dos formas de exportar, una Indirecta y otra Directa. En la exportación indirecta, existe un operador que se encarga de alguna o todas las actividades vinculadas a la exportación mientras que en la exportación directa, el exportador trata directamente con el cliente extranjero.
Desarrollo
La exportación directa es la modalidad más ambiciosa, aquí el exportador debe administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido para esto las empresas deben tener su propio departamento de exportaciones, en otras palabras, la búsqueda de contactos, la investigación de mercados, la gestión de la documentación, de la distribución física, así como el establecimiento de políticas de precios y marcas se realiza dentro de la propia empresa. La exportación directa implica un mayor nivel de compromiso de recursos, pero también se obtiene una sustancial mejora en el control de las operaciones
Las ventajas de una exportación directa son: mayor control ejercido sobre todo el proceso de exportación; potencialmente mayores ganancias; relación directa con los mercados y con los clientes.
Conclusiones
Este tipo de exportación es el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un sólido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo
Recomendaciones
Se recomienda antes de empezar con la exportación directa tener en cuenta y determinar los canales de distribución más apropiados. Estos canales de distribución son: agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales.
Fuentes
Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego. (s.f.). Formas de Exportación. Obtenido de https://www.midagri.gob.pe/portal/comercio-exterior/icomoexportar/introduccion62/677-formas-de-exportacion
Autor
Marjorie Guevara
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