¿Cómo es el proceso de importación de productos desde China?
China se ha convertido en la última década en el motor de la economía mundial. Dispone de mano de obra a precios competitivos y tecnología. Es un país fundamental en la producción de muchos de los artículos que se compran y consumen en el mundo entero y por eso las importaciones de China son un eje clave del comercio global.
Importar productos de China puede resultar muy beneficioso, pero hace falta conocer los aspectos fundamentales para poder evitar problemas logísticos, de transporte, técnicos o con los proveedores.
Proceso de selección del producto a importar
La elección del producto a importar debe considerar varios aspectos: un estudio de mercado, las condiciones y trámites para importar dicho producto, además de que el empresario interesado debe contar con experiencia previa acerca de productos similares.
El estudio de mercado es útil para conocer las cadenas comerciales que importan los mismos productos o similares, las cantidades importadas, los precios a los que son ofertados, su logística y su marketing. Una pequeña empresa está en tremenda desventaja con una cadena comercial consolidada que importa y comercializa el mismo producto; por esta razón, es recomendable que el pequeño empresario se enfoque a productos innovadores que no hayan sido explotados o introducidos en el país y que puedan cubrir necesidades en lo usuarios.
Proceso de búsqueda de proveedor
La pregunta obligada que debe hacerse el nuevo importador es ¿cómo adquirir un producto chino a bajo costo con la calidad requerida y que pueda venderse en Ecuador. En la actualidad, la forma más común para compra directa de productos procedentes de China y otros países se realiza por internet, a través de páginas web destinadas al comercio electrónico (compra, venta y subastas).
Proceso de negociación y compra
Por lo general, la compra de cualquier producto se realiza en el sitio de venta, observando directamente su funcionamiento, las características de su desempeño y seleccionando las unidades que desea, tal como cuando se realiza la compra de frutas o verduras en el supermercado. En el caso del nuevo importador sería ideal viajar a China para entrevistarse directamente con el fabricante, visitar la fábrica, acordar detalles del proceso de manufactura y embalaje de muestras, incluso observar el proceso de manufactura del lote encargado, recibir su producto terminado y personalmente embarcarlo hacia Ecuador.
Proceso de fabricación y envío desde China
El fabricante chino dará inicio a la producción del producto acordado, una vez que se refleje el pago en alguna de sus cuentas, ya que generalmente trabajan sobre pedido; el tiempo de elaboración promedio es de 15 a 30 días, no obstante, depende en gran medida de la cantidad requerida. Es recomendable que cuando se encargue un lote de producción del orden de miles de piezas se solicite el envío de un número de muestras, de manera previa, para verificar sus características y desempeño.
Proceso de recepción de mercancía en puerto
El consignatario o agencia transitaria se encargará de notificar al nuevo importador el arribo de la mercancía al puerto de Guayaquil. Si la mercancía no ocupa todo el contender deberá realizarse un proceso de desconsolidación que se refiere a separar y clasificar la mercancía propia de otras que viajan en el mismo contenedor
Resultados esperados en la importación
Dos parámetros simples para medir el proceso completo de importación son:
- La inversión total no supera el doble del valor del producto EXW.
- El tiempo total no supera los dos meses de duración.
Lo anterior, puede traer ventajas para el importador ya que, entre menor tiempo e inversión, mayor ganancia y beneficios.
Comercialización y aplicaciones posteriores a la importación
Los canales de comercialización y ventas son indispensables para cerrar el ciclo de la importación de productos fabricados en China.
Conclusión
Importar productos de China no es una tarea sencilla puesto que como se ha visto requiere de planificación, negociación y supervisión, de modo que la inversión por la mercancía importada sea la más baja proyectada y pueda comercializarse al mejor precio.
Recomendación
Se debe realizar un estudio de mercado minucioso para identificar necesidades de los clientes y determinar cual va a ser el producto elegido a importar, que sea útil para el consumidor y represente réditos económicos para el importador.
Autor: Luis Enrique Coro
Referencias
Cruz, C. (17 de septiembre de 2020). Proceso de importación desde China para principiantes. Revista de Desarrollo Económico.
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