Los profesionales de comercio exterior y negociación internacional se enfocarán principalmente en apoyar a las empresas nacionales pequeñas, medianas, grandes o internacionales, multinacionales o extranjeras que tengan operaciones comerciales en el país en el desarrollo de actividades económicas de introducción (importación) o salida (exportación) de bienes, servicios y propiedad intelectual.
Pero, ¿por qué mantener un profesional del área en la empresa si comprar desde el exterior es tan fácil?
Porque las operaciones de negocios internacionales se enlazan con varias aristas; sociales, culturales, religiosas, económicas, políticas, demográficas, geográficas, lingüísticas, etc., en donde el principal objetivo es obtener un bien o servicio esperado, al mejor precio, en un tiempo acordado y en las condiciones dadas a través de la construcción de la cadena de valor y de distribución física , construyendo relaciones positivas con la contraparte, realizando estas actividades dentro del marco legal de cada país donde se realicen las operaciones comerciales y favoreciéndose de los acuerdos internacionales de los países participantes.
Los casos más comunes en los cuales se podría suprimir de la asesoría de un profesional el comercio exterior es en la adquisición de bienes de los países que mas movimiento comercial presentan por sus precios extremadamente accesibles como lo es China, pero esta transacción comercial no es tan factible realizarla de manera impulsiva cuando se relaciona a mercadería de mayor volumen y de montos considerables.
Un profesional en comercio exterior ayudará primero con la identificación de una necesidad en el caso de tratarse de una importación, que tipo de producto necesita, en que presentación, de que calidad, con que condiciones, forma de embalado y entrega, aparte, los profesionales están en la capacidad de calcular el volumen optimo que la empresa necesita para que no exista ruptura de stock ni altos costos por almacenamiento innecesario.
Continuando el proceso el experto realizará una investigación de mercados para identificar posibles proveedores que dispongan del bien requerido y que dichos proveedores sean confiables a través de verificación de su identificación empresarial, constitución legal, facturación, años en el mercado, transacciones por año, portafolio de productos etc.
Llegado a un acuerdo con el vendedor se firma un contrato de compra venta internacional, el cual ampara y protege a ambas partes en caso de litigios identificando la responsabilidad de cada uno, se continúa con el proceso logístico de importación, autorización de ingreso al país a través de los documentos de importación y nacionalización de la mercadería.
Conclusión
Los procesos internacionales de movimiento de bienes o servicios, son netamente para profesionales o experimentados en el campo, debido a que un desconocimiento en todo el proceso de exportación o importación puede hacer que la operación comercial se venga a bajo y no se concrete su cometido como el desconocimiento de mercaderías de prohibida importación, o la falta de presentación de documentos de control previo que puede detener o retrasar la nacionalización de la misma, lo cual se traduce en una elevación de costos.
Recomendaciones
Los profesionales de comercio exterior y negociación internacional, están altamente capacitados para realizar actividades internacionales de cualquier índole, inclusive de inversión extranjera hacia y desde el país identificando proyectos de rendimientos equilibrados entre seguridad y atractivo, aparte, se debe identificar las características sociales del profesional que acompañará en su empresa, personal y formación complementaria, liderazgo, ética, compromiso social, etc.
Referencias
https://exterior.espe.edu.ec/descripcion/
https://www.metroecuador.com.ec/ec/estilo-vida/2018/09/04/estudiar-comercio-exterior-se-lo-detallamos.html
https://www.guiaacademica.com/porque-estudiar/comercio-exterior/34
Autor
Andres Rodriguez
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