Introducción

El Acuerdo comercial entre Ecuador y la Unión Europea es uno de los más importantes que tiene suscrito el Ecuador. El objetivo de este acuerdo es una liberalización sustancial del comercio de bienes y servicios entre la UE y sus socios, quienes ya disfrutan de un gran acceso al mercado de servicios europeo. Se está también negociando en otras áreas como la inversión.

Desarrollo

Dado que esta alianza garantiza 0% de arancel para los productos de las economías populares y solidarias, con lo cual se busca potenciar y proyectar sus exportaciones hacia esta región. Entre los productos de la Economía Popular y Solidaria (EPS) que cuentan con acceso inmediato a estos mercados, se encuentran: quinua, fréjol, chocho, mora, frutilla, yuca, plantas medicinales, cebolla, maracuyá, papa, entre otros. Además, el acuerdo incorpora líneas de contingencia para ciertos sectores sensibles, entre los cuales se cuentan: preservación del sistema andino de franja de precios, salvaguardias agrícolas, respaldo a los emprendimientos de la EPS y protección a la industria naciente. Así como excluir de los compromisos en materia de contratación pública a los programas reservados para los actores de la EPS. Para Ecuador, la firma del Protocolo de Adhesión al Acuerdo Comercial Multipartes con la Unión Europea, significa tener las puertas abiertas para entrar a este bloque económico sin tener que pagar entrada.

Conclusión

El Ecuador al ser un país que esencialmente produce materia prima necesita tener relaciones comerciales con países que poseen industria de productos termnidados, de tal forma que los productores ecuatorianos sean capaces de vender sus productos en mercados internacionales generando una mejor rentabilidad al mismo tiempo que se genera un crecimiento y desarrollo económico en los sectores beneficiados.

Recomendaciones

Es importante que se suscriba la mayor cantidad de acuerdos y tratados con las naciones que tienen la capacidad de comprar los productos ecuatorianos, sim embargo es necesario tener en claro cuáles son los productos que el ecuador produce para tener un trato diferente con ellos y evitar que se perjudique a los productores ecuatorianos.

Fuente

Comisión Europea (2017). EU and the Andean Community. Recuperado de: http://ec.europa.eu/trade/policy/countries-andregions/regions/andean-community/

Ministerio de Comercio Exterior del Ecuador (2016): Ecuador publica el Acuerdo Comercial con la Unión Europea y su Protocolo de Adhesión. Recuperado de: http://www.comercioexterior.gob.ec/ecuador-publica-el-acuerdo-comercial-con-la-union-europea-y-su-protocolo-deadhesion/

Autor

María Gabriela Lucero E. 

Introducción

Los negocios internacionales son un riesgo. Así que no dejes que tu negocio respire sin seguro. Si bien no podemos evitar que ocurran improvistos, podemos brindarle un poco de protección al negocio. Además, el seguro de importación y exportación puede brindarle tranquilidad si su negocio está protegido contra los riesgos imprevistos de la vida. Las pólizas de seguro adecuadas harán una contribución significativa para asegurar sus ganancias y activos internacionales.

Existen varios tipos de seguros de importación y exportación, entre los más comunes se tiene:

Seguro de Crédito a la Exportación: La forma más popular de seguro de exportación es el seguro de crédito o el seguro de crédito comercial. La política garantiza que no tiene que reprimirse de disfrutar de los beneficios debido a la amenaza de fracaso que proviene de este tipo de comercio. Ofrece un colchón para retroceder y levantarse cuando ocurre lo peor. Apropiado para cualquier empresa que otorga crédito a un comprador extranjero, el seguro de crédito incluye el riesgo de que el comprador se vuelva insolvente o no pueda pagar el efectivo que se le debe. El seguro de crédito puede dar un rendimiento del 80 al 90 por ciento de lo que se debe. También proporciona información y ayuda con la recuperación, principalmente cuando las empresas comercializan a posibles nuevos compradores.

Las aseguradoras recibirán informes de crédito, información financiera del deudor. Luego verán si hay información adversa sobre los directores y accionistas y regresarán con sugerencias y respaldos. Si la rotación real está por debajo de las expectativas, el titular de la póliza cobrará un monto base mínimo y una tasa sobre la rotación más baja. Del mismo modo, si logran más, habrá un ajuste superior. Las ventajas del seguro de crédito son que le brinda al exportador la tranquilidad de saber que si algo le sucede al potencial comprador, no arriesgará el negocio. Además, les permite prestar dinero a compradores desconocidos para la empresa, pero que la aseguradora considera una buena perspectiva. “Les protege y les brinda mayor confianza para desarrollar el balance”.

Seguro marítimo: Si usted es un exportador de bienes, debe considerar el seguro marítimo como uno de los seguros fundamentales. La protección financiera del envío de mercancías y productos se conoce como seguro marítimo, independientemente de que el medio de transporte sea marítimo, aéreo, terrestre o postal. Contrariamente a la idea detrás del nombre, el seguro de exportación marítima no se limita solo a los envíos que se realizan a través del mar. Es un paquete completo que ofrece una cobertura de productos desde que salen del lugar del proveedor hasta que son entregados al comprador. Hay muchas cosas que pueden salir mal entre estos dos puntos a medida que el envío se traslada de la fábrica a las instalaciones de almacenamiento del servicio de mensajería, al modo de transporte elegido para el posible comprador. Por lo tanto, cuando una empresa participa en el envío de mercancías, existen múltiples riesgos a considerar, incluidos los daños y la pérdida de las mercancías.

Debido a la cantidad de combinaciones posibles, es bastante complejo enviar productos entre el vendedor y el comprador, a menudo desde fábricas e instalaciones de almacenamiento a través de aeropuertos, muelles y otros seguros marítimos. Los exportadores deben, como regla general, aspirar a un plan que los cubra desde el momento en que abandonan las instalaciones hasta que el cliente toma posesión de ellas. Los transportistas comunes no tienen seguro marítimo profesional y, en general, la cobertura es restringida. Los exportadores también deben comprobar que el titular de la póliza es capaz de gestionar un siniestro a nivel mundial; de lo contrario, obtener el pago de un reclamo puede convertirse en un problema.

Seguro de responsabilidad del producto: ¿Qué sucede si los artículos que envía a la ubicación de su negocio no cumplen con los criterios legales locales o están defectuosos? Sufrirá financieramente o intentará recuperar su flujo de efectivo a través de un seguro internacional de responsabilidad por productos defectuosos. Obviamente, elegirás la segunda ruta. Un producto de responsabilidad civil de seguro de producto internacional es similar a un producto nacional. Incluye la cobertura de los riesgos derivados de litigios, o el costo se produce cuando se incumple la legislación correspondiente.

Esta cobertura, sin embargo, no se extiende a los comerciantes que no se han adherido a las pautas y han terminado en una situación difícil. Solo se aplica cuando se ha realizado toda la diligencia debida y se inicia una transacción cargada de información. Los exportadores deben, por lo tanto, hacer todo lo posible para cumplir con cualquier legislación relacionada con la venta de su producto en el mercado de destino. De hecho, la compensación está supeditada a que se demuestre que el exportador, sin saberlo, vendió un producto que luego se demostró que era defectuoso o peligroso. Las empresas de exportación e importación están comerciando progresivamente con los mercados emergentes, muchos de los cuales presentan riesgos significativos, pero prometen rendimientos elevados.

Seguro de Riesgo Político: Para los comerciantes que negocian con economías emergentes, esta es una forma importante de cobertura de seguro. Los países que generalmente son extremadamente susceptibles a la interferencia gubernamental que podría resultar en la confiscación de productos o la imposibilidad de recibir el pago por ellos utilizan este seguro. Dichos gobiernos aprueban accidentalmente leyes que podrían resultar en el bloqueo de los canales ordinarios de transferencia de efectivo del país o incluso en la expropiación de la propiedad de la empresa.  La póliza de seguro de riesgo político es fundamental porque las economías en desarrollo ofrecen a los comerciantes los mercados más viables y maduros. Y, sin embargo, los individuos de la empresa se abstienen de ellos debido a sus riesgos intrínsecos. Esto le permite cubrir sus bases sin ningún riesgo mientras explora las posibilidades.

Conclusiones

El seguro particular cubre los riesgos que puedan derivarse de la incertidumbre política. La guerra, los levantamientos o las protestas, por ejemplo, podrían provocar la pérdida o el daño. También involucra ciertos factores que podrían invalidar su reclamo de empresa nacional.

Recomendaciones

Los exportadores deberían sentirse más cómodos con las perspectivas de hacer negocios en todo el mundo al considerar e invertir en este tipo de seguros y estar preparados para aprovechar las posibilidades de desarrollo en todo el mundo.

Fuente

Seguros Confianza S.A. (2020). Garantía Aduanera: Seguros Confianza. Recuperado 2022, de https://www.confianza.com.ec/productos/garantia-aduanera/?utm_campaign=FIANZA+ADUANERA&utm_term=seguro%20importacion&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&hsa_kw=seguro%20importacion&hsa_acc=6485071845&hsa_mt=p&hsa_grp=43277138310&hsa_tgt=kwd391068845488&hsa_src=g&hsa_cam=749590291&hsa_net=adwords&hsa_ad=214876456275&hsa_ver=3&gclid=CjwKCAiA6seQBhAfEiwAvPqu1-el-cjREY7KyF63n5nrrvEudhkH0JWo57X6XH7l6jZRGlJWOv2uyhoCE_4QAvD_BwE

Autor

María Gabriela Lucero E.

Introducción

Para dar una definición de exportación indirecta en palabras simples, podemos decir que la exportación indirecta se relaciona con la venta a un intermediario que posteriormente vende los productos o servicios directamente al mayorista importador o al cliente.

La exportación indirecta también significa vender en su territorio a un intermediario. Vender a un intermediario en su propio país es la forma más sencilla de exportación indirecta. Un intermediario local puede ser una empresa comercial de exportación o una empresa de gestión de exportaciones. En este caso particular, usted no es responsable de cobrar el pago del cliente extranjero ni de coordinar la logística de envío cuando vende bajo este enfoque.

Un intermediario en el país del exportador desempeña funciones específicas de promoción relacionadas con el intercambio de la mercancía entre el exportador y el importador. Las exportaciones indirectas son similares a las ventas internas.

Desarrollo

Por lo general, las pequeñas empresas no cuentan con los recursos financieros y administrativos adecuados para ingresar directamente a un mercado extranjero. Por lo tanto, la exportación indirecta es el enfoque de entrada menos costoso disponible para estas pequeñas empresas. Es flexible y, si es necesario, las operaciones de exportación se pueden terminar directa e inmediatamente.

A continuación se muestran las ventajas y desventajas de la exportación indirecta.

Ventajas de la exportación indirecta:

Sin riesgos y no se requieren habilidades especiales: Uno de los beneficios más significativos de la exportación indirecta es que las organizaciones intermediarias manejan todas las operaciones de exportación. Además, un intermediario se encarga de todas las tareas relacionadas con la documentación para obtener las licencias del gobierno. No se necesita experiencia o habilidades de exportación, y la organización intermediaria asume todos los riesgos involucrados en el envío y la organización del pago del mercado global.

Participación mínima en el proceso de exportación: En la exportación indirecta, la empresa generalmente utiliza los servicios de intermediarios de mercadeo internacional independientes u organizaciones cooperativas. Por lo tanto, no siempre tienen que involucrarse personalmente en todas las operaciones. Y, por lo tanto, es una excelente manera de comenzar su carrera con la exportación indirecta en negocios internacionales.

Alto Volumen de Negocios: Un fabricante aumenta significativamente el volumen de ventas del mercado extranjero durante un tiempo. Por lo general, los agentes del canal de distribución disfrutan de una gran credibilidad en el mercado. Por lo tanto, recibir pedidos sustanciales de importadores de diferentes países es fácil para ellos. El productor disfruta así de los beneficios de un mayor volumen de ventas.

Soporte de un agente local: La exportación indirecta es más popular entre las empresas que recién comienzan sus actividades de exportación. Puede que no sea significativo en la fase inicial del negocio de exportación de una empresa gastar mucho dinero en estudios de mercado. Y aquí es cuando los agentes locales acuden al rescate. Los comerciantes exportadores están muy familiarizados con el estudio de las tendencias del mercado. Y con base en la información proporcionada por los exportadores, los empresarios pueden iniciar su negocio de exportación.

Desventajas de la exportación indirecta

Las desventajas de la exportación indirecta son las siguientes:

Sin control sobre las ventas al exterior: El mayor inconveniente de la exportación indirecta es que la autoridad de las actividades en el extranjero se transfiere a la organización intermediaria. Las organizaciones interesadas en extenderse a un grupo objetivo no obtendrán una comprensión valiosa del funcionamiento de ese mercado. Las organizaciones tampoco pueden establecer operaciones de servicio postventa u operaciones de valor agregado, y esto puede afectar negativamente su reputación en un mercado extranjero.

Sin interacción personal con los clientes: Dado que el comprador intermediario asume la responsabilidad de exportar y vender los bienes, la organización nunca tiene la oportunidad de desarrollar una comunicación personal con los clientes. Esto lo convierte en una estrategia de entrada al mercado inadecuada, ya que las organizaciones nunca sabrán qué producto necesita modificarse para satisfacer las necesidades de los usuarios finales.

Falta de control sobre los precios: El vendedor no tiene ningún control sobre los precios. El comerciante exportador o casa de exportación compra y vende productos del fabricante en el mercado global. Tiene la libertad de elegir qué comprar, de dónde comprar ya qué precio. En última instancia, el fabricante del producto no tiene suficiente que decir cuando se trata de precios.

Baja tasa de rentabilidad: El intermediario que participe en el comercio de exportación podrá imponer un determinado porcentaje de comisión por los servicios que preste. Eventualmente aumenta el precio del producto para los clientes finales y disminuye la rentabilidad del fabricante.

Conclusiones

La exportación indirecta puede parecer una tarea desalentadora considerar la variedad de elementos, pero sin una evaluación completa de la situación de cada mercado potencial, una organización podría convertirse en un negocio sin fines de lucro.

Recomendaciones

Se recomienda encarecidamente a las empresas que buscan iniciar su negocio de exportación que tengan en cuenta la tendencia del mercado. Los mercados que han elegido, los productos o servicios que desean vender y sus objetivos para el comercio global

Fuente

Diario el exportador. (2021). Intermediarios en la exportación indirecta. Recuperado 2022, de https://www.diariodelexportador.com/2016/04/intermediarios-en-la-exportacion.html

Autor

María Gabriela Lucero E.

Introducción

Cuando los empresarios internacionales quieren asegurarse de que el desarrollo de bienes sea asequible y que se les pague a tiempo cuando entreguen bienes a otro país, necesitan financiación para la exportación. La financiación para la exportación proporciona financiación a las empresas de exportación para ayudarlas a hacer negocios en todo el mundo. Es una solución de flujo de efectivo para financiar exportaciones para cumplir con sus requisitos de fabricación y otras transacciones mundiales, como el capital de trabajo.

Para satisfacer sus necesidades de capital, los exportadores pueden recurrir a una amplia gama de fuentes de financiación de las exportaciones. Depende de usted elegir una fuente de crédito que satisfaga sus demandas y al mismo tiempo se ajuste a su estrategia de financiación a largo plazo para su empresa exportadora.

Desarrollo

¿Qué es un requisito de Export Finance?

Antes de decidir cómo obtener financiamiento para la exportación, primero debe decidir por qué necesita los fondos. Hay muchas razones por las que puede tener que financiar la exportación:

Para iniciar una nueva empresa de exportación

Para el crecimiento de los negocios

Para capital de trabajo

¿Cuáles son los tipos de financiación de exportaciones?

1. Financiamiento previo al envío: Se proporciona financiamiento previo al envío a los exportadores para ayudarlos a comprar materias primas y procesarlas en productos terminados. En otras palabras, se proporciona a los exportadores cuando requieren pagos antes de enviar sus artículos o mercancías. Crédito de embalaje: los exportadores pueden obtener financiamiento previo al envío en forma de Crédito de embalaje contra la orden de exportación recibida del importador. El valor del crédito de embalaje se ajustará una vez que reciban el efectivo del comprador internacional.
2. Financiamiento posterior al envío: La financiación de la exportación posterior al envío se proporciona a los exportadores una vez que se envían los productos y el importador emite una factura para el pago. Sin embargo, esto puede demorar entre 3 y 6 meses, y el exportador necesitará capital de trabajo durante este tiempo para cumplir con los pedidos. Pueden hacerlo gracias a la financiación de las exportaciones.
3. Descuento de facturas y factoraje de facturas: El exportador puede presentar su factura a su banco o institución financiera para una liquidación más rápida. El banquero ahora puede comprar el billete, cobrarlo o reducirlo. Financiamiento del cobro de facturas: al exportar a otras naciones, los exportadores pueden obtener un préstamo de un banco contra las facturas que se han presentado para el cobro. En general, los bancos acuerdan financiar letras de exportación que las sociedades garantes reembolsarán en caso de incumplimiento.
4. Descuento de carta de crédito: Los exportadores pueden obtener un préstamo contra una carta de crédito porque tiene seguridad de pago del banco emisor.5.
5. Subsidios y asignaciones gubernamentales: El gobierno ofrece subsidios a los exportadores para que vendan sus productos a precios más bajos a los importadores.

Conclusiones

Al entrar en un acuerdo de financiación, vigile las tasas de cambio y los términos. No saque más crédito del que puede pagar porque los incumplimientos pueden dañar su crédito para futuros préstamos. Si desea asistencia relacionada con el negocio de importación y exportación, no dude en llamarnos o completar el formulario de contacto para continuar la conversación lo antes posible.

Recomendaciones

Protege a los exportadores contra el riesgo de impago y los costos financieros relacionados. Luego del impago, los exportadores también están protegidos contra futuras pérdidas por variaciones en los tipos de cambio.

Fuente

Graván, A. D. (2021, 30 agosto). 11 formas de financiar un proyecto. BBVA NOTICIAS. Recuperado 2022, de https://www.bbva.com/es/11-formas-de-financiar-un-proyecto/

Autor

María Gabriela Lucero E.

Introducción

Los bienes o artículos perecederos se pueden definir como productos, especialmente tejidos vivos como alimentos y flores, que pueden expirar o estropearse rápidamente. En el caso del Ecuador principalmente son el banano, flores y camarón.

Los productos perecederos plantean el mayor desafío para la gestión de la cadena de suministro, ya que su vida útil es comparativamente muy inferior a la de otros. Además, son fundamentales para manejar debido al riesgo de dañarse inmediatamente. Por tanto, no solo deben manipularse con sumo cuidado, sino que también deben transportarse a tiempo. Varios otros factores, como el almacenamiento y la temperatura adecuada, también juegan un papel clave para mantener intacta su frescura.

Desarrollo

Cuando se habla de frutas, verduras y flores principalmente, hay que tomar en cuenta que a medida que estos productos maduran, liberan gas etileno. En realidad, es este gas el que hace que la fruta se ablande y madure y finalmente se pudra. Por tanto, los artículos que liberan gas etileno se almacenan separados de los demás.

Dado que el almacenamiento, la transferencia y el transporte de productos perecederos son una tarea de este tipo, existen requisitos especiales para la importación y exportación de productos perecederos. Estos requisitos se enumeran a continuación:

Para la importación de productos perecederos es importante tomar en cuenta los siguientes aspectos: 

• Investigue a fondo sobre las licencias y/o certificados que son necesarios para importar el producto.
• Analice la carga y elabore un esquema que consista en el tiempo de tránsito, la ruta y los modos de transporte que mejor se adapten a su envío.
• Determine un empaque excelente para su producto durante el transporte.
• A continuación, busque opciones de transporte aptas para su envío, teniendo en cuenta el volumen máximo permitido, las comodidades para el mantenimiento de la cadena de frío y el tiempo de tránsito de la ruta. Una cadena de frío es el almacenamiento y movimiento de mercancías a temperatura controlada. Es especialmente crítico para los artículos perecederos.

 Además de lo anterior, existen ciertos requisitos especiales que son únicos para cada país. Todo el proceso de la cadena de suministro necesita integrar estas regulaciones. 

Por otro lado cuando se exporta productos perecederos es necesario tomar en cuenta los siguientes puntos:

Cada país necesita un conjunto específico de documentos. Revise lo necesario antes de exportar.

• Similar al proceso de importación, debe analizar sus opciones de transporte para seleccionar la adecuada para sus productos. Tenga en cuenta que sus artículos son perecederos y elija en bajo este parámetro.
• Decida el tipo de embalaje que utilizará, según el modo de transporte elegido y otras condiciones.
• A continuación, debe solicitar la aprobación del transportista, la aerolínea o la empresa de envío para transportar el producto.
• Ahora debe obtener el despacho de aduana.

Conclusiones

Los aspectos mencionados anteriormente pueden parecer fáciles de leer, pero es importante tener en cuenta que requieren bastante trabajo. Lo más intenso de todo el trabajo es investigar y asegurarse de estar a tiempo con todos los artículos, documentos y todo lo demás que se requiere. 

Recomendaciones

Es necesario que tanto los importadores como los exportadores, realicen todos los trámites y adecuaciones antes de embarcar la mercadería dado que al ser perecibles, el tiempo es un factor crucial para el desarrollo de la importación o exportación dado que determinará si los productos llegan en perfectas condiciones.

Fuente

Logistics. (2021, 12 noviembre). Fruit Logistics. Exportación e Importación de alimentos perecederos. Partida Logistics. Recuperado 2022, de https://partidalogistics.com/fruit-logistics/

¿Sabes la mejor forma de exportar alimentos perecederos? (2021, 18 octubre). Oftex Empresa Consultora de Exportación. Recuperado 2022, de https://www.oftex.es/la-mejor-forma-exportar-alimentos-perecederos/

Autor

María Gabriela Lucero E. 

Introducción

Comenzar un negocio de comercio electrónico es una gran tarea que requiere su completa atención a muchas cosas. Sin embargo, estos factores pueden determinar cómo aparece su negocio en línea y en las plataformas digitales y cómo se desempeña y cuánto tiempo dura. Si bien es una tarea difícil que requiere tiempo y esfuerzo, puede crear un modelo comercial de comercio electrónico exitoso que brinde valor al cliente y genere ingresos y ganancias si lee los siguientes puntos y la estrategia comercial de comercio electrónico.

Desarrollo

De esta forma es importante tener en cuanta ciertos aspectos importantes antes de iniciar un negocio de comercio electrónico.

Hacer investigación y análisis del mercado: Es importante comprender los conceptos básicos del comercio electrónico para empresas antes de comenzar. La investigación y el análisis de mercado son increíblemente importantes y juegan un papel muy importante a la hora de decidir cómo resultará su negocio. Además, ayudará a hacer un plan inmediato para los próximos pasos. Identifique lo que los clientes quieren y decida su producto y servicio en consecuencia. 

Materias primas: Es una parte importante del proceso comercial de comercio electrónico. Antes de aprovechar una plataforma comercial de comercio electrónico, debe establecer una fuente confiable y sólida de materias primas para sus productos. Un proveedor débil o una gran escasez en medio del proceso pueden hacer que su empresa se demore antes de comenzar. Por lo tanto, es importante vigilar a sus vendedores y proveedores para garantizar un suministro constante de materias primas. Además, no debe pasar por alto la importancia de la calidad y la confiabilidad. Es una de las consideraciones más importantes al iniciar un negocio de comercio electrónico en Ecuador.

Analizar el mercado: Si se pregunta cómo hacer crecer un negocio de comercio electrónico, analizar el mercado le dará la solución que está buscando. Para hacer crecer un negocio de comercio electrónico, es importante investigar a su competencia y cómo funcionan sus marcas. Es una parte de la investigación de mercado que te ayudará a analizar adecuadamente tu empresa. Puede usar un plan de negocios de comercio electrónico efectivo para considerar las debilidades y ventajas de su mercado y tomar decisiones basadas en esa información. Estudiar a tus competidores ayudará a que tu negocio de comercio electrónico en línea se destaque en el mercado.

Elija la plataforma empresarial de comercio electrónico adecuada: Una de las cosas más importantes a tener en cuenta al iniciar un negocio de comercio electrónico en Ecuador es elegir los tipos de negocios de comercio electrónico y las plataformas comerciales de comercio electrónico correctos. Varias plataformas y servicios digitales están disponibles para ayudarlo a alojar su negocio de comercio electrónico. Sin embargo, debe seleccionar una plataforma que se ajuste perfectamente a su empresa. Además, debe pensar en el tiempo de actividad, el precio y las últimas funciones y tecnologías que lo ayudarán a brindar valor a sus clientes de manera fácil y precisa. Una buena plataforma comercial de comercio electrónico lo ayuda a obtener ventas, establecer confianza y garantizar su éxito a largo plazo en esta industria competitiva.

Marca: Notamos una cosa durante nuestra capacitación del curso de negocios de comercio electrónico es que la mayoría de los estudiantes tienen una pregunta común sobre cómo hacer crecer un negocio de comercio electrónico y cómo administrar un negocio de comercio electrónico. Entonces, aquí hay una respuesta a eso: antes de lanzar y desarrollar su negocio en línea y sus posibles consumidores, debe tener una imagen o identidad. Una marca perfecta ayudará a que su empresa se destaque en un mercado abarrotado, cause una excelente primera impresión y permita que sus clientes identifiquen su marca de la competencia. Además, los clientes podrán conectarse y resonar con su marca si utiliza buenas estrategias de marca, lo que decidirá su futuro crecimiento y éxito. 

Redes sociales activas y entretenidas: En el mundo actual, las plataformas de redes sociales y los sitios web están repletos de millones de usuarios activos diarios y le brindan oportunidades comerciales de comercio electrónico y crecimiento. Además, estas plataformas te ayudan a acercarte a tu público objetivo. Su marca puede beneficiarse de una mayor conciencia de marca, conexiones rentables, compromiso e interacciones, lo que puede ayudarlo a aumentar las conversiones y los ingresos.

Conclusiones

Comenzar un negocio de comercio electrónico es una tarea difícil, y el objetivo de esta publicación es guiar las ideas comerciales de comercio electrónico en Ecuador para considerar al hacerlo. Tarde o temprano, una gran parte del negocio minorista se trasladará al comercio electrónico, por lo que es mejor comenzar hoy y satisfacer la demanda futura.

Recomendaciones

El desarrollo de las nuevas tecnologías provoca el cambio en el desarrollo de los negocios por lo que es importante que los nuevos comercios tengan desarrollado un plan para la implementación del comercio electrónico, dado que este permite un mayor desarrollo en el mercado, y por tanto generando mejores ganancias.

Fuente

Ministerio de Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información. (2021). Comercio electrónico, una oportunidad para el desarrollo de negocios a través de la web – Ministerio de Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información. Gobierno del Ecuador. Recuperado 2022, de https://www.telecomunicaciones.gob.ec/comercio-electronico-una-oportunidad-para-el-desarrollo-de-negocios-a-traves-de-la-web/

EKOS. (2021, 9 febrero). En 2021, el comercio electrónico mantendrá un crecimiento sostenido en Ecuador. Ekos Negocios. Recuperado 2022, de https://www.ekosnegocios.com/articulo/en-2021-el-comercio-electronico-mantendra-un-crecimiento-sostenido-en-ecuador#:%7E:text=En%202021%2C%20el%20comercio%20electr%C3%B3nico%20mantendr%C3%A1%20un%20crecimiento%20sostenido%20en%20Ecuador,-martes%209%20febrero&text=El%20comercio%20electr%C3%B3nico%20en%20Ecuador,menor%20a%20un%20doble%20d%C3%ADgito.

Autor

María Gabriela Lucero E.

Introducción

Encontrar un comprador para la exportación es uno de los problemas más desafiantes para cualquier empresa que quiera iniciar el negocio de importación y exportación. Para muchas personas o empresas que intentan iniciar el comercio internacional, encontrar compradores para la exportación es uno de los primeros desafíos que enfrentan. Nunca es fácil vender en otro país. Sin embargo, ahora hay muchas opciones disponibles para que aproveche y descubra nuevas oportunidades de negocio de exportación e importación.

Desarrollo

De esta manera es importante establecer estrategias para encontrar compradores para los negocios de exportación una opción son las agencias extranjeras; muchos países extranjeros tienen empresas gubernamentales o controladas, conocidas como empresas comerciales, que importan bienes en grandes cantidades, de esta forma es importante investigar y seleccionar las naciones donde la exportación encajaría perfectamente y luego comunicarse con su embajada.

Otra opción son los agentes de compras dado que la embajada local es un buen lugar para encontrar compradores en línea en Ecuador, pero no hay que ignorar el poder del internet. De esta forma es posible buscar agentes locales en el sitio web de la agencia de importación y exportación del país. Sin embargo, al momento de comunicarse hay que asegurarse de que sea con un representante oficial o certificado que tenga la autoridad para administrar un negocio en nombre de la agencia.

Los mayoristas extranjeros también pueden ser tomados en cuenta dado que al tratar con empresas privadas en lugar de autoridades gubernamentales puede ser mucho más rápido, y permitirles manejar la burocracia de importación también es una gran ventaja. Además, los grupos comerciales de importación y exportación con sede en Ecuador tienen listas de mayoristas extranjeros de buena reputación, lo que le ahorra tiempo para encontrar compradores internacionales. Por tanto, si bien la contratación de un intermediario puede generar márgenes reducidos, el tiempo que ahorra tratando de vender sus artículos de exportación directamente al mercado puede valer la pena.

Por otro lado los comisionitas, al igual que las agencias extranjeras, tienen sus agentes en busca de sus productos de exportación de Ecuador. La diferencia es que estos agentes son intermediarios que encuentran mercados y productos de exportación ideales y los obtienen en nombre de un distribuidor mayorista extranjero.

Tratar con una agencia local suele ser más fácil que tratar con un agente extranjero. Además, debido a que se les paga a comisión, estos agentes se dedican mucho a buscar compradores para la exportación.

Finalmente, también existe la posibilidad de contratar a un vendedor para encontrar compradores para los productos de la misma manera que los mayoristas internacionales encargan a los compradores que busquen importaciones en su nombre. Sin embargo, debido a que se tendrá que pagar al vendedor, el costo de los productos aumentará, pero se tendrá más tiempo para concentrarse en el desarrollo de los productos o encontrar un nuevo mercado de exportación.

Conclusiones

Las personas y las empresas quieren importar artículos, pero es importante que los exportadores ecuatorianos encuentren compradores para exportar su producto. De esta manera probar una o más de estas estrategias para encontrar compradores potenciales para exportar productos ecuatorianos es una buena opción.

Recomendaciones

Es importante que los exportadores tengan claro cuál es el país o la región en la que quieren vender su producto, así como el público objetivo hacia el que será dirigida su campaña de marketing, de esta forma se puede realizar un buen plan de ventas, evitando el desperdicio de recursos, dado que aunque se tenga la mejor estrategia para encontrar compradores si el producto no tiene la acogida esperada en el mercado, pueden generar pérdidas significativas para el negocio.

Fuente

Pérez, A. (2021, 26 septiembre). Estrategias de internacionalización que debes conocer. OBS Business School. Recuperado 2022, de https://www.obsbusiness.school/blog/estrategias-de-internacionalizacion-que-debes-conocer

Bello, E. (2022, 2 febrero). Cómo internacionalizar una empresa: pasos, estrategia y trámites clave. Thinking for Innovation. Recuperado 2022, de https://www.iebschool.com/blog/internacionalizar-empresa-negocios-internacionales/

Autor:

María Gabriela Lucero E.

Introducción

El transporte internacional es una de las cosas más importantes en la industria del Comercio Exterior, ya sea que desee importar bienes o exportar bienes, no es posible sin una instalación o método de transporte. Todo el mundo de la importación y exportación en Ecuador tiene un método de transporte sistemático como otros países para ayudar a los dueños de negocios en la movilidad de bienes o productos. El transporte de importación y exportación tiene una diversidad de modos como se indicó anteriormente, todos los modos tienen sus características operativas y comerciales para ayudar al empresario con la importación y exportación de los productos o mercancías. Entonces, la pregunta es ¿Cómo elegir el mejor método de transporte para la movilidad de las mercancías? Y la respuesta es depende del tipo y naturaleza de los bienes para ayudarlos a transportarse a través de la velocidad y el modo deseados.

Desarrollo

Si usted es un exportador de bienes del Ecuador y los bienes que exporta a otros países son de naturaleza perecedera, debe elegir el modo de transporte más rápido. El exportador debe asegurarse de que las mercancías se transporten de la manera más rápida al puerto, donde se enviarán las mercancías al país del importador. Asimismo, cuando esté importando bienes de cualquier país, dependiendo de la naturaleza de los bienes; uno necesita decidir el modo de transporte internacional. Después de seleccionar el modo de transporte apropiado dependiendo de la naturaleza de los bienes, la segunda cosa más importante es el 'costo'. La empresa tiene que asumir el costo de importación o exportación de los bienes según el acuerdo. Para asegurarse de que los gastos sean bajos, el importador o el exportador elige el método de transporte más económico. Los bienes que no son perecederos y son de naturaleza pesada se pueden enviar fácilmente a través del modo de transporte internacional con restricciones presupuestarias.

También hay varios beneficios de enviar o recibir mercancías por vía aérea. El comercio internacional se ha disparado ya que las aerolíneas se han involucrado en la entrega rápida de mercancías de un país a otro y más aún con la crisis mundial de contenedores. Para acuerdos de larga distancia, los viajes aéreos funcionan mejor al entregar las mercancías en menos tiempo. Además, el transporte aéreo brinda un alto nivel de seguridad a los productos en comparación con otros modos. Lo único que impide que el propietario de la empresa de comercio exterior elija este modo es su alto costo y cargos. Además, en cada aeropuerto, el empresario importador tiene que pagar impuestos por el transporte de las mercancías o productos.

Por otro lado, si no hay presión de tiempo o velocidad, la ruta marítima es el mejor modo de transporte para el propietario de un negocio de exportación e importación en el Ecuador o cualquier otro país. El barco tiene la capacidad de transportar tanto mercancías pesadas como grandes cantidades de un lugar a otro. Los contenedores de envío también son útiles durante el transporte por carretera o ferrocarril en el país nacional.

Conclusiones

Existe diferentes tipos de transportes para la movilización de la mercadería, que permite a los importadores y exportadores la elección de la opción que mejor se adapta a los productos o bienes que las empresas poseen, de tal forma que se pueda cumplir con los objetivos y demandas del mercado.

Recomendaciones

Según el requisito y la naturaleza de los productos o bienes, el propietario de la empresa de Comercio Exterior puede seleccionar el modo de transporte. Tomando en cuenta cuáles son sus prioridades, si son las de tiempo pues sería preferible que opte por la opción aérea, mientras que si lo que prima son las características o las económicas, optar por la opción marítima es la mejor.

Fuente

A. (2018, 14 diciembre). Todo lo que debe saber sobre el transporte internacional de mercancías [Guía Completa]. Kanvel Logistica. https://kanvel.com/transporte-internacional-de-mercancias/

Logistic, S. (2018, 11 junio). Transporte Internacional. Stock Logistic. https://www.stocklogistic.com/transporte-internacional/

Introducción

Para dar una definición de exportación indirecta en palabras simples, podemos decir que la exportación indirecta se relaciona con la venta a un intermediario que posteriormente vende los productos o servicios directamente al mayorista importador o al cliente. La exportación indirecta también significa vender en su territorio a un intermediario. Vender a un intermediario en su propio país es la forma más sencilla de exportación indirecta. Un intermediario local puede ser una empresa comercial de exportación o una empresa de gestión de exportaciones. En este caso particular, usted no es responsable de cobrar el pago del cliente extranjero ni de coordinar la logística de envío cuando vende bajo este enfoque.

Un intermediario en el país del exportador desempeña funciones específicas de promoción relacionadas con el intercambio de la mercancía entre el exportador y el importador. Las exportaciones indirectas son similares a las ventas internas. Por lo general, las pequeñas empresas no cuentan con los recursos financieros y administrativos adecuados para ingresar directamente a un mercado extranjero. Por lo tanto, la exportación indirecta es el enfoque de entrada menos costoso disponible para estas pequeñas empresas. Es flexible y, si es necesario, las operaciones de exportación se pueden terminar directa e inmediatamente.

Desarrollo

Uno de los beneficios más significativos de la exportación indirecta es que las organizaciones intermediarias manejan todas las operaciones de exportación. Además, un intermediario se encarga de todas las tareas relacionadas con la documentación para obtener las licencias del gobierno. No se necesita experiencia o habilidades de exportación, y la organización intermediaria asume todos los riesgos involucrados en el envío y la organización del pago del mercado global.

Por otro lado, en la exportación indirecta, la empresa generalmente utiliza los servicios de intermediarios de mercadeo internacional independientes u organizaciones cooperativas. Por tanto, no siempre tienen que involucrarse personalmente en todas las operaciones. Y, por lo tanto, es una excelente manera de comenzar su carrera con la exportación indirecta en negocios internacionales.

Al mismo tiempo un fabricante aumenta significativamente el volumen de ventas del mercado extranjero durante un tiempo. Por lo general, los agentes del canal de distribución disfrutan de una gran credibilidad en el mercado. Por tanto, recibir pedidos sustanciales de importadores de diferentes países es fácil para ellos. El productor disfruta así de los beneficios de un mayor volumen de ventas. De esta manera la exportación indirecta es más popular entre las empresas que recién comienzan sus actividades de exportación. Puede que no sea significativo en la fase inicial del negocio de exportación de una empresa gastar mucho dinero en estudios de mercado. Y aquí es cuando los agentes locales acuden al rescate. Los comerciantes exportadores están muy familiarizados con el estudio de las tendencias del mercado. Y con base en la información proporcionada por los exportadores, los empresarios pueden iniciar su negocio de exportación.

 Por otro lado el mayor inconveniente de la exportación indirecta es que la autoridad de las actividades en el extranjero se transfiere a la organización intermediaria. Las organizaciones interesadas en extenderse a un grupo objetivo no obtendrán una comprensión valiosa del funcionamiento de ese mercado. Las organizaciones tampoco pueden establecer operaciones de servicio postventa u operaciones de valor agregado, y esto puede afectar negativamente su reputación en un mercado extranjero. También el vendedor no tiene ningún control sobre los precios. El comerciante exportador o casa de exportación compra y vende productos del fabricante en el mercado global. Tiene la libertad de elegir qué comprar, de dónde comprar ya qué precio. En última instancia, el fabricante del producto no tiene suficiente que decir cuando se trata de precios.

Conclusiones

El intermediario que participe en el comercio de exportación podrá imponer un determinado porcentaje de comisión por los servicios que preste. Eventualmente aumenta el precio del producto para los clientes finales y disminuye la rentabilidad del fabricante, así también dado que el comprador intermediario asume la responsabilidad de exportar y vender los bienes, la organización nunca tiene la oportunidad de desarrollar una comunicación personal con los clientes. Esto lo convierte en una estrategia de entrada al mercado inadecuada, ya que las organizaciones nunca sabrán qué producto necesita modificarse para satisfacer las necesidades de los usuarios finales.

Recomendaciones

Se recomienda mucho a las empresas que buscan iniciar su negocio de exportación que tengan en cuenta la tendencia del mercado. Los mercados que han elegido, los productos o servicios que desean vender y sus objetivos para el comercio global. Puede parecer una tarea desalentadora considerar la variedad de elementos, pero sin una evaluación completa de la situación de cada mercado potencial, una organización podría convertirse en un negocio sin fines de lucro.

Fuente

Méndez, P. C. P. Y. (2017, 19 diciembre). Exportación directa o indirecta: mejor opción para su negocio. MurciaEconomía: El periódico económico regional. https://murciaeconomia.com/art/53989/exportacion-directa-o-indirecta-mejor-opcion-para-su-negocio

¿Qué es Exportación indirecta? Definición y significado. (2018, 20 abril). Diccionario de comercio internacional. https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/exportacion-indirecta/

Introducción

Todos conocemos el proceso de contacto con compradores y proveedores, o podemos decir el proceso de contacto con nuestros importadores y exportadores internacionales con una carta de muestra para exportar mercancías. La forma más fácil y conveniente de comunicarse con sus importadores internacionales, así como con un exportador, es a través de una muestra de correo electrónico para negocios de exportación.

La primera cosa que un empresario tiene que hacerse cargo del trato con distribuidores internacionales es la forma de abordar y hablar. Cada país tiene un modo diferente de carta de presentación de un exportador ecuatoriano a un importador extranjero, comunicación y expresión. Si hablamos del Ecuador, las conversaciones por correo electrónico son bastante formales, pero siempre se trata con respeto como señor, señora, etc.

Desarrollo

Es importante tomar en cuenta que el formato de correo de exportación de países como EE. UU. y el Reino Unido, no siempre se menciona la palabra señor o señora en la conversación. Estos países usan el nombre o apellido para dirigirse a cualquier persona en el correo electrónico. Por tanto, debe tener cuidado al escribir un correo electrónico al comprador o al vendedor.

Además, Sr. y Sra. son las dos frases de saludo principales que se utilizan para dirigirse a cualquier mujer u hombre en todo el mundo, independientemente de su estado civil. Estas son las pocas cosas que debe tener en cuenta al redactar un correo electrónico para el importador o exportador internacional. El flujo de su gramática y lenguaje debe ser perfecto y fácilmente legible para comprender el propósito de su correo electrónico.

Al mismo tiempo la línea de asunto juega un papel importante en la comunicación internacional por correo electrónico. La tasa de apertura de sus correos electrónicos se decide según la línea de asunto de su correo. Sin una línea de asunto adecuada, la tasa de apertura será bastante baja. Además, la línea de asunto tiene que ser clara y concisa. Una buena línea de asunto siempre es corta y atractiva. Debe transmitir el significado en pocas palabras.

Conclusiones

Cuando se comunica con compradores para negocios de exportación, así como con importadores a través de una carta de presentación para compradores extranjeros, la parte final del correo electrónico es algo que necesita un llamado a la acción genuino o relevante. Su exportador de correo electrónico debe tener un llamado a la acción específico, como esperar su respuesta, compartir su número de token, responder sí o no, informarme si le gusta la muestra.

Recomendaciones

Al redactar un mensaje punto a punto sin añadir información o puntos innecesarios, el cliente te lo agradecerá porque leer información innecesaria por correo se vuelve bastante problemático. La forma de escribir también tiene un papel importante en la comunicación con importadores y exportadores internacionales. Su tono siempre debe ser sutil, modesto y claro. No debe haber conjeturas en el formato de escritura para evitar malentendidos.

FUENTE

IONOS. (2022, 4 enero). Cómo escribir un email formal: consejos para buena intercomunicación. IONOS Digitalguide. https://www.ionos.es/digitalguide/correo-electronico/e-mail-marketing/como-escribir-un-correo-formal/

Introducción

La primera etapa en la exportación de productos es hacer un plan, una estrategia clara que investigue el mercado y exponga las razones para considerar exportar a los clientes. Sin embargo, antes de hacer un plan de exportación, una persona debe examinar la "preparación para exportar" de su empresa y solo se debe realizar una planificación comercial adicional si los recursos de la empresa son adecuados para la exportación. De esta manera un plan de exportación es la guía para el desarrollo de negocios internacionales. Consiste en identificar negocios, objetivos, actividades y formas propuestas para lograr metas, recursos requeridos y resultados esperados.

Desarrollo

El propósito de un plan de exportación es reunir hechos, limitaciones, objetivos y crear una declaración de acción que tenga en cuenta estos elementos. Además, el plan marca estándares para medir el grado de logro y motivar al personal. Los planes escritos nos brindan una visión precisa de los pasos necesarios que se deben tomar y ayudan a garantizar un compromiso de exportación a largo plazo.

Sin embargo, solo un pequeño porcentaje de pequeños y medianos fabricantes tienen un plan por escrito. Sin un plan, la empresa puede pasar por alto mejores oportunidades, los exportadores también pueden dejar de vender a clientes globales rápidamente y así el esfuerzo no vale la pena.

Si bien es cierto en el Ecuador no se tiene una cultura de planificación seria, es importante que al iniciar un negocio de importación o exportación se cuente previamente con un plan en el que se detallen las medidas que se tomará si el negocio crece o si el negocio no tiene la acogida esperada, al mismo tiempo que se realiza una estimación de compras y ventas para poder tener una idea de los tiempos que el transporte tomará, los costos de almacenamiento y distribución, entre otros, para así tener una idea clara de las ganancias que las actividades comerciales generan y poder evaluar el desempeño y rentabilidad de sus empresas.

Conclusiones:

La primera vez que se desarrolla un plan estratégico de exportación, debe ser breve y simple. Solo debe tener unas pocas páginas porque es posible que aún no se pueda acceder a los datos fundamentales del mercado y a los componentes de la planificación. El esfuerzo del proceso de planificación en sí mismo produce progresivamente más conocimientos. A medida que sepa más sobre la exportación y el espacio competitivo de su empresa, el plan de exportación será más extenso.

Recomendaciones

• Es necesario que los importadores y exportadores que están iniciando cuenten con una idea básica y clara de las cifras que estadísticamente se generan en el desarrollo de sus actividades para ser capaces de estimarlas en el tiempo.
• Los empresarios deben tener una idea clara del panorama del negocio para así contar con el capital que su negocio necesita para su desarrollo.
• Realizar un plan con los proveedores fijos es importante pero también puede ser necesario contar con proveedores alternativos en el caso de que se presenten inconvenientes y esto puede lograrse con el desarrollo de un plan previo.

Fuente

BANCOMEX, Gobierno de México. (2021). PLAN DE EXPORTACIÓN. https://www.bancomext.com/glosario/plan-de-exportacion

Connect Americas. (2019). ¿Qué debe contener un plan de exportación?. Banco Interamericano de Desarrollo. https://conexionintal.iadb.org/2017/08/02/que-debe-contener-un-plan-de-exportacion/

Autor

María Gabriela Lucero Espín 

Introducción

Debido a la digitalización, las empresas obtienen cada día más oportunidades, no solo en Ecuador sino en todo el mundo. Las empresas han comenzado a proporcionar productos a sus clientes finales de forma más rápida y además muchas empresas se están internacionalizando y compitiendo a escala mundial. De esta forma, si las empresas comienzan a operar a nivel internacional, entonces es evidente que los emprendedores deben tener una estrategia internacional con un conocimiento adecuado del negocio de importación y exportación. Deben comenzar a recopilar datos específicos para comprender mejor y tomar decisiones esenciales mientras realizan negocios internacionales.

Pero en muchas ocasiones la principal preocupación es ¿cómo encontrar los datos de importación y exportación? Se puede buscar la ayuda de un proveedor de datos de importación y exportación que brinde servicios de datos comerciales internacionales. Sin embargo, si se asume que una empresa ya se ha internacionalizado es lógico pensar que conoce los códigos del Sistema Armonizado. En ese caso, debe tener el conocimiento adecuado de los códigos de países y los códigos de puertos mundiales para establecer relaciones con los importadores y exportadores internacionales. Pero muchas veces, las personas no están seguras acerca de este tipo de información, y les resulta difícil encontrarla. Por tanto, es mejor comprender qué son y por qué son tan importantes. De esta forma a continuación se presentará qué es el código de país y el código de puerto mundial y por qué es esencial conocerlos.

Desarrollo

Como punto de partida se toma al código del país, con su ayuda se puede encontrar fácilmente la información sobre un envío y su país. Y en este punto surge la pregunta ¿por qué es importante el código de país en el negocio de importación y exportación? Y la respuesta se la puede dar con este ejemplo: Si desea verificar las mejores importaciones del Ecuador en 2020-2021, debe conocer el código de país del Ecuador y el tenerlo puede ayudarle a obtener la información necesaria para su negocio. Para ser específicos, para el Ecuador, es EC, 210.

Ahora bien, después de conocer el código del sistema armonizado y los códigos de país, es esencial comprender el código de puerto mundial porque con esta información se puede verificar el envío total de un puerto específico de manera real. Por ejemplo el código del puerto de Guayaquil es ECGUQ.

Y esta información es importante porque existen cierto tipo de portales de las navieras en las que es posible conocer la situación de los buques, en estos portales se cuenta con espacios específicos proporcionado por el proveedor de datos de importación-exportación, y si lo hace con los conocimientos adecuados, obtendrá la información correcta de forma fácil y rápida, lo que puede ayudar en los negocios a la estimación de los tiempos de llegada para el cálculo de costos.

Conclusiones

Existen cierto tipo de información en los temas de importaciones y exportaciones que no suele ser muy fácil de conseguir, sin embargo, siempre es posible encontrar proveedores que pueden facilitar estos datos, de tal forma que con el tiempo se puede generar cierto tipo de experiencia y el acceso a esta información es menos complicado, sin embargo, es importante tener un conocimiento básico previo para ser capaces de conseguir la información base del estado de las mercaderías.

 Recomendaciones

• Los importadores y exportadores deben ser conscientes de la utilidad que este tipo de códigos traen a sus empresas dado que les da la capacidad de estimar los tiempos de abastecimiento y reabastecimiento.
• Sería importante que las empresas transportistas brinden de una forma clara la información necesaria a sus usuarios para que sean capaces de realizar el seguimiento real de sus embarques.
• Es necesario que el acceso a las fuentes de información sea más abierto, no solo en el área de comercio exterior, dado que esto siempre ha sido una barrera para la generación del conocimiento.

Fuente

Comisión Económica para América Latina [CEPAL]. (2010). Sistema latinoamericano de información sobre transporte marítimo código de puertos. https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/31344/S7500200_es.pdf?sequence=1

 Autor

María Gabriela Lucero Espín 

Introducción

El Covid-19 ha cambiado muchos conceptos en la mayor parte de áreas, y la industria de importación y exportación no es una excepción. Y debido a esta crítica situación, la economía global dio empezó a decaer. Según los informes del banco Central del Ecuador, la economía ecuatoriana se ha contraído drásticamente durante la pandemia del año 2020. Si bien las cifras del PIB mundial fueron del 4,3%, el Ecuador presentó en PIB del -14.2%, en el segundo trimestre de 2020 las exportaciones de bienes y servicios disminuyeron 15,7% y las importaciones decrecieron en 20,8% respecto al segundo trimestre de 2019. Ahora todo el mundo está mirando cómo será la política existente en el primer trimestre de 2022 y cómo la nueva política EXIM (exportaciones/importaciones) también en el Ecuador traerá cambios significativos en su primera fase.

Desarrollo

Se espera que el negocio de exportación se recupere después de implementar las nuevas políticas. Las especulaciones también dicen que puede mejorar la posición actual del Ecuador en las exportaciones de servicios y la comercialización global para compensar las deficiencias de la política de comercio exterior de 2010 a 2020 que se ha hecho hasta ahora en la industria.

El principal objetivo de la política exterior es facilitar el comercio reduciendo el tiempo y el costo de las transacciones de la manera más conveniente posible. Dicho esto, la pregunta sigue siendo la misma con respecto a si la nueva política aprovecharía al máximo las oportunidades globales al fomentar el crecimiento económico sostenible de la economía ecuatoriana o no.

Aparte de estos pronósticos y especulaciones, hablando funcionalmente y considerando la situación actual en Ecuador, hay ciertas expectativas de la nueva política EXIM en 2022. De esta forma se analiza ciertos puntos importantes dentro de este tema para obtener una mejor visión de la realidad latente en el país.

Así es acceso a crédito es una de las demandas de las MIPYME exportadoras. Debido a la garantía inadecuada, las instituciones financieras como los bancos en su mayoría se presentan cautelosas a proporcionar cualquier crédito. El lanzamiento de una nueva política económica puede ofrecer múltiples opciones de recursos crediticios alternativos a los pequeños exportadores.

Además, también impulsará significativamente las muchas entidades comerciales pequeñas pero aspirantes, como las empresas emergentes financiera, al elevar el nivel de los límites de endeudamiento.

Sin embargo, a pesar de las facilidades crediticias los nuevos empresarios necesitan más apoyo para el desarrollo de sus negocios y una de las mejores formas de llenar este vacío es hacer que la barra impositiva sea un poco más baja y conveniente. Podemos hacer un pequeño comienzo simplificando la estructura de los derechos de importación. Además, también podemos seguir este principio de aranceles más bajos o mínimos sobre los productos crudos o intermedios y aranceles más altos sobre los productos terminados.

 Conclusiones

 En resumen, la economía ecuatoriana tiene mucho que hacer en este momento, y las expectativas de los exportadores nacionales han aumentado desde el anuncio de la nueva política económica. Sin embargo, si las nuevas realidades pueden ajustarse bien a las expectativas del gobierno, la economía ecuatoriana seguramente puede crecer y recuperarse con el transcurso del tiempo.

Recomendaciones

• Es importante que el gobierno desarrolle este tipo de políticas bajo conversatorios con los grupos involucrados para ser capaz de comprender la realidad por la que en esos momentos los sectores atraviesan y así desarrollar las mejores soluciones.
• Los sectores exportadores e importadores deben desarrollar sus propios planes de desarrollo para ser capaces de aprovechar los beneficios que en la actualidad se les brindan para ser capaces de alcanzar un crecimiento en sus negocios y con ello el desarrollo de la economía nacional.
• De la misma forma como se busca potenciar el desarrollo de las industrias ecuatorianas, es importante hacer atractivo al país para inversiones externas que sean capaces de inyectar capital en el país y desarrollar nuevas fuentes de empleo que favorezcan el desarrollo social.

Fuente

Banco Central del Ecuador. (2020, 30 de septiembre). Producto Interno Bruto. https://www.bce.fin.ec/index.php/boletines-de-prensa-archivo/item/1383-la-economia-ecuatoriana-decrecio-12-4-en-el-segundo-trimestre-de-2020

Banco Central del Ecuador. (2021, 30 de mayo). La economía ecuatoriana inicia la recuperación económica. https://www.bce.fin.ec/index.php/boletines-de-prensa-archivo/item/1431-la-economia-ecuatoriana-inicia-la-recuperacion-economica-con-una-expansion-del-2-8-en-2021

Autor

María Gabriela Lucero Espín