INTRODUCCIÓN

Los pequeños y grandes exportadores, en todo caso, todos aquellos emprendedores que deseen exportar, deberán enviar sus mercancías con documentos de acompañamiento y documentos de soporte, algunos de estos documentos son los siguientes:

DESARROLLO

1. Orden de compra internacional
    

Normalmente va precedida de un intercambio de información entre el exportador y el importador con respecto al precio, la calidad y la cantidad de productos, etcétera.

Cuando se ha llegado a un acuerdo en los detalles de la transacción, el vendedor puede emitir una cotización informal o si se requiere un mayor detalle una factura proforma. Si el comprador acepta el precio de venta y otras condiciones, el comprador emite una Orden de Compra.
 

2. Factura comercial
    

Redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.
 

3. Lista de empaque
    

Relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.
 

4. Conocimiento de embarque
    

Documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
 

5. Certificado de origen
    

Este documento certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú. Además permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.
 

6. Póliza de seguro
    

Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.
 

7. Declaración Única de Aduana
    

Documento con el cual culmina el procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida en los demás documentos comerciales.

¿Quienes son los encargados de generar los respectivos documentos?

BIBLIOGRAFÍA

• http://www.pqs.pe/emprendimiento/principales-documentos-para-exportar

AUTOR: RUTH L. MENCIAS C.

INTRODUCCIÓN

El Mango con partida arancelaria: 0804502010, es un producto agrícola, que se cultiva principalmente en las zonas cálidas del país, por lo tanto, la mayor parte de producción se encuentra en la región costa.

El mango se cultiva principalmente en la provincia del Guayas, con una superficie aproximada de 7700 hectáreas  registradas en plena producción dentro del gremio, y de las cuales, 6500 aproximadamente están dedicadas a exportación.

Las restantes, se dedican a otros mercados, (local, pacto andino) o a la elaboración de jugos y concentrado de mango.

En el presente trabajo se analizará las principales empresas exportadoras del producto en mención, así como los principales puertos y destinos para la exportación, con la finalidad de conocer la frecuencia de consumo exterior, y frecuencia de compra a los determinados lugares de exportación en el país.

Con estos datos se podrá determinar, la aportación de la exportación de mango, a la balanza comercial de productos no petroleros

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Descripción: Mangos y mangostanes frescos o secos

Presentación: Mango fresco

Especies: Kent, Haden, Tommy Arkins

Origen: Sudeste asiático

Usos y Aplicaciones: El mango es consumido en gran parte en estado fresco, pero también puede ser utilizado para preparar mermeladas y confituras.

Actualmente se está empleando bastante en la industria farmacéutica.

Ocupa el segundo lugar, solo superado por los plátanos, en términos e uso doméstico.

Es una fruta dulce, refrescante y de fácil consumo, rica en sustancias de acción antioxidante, motivo por el cual su consumo es adecuado, teniendo en cuenta además sus propiedades nutritivas para la población.

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

08 04 502010: Mangos y mangostanes frescos o secos

ANÁLISIS (TABLAS/GRÁFICOS)

CONCLUSIONES

• Al realizar el presente trabajo se pudo concluir que el producto de exportación “mango” con la partida 0804502010, es un producto que tiene mercado constante en el exterior, tomando en cuenta que depende directamente del ciclo de cosecha que se da mayormente en los últimos meses del año.
• El principal puerto exportador del producto es en Guayaquil, lo que viene relacionado a que coincide con el principal lugar de cosecha de la mercancía.
• Sin embargo, también se reconoce que existe competencia en lo que respecta a los productores y exportadores en Latinoamérica, lo que resulta un tanto contradictorio, después de saber que el lugar originario es en Asia.

RECOMENDACIONES

• Se recomienda a los productores costeños que aumenten gradualmente la cantidad de exportaciones, lo que implica también incrementar el número de hectáreas de cosecha; todo esto con la finalidad de abarcar mercados más amplios que permitan a su vez acrecentar el valor FOB de exportaciones.
• Otro punto a considerar, es el aspecto salubre de los mangos, puesto que son para consumo doméstico, por lo cual requieren normas sanitarias para la exportación, en este caso lo recomendable sería autocalificarse para ganar certificaciones internacionales, que permitan mantener o incrementar la posición en el mercado.
• Se recomienda para los exportadores del producto, considerar un valor agregado que permita superar la competencia internacional existente en Latinoamérica

AUTOR: RUTH L. MENCÍAS C.

INTRODUCCIÓN

Se conoce como trámites de exportación a todos los procesos cronológicos y documentos relacionados a la exportación de mercancías indistintamente del régimen con el que estas salgas del país.

DESARROLLO

Trámites para Exportar

1) Tarjeta de identificación

Realizar los trámites con el Departamento de Comercio Exterior de un Banco Corresponsal del Banco Central del Ecuador.

Personas naturales:

a) Registro Único de Contribuyentes.
b) Cédula de ciudadanía.

Personas Jurídicas:

a) Copia del Registro Único de Contribuyentes.
b) Copia de la constitución de la compañía.
c) Comunicación suscrita por el representante legal constando:
d) Dirección domiciliaria, número telefónico, nombres y apellidos de personas autorizadas para firmar las declaraciones de exportación y sus números de cédula.
e) Copia del nombramiento y de cédulas de identidad. 

2) Visto Bueno en el Formulario Unico de Exportación-FUE

El Formulario Único de Exportación (FUE) se adquiere en la ventanilla de comercio exterior de un banco corresponsal del Banco Central. El documento se llena según las instrucciones indicadas al reverso.

3) Certificados

La exportación de ciertos productos requiere un registro del exportador, autorizaciones previas o certificados entregados por diversas instituciones. Entre los certificados:

a) Certificado de origen 
b) Certificados sanitarios 
c) Certificados de calidad 
d) Otras calificaciones 
e) Autorizaciones previas 

Para conocer mas detalladamente estos procesos puedes ir a: 

http://www.corpei.com/index2.htm

4) Factura comercial

Se deberá elaborar una factura comercial que comprenda un original y 5 copias. La factura debe contener:

a) N° del FUE.
b) Subpartida arancelaria del producto.
c) Descripción de mercadería, cantidad, peso, valor unitario y valor total de la factura.
d) Forma de pago.
e) Información del comprador.
f) Luego de elaborada la factura comercial con las 5 copias, se presenta junto con el FUE en el Banco Corresponsal para la obtención del visto bueno.

5) Participación de agentes de aduana

Se hace un documento escrito adjuntando:

a) FUE aprobado por el Banco corresponsal.
b) Factura comercial.
c) Autorizaciones previas.
d) Copia del conocimiento de embarque, guía aérea, carta o porte.
e) El personal de la Aduana realizará el aforo de la mercadería (verificar su peso, medida, naturaleza, código arancelario, etc.) y a determinar los derechos e impuestos aplicables. 
f) Certificado de inspección.

CONCLUSIÓN

Es necesario acompañar las mercancías con documentos de caracter obligatorio que permitan a su vez identificar características esenciales de transporte, seguro, flete, comprador, vendedor, y detalle de mercancías a comercializar.

AUTORA: RUTH L. MENCÍAS C.

INTRODUCCIÓN

Ecuador es un país que mantiene datos históricos de una balanza comercial deficitaria, esta balanza está conformada por las importaciones y exportaciones, lo que se deduce en que el país importa en mayor proporción a lo que exporta; tal es el problema que el gobierno, autoridades, y leyes proponen incentivos para las personas naturales y jurídicas que incursionen en el negocio de la venta de productos al exterior.

Alguno de los incentivos, que se pueden encontrar en la página oficial de Pro- Ecuador (www.proecuador.gob.ec) son los siguientes:

DESARROLLO

0% Impuesto a la Renta

Impulsando el crecimiento del sector productivo del país

• 3 años para nuevas microempresas que inicien su actividad económica a partir de 30 diciembre de 2017, siempre que generen empleo neto e incorporen valor agregado nacional en sus procesos productivos.
• 5 años para las entidades resultantes de procesos de fusión entre entidades del sector financiero popular y solidario que no se encuentren dentro de los dos últimos segmentos de cooperativas (hasta 5 millones en activos), contados desde el primer año en que se produzca la fusión.

0% impuesto a la salida de Divisas

 Para dividendos.  

 Pagos por operaciones de créditos por instituciones financieras internacionales.
 Los exportadores habituales tienen derecho a la devolución del ISD en la importación de materias primas, insumos y bienes de capital para ser incorporados en procesos productivos de bienes exportables, de acuerdo al listado del COMEXI.

Libertad para Invertir

Libertad de invertir sin condiciones o autorizaciónes de ninguna naturaleza

Contratos de Inversión

• Reducción total o parcial de pago de aranceles para bienes de capital.
• Estabilidad jurídica.
• Plazo de 15 años.
• Firma de contrato de inversión opcional.

Incentivos específicos

Importaciones de bienes a ZEDEs.

Las ZEDE son destinos aduaneros, y deberán estar instaladas en áreas geográficas delimitadas del territorio nacional para que se asienten nuevas inversiones, con incentivos tributarios, simplificación de procesos aduaneros y facilidades para realizar encadenamientos productivos en cumplimiento de lo establecido en la Ley.

La exoneración del ISD por concepto de importaciones de bienes y servicios relacionados con su actividad autorizada y para las operaciones de financiamiento externo.

Crédito tributario en el IVA pagado en la compra de materias primas, insumos y servicios provenientes del territorio nacional que se incorporen al proceso productivo.

Tarifa 0% de IVA en importación de bienes destinados exclusivamente a la zona autorizada o incorporados en algunos de los procesos de transformación productiva allí desarrollados.

Exención del pago de aranceles de las mercancías extranjeras que ingresen a dichas zonas para el cumplimiento de los procesos autorizados.

Reducción del impuesto a la renta por la reinversión de utilidades en proyectos o programas de investigación científica responsable o de desarrollo tecnológico (10% en terrirtorio del conocimiento y 8% en otros espacios del conocimiento) para sociedades productoras de bienes, sobre el monto reinvertido.

Reducción adicional del 5% en la tarifa de Impuesto a la renta 20%.

BIBLIOGRAFÍA

• http://www.pqs.pe/tu-negocio/errores-pyme-evitar-al-exportar

AUTOR: RUTH L. MENCIAS C.

INTRODUCCIÓN

Al iniciar procesos de exportación, los emprendedores nuevos cometen errores comunes, ya sea por desinformación o simplemente por desconocimiento de tecnicismos que pueden llevar a incurrir en faltas e incluso delitos aduaneros.

Con la finalidad de evitar conflictos futuros, es necesario conocer alguno de los errores más comunes en el contexto de exportación

DESARROLLO

1. Carecer de una estructura adecuada para poder exportar
 

Una empresa exportadora debe contar con una estructura interna que se adapte a los procesos. Esto quiere decir, dominar idiomas, contar con la gente adecuada, etcétera.   
 

2. Querer exportar sin una estrategia
 

Recuerda que para exportar es necesario planificar y definir una estrategia. Solo así evitarás decisiones que podrían ir en contra de tu negocio.
 

3. No adaptarse al mercado
 

Por más que tu producto sea bueno, considera la posibilidad de adaptarlo al mercado de destino.
 

4. No hacer un estudio previo
 

No te lances así nada más. Investiga el impacto, en costos y plazos de entrega, que supondría el transporte internacional de tu producto.
 

5. No prever barreras en el extranjero
 

Tienes que investigar si el mercado al que deseas ingresar tiene barreras de entrada. También fíjate en las posibles licencias de exportación que necesitan algunos productos.
 

6. No contar con los socios o colaboradores adecuados
 

En la exportación hay muchas partes implicadas y hay que saber elegirlas, confía siempre en profesionales con experiencia en la industria.
 

7. No planificar la gestión del cobro internacional
 

Recuerda: es necesario conocer los medios de cobro internacionales (como la carta de crédito) para asegurar el cobro de las ventas de exportación.
 

8. Descuidar al cliente
 

A pesar de todas las actividades que ocasiona exportar, hay que poner al cliente por delante y darle lo que necesita (muestras, plazos de entrega, etcétera).

BIBLIOGRAFÍA

• http://www.pqs.pe/tu-negocio/errores-pyme-evitar-al-exportar

AUTOR: RUTH L. MENCIAS. C.

INTRODUCCIÓN

Los pequeños y grandes exportadores, en todo caso, todos aquellos emprendedores que deseen exportar, deberán enviar sus mercancías con documentos de acompañamiento y documentos de soporte, algunos de estos documentos son los siguientes:

DESARROLLO

1. Orden de compra internacional
    

Normalmente va precedida de un intercambio de información entre el exportador y el importador con respecto al precio, la calidad y la cantidad de productos, etcétera.

Cuando se ha llegado a un acuerdo en los detalles de la transacción, el vendedor puede emitir una cotización informal o si se requiere un mayor detalle una factura proforma. Si el comprador acepta el precio de venta y otras condiciones, el comprador emite una Orden de Compra.
 

2. Factura comercial
    

Redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.
 

3. Lista de empaque
    

Relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.
 

4. Conocimiento de embarque
    

Documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
 

5. Certificado de origen
    

Este documento certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú. Además permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.
 

6. Póliza de seguro
    

Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.
 

7. Declaración Única de Aduana
    

Documento con el cual culmina el procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida en los demás documentos comerciales.

¿Quienes son los encargados de generar los respectivos documentos?

BIBLIOGRAFÍA

• http://www.pqs.pe/emprendimiento/principales-documentos-para-exportar

AUTOR: RUTH L. MENCIAS C.

INTRODUCCIÓN

La exportación de petróleo en Ecuador para el año 2018 ha sido favorable debido al alza del valor real de transacción del producto, el precio promedio del crudo a nivel mundial es de $64,94; el precio del petróleo ecuatoriano sin embargo oscila entre los $58,38 valor que depende específicamente de la calidad ecuatoriana en comparación a la competencia a nivel mundial.

No obstante al mejor precio comercial, el fisco ecuatoriano no ha visto beneficio notorio en la recaudación de ingresos, esto se debe a la negociación del crudo con China.

DESARROLLO

La mitad del primer semestre de exportación del crudo ecuatoriano tuvo un valor  FOB de 1.817.349 miles de Dólares, las proyecciones estadísticas pronostican un incremento de este valor en lo que resta del año

Lo malo es haber establecido durante la duración del contrato una fórmula fuera de mercado.

Diferencial 
Según el Banco Central, en el 2017, el diferencial de octubre fue de $1,2; en noviembre fue de $2,1; diciembre, $1,5. En enero de este año llegó a $3,4.

Datos 
En febrero pasado el precio nacional facturado fue de $58,03. El 29 de marzo el diferencial del crudo llegó a $6,56, según Petroecuador. 

Para el mes de Marzo el diferencial fue de $6,59

En el contexto mundial la evolución del precio del petróleo tiene variación ascendente:

CONCLUSION

• La firma del acuerdo con China para la venta del crudo ecuatoriano, realizado por el anterior gobierno, no tiene características favorables actualmente puesto que el valor de transacción se ha incrementado en este año, sin embargo si visualizamos el contexto global, el Ecuador necesitaba una inyección de capital financiero urgente, y el compromiso de venta del crudo fue una salida desesperada ante esa situación.

BIBLIOGRAFÍA

• https://www.google.com.ec/search?rlz=1C1CHBD_esEC768EC769&biw=1366&bih=662&tbm=isch&sa=1&ei=hKb_WpaIBI2L5wKa0qfgDw&q=evolucion+del+precio+del+petroleo+2018&oq=evolucion+del+precio+del+petroleo+2018&gs_l=img.3..0i24k1.15642.16537.0.16980.5.3.0.2.2.0.165.433.0j3.3.0....0...1c.1.64.img..0.5.446...0j0i30k1.0.7WU29wLu9Bc#imgrc=7GGhLc6l17dVXM:
• https://www.eluniverso.com/noticias/2018/04/03/nota/6695965/mayor-precio-crudo-no-deja-ingresos-fisco
• https://contenido.bce.fin.ec/home1/estadisticas/bolmensual/IEMensual.jsp

AUTOR: RUTH L. MENCIAS C.

INTRODUCCIÓN

La exportación de servicios en el Ecuador ha tenido un crecimiento considerable en los últimos 8 años, siendo así, esta cifra supera en tasa de crecimiento a la exportación del banano que es uno de los principales productos no petroleros que exporta el país.

Sin embargo la balanza de pagos en lo que respecta a los servicios, sigue siendo deficitaria, puesto que es mayor el consumo de servicios extranjeros que la venta de servicios nacionales hacia el exterior.

DESARROLLO

Según información del Banco Central, Ecuador pasó de exportar en servicios $1.472 millones en 2010 a $2.333 millones en 2014; el crecimiento promedio anual del sector en esos cuatro años fue del 11.8%, superior al del banano, que en el mismo lapso obtuvo un 5.8%. En este rubro, el MCE identificó 7 sectores con potencial exportador: Software, construcción, publicidad/audiovisuales, consultorías, logística, enseñanza de español y educación universitaria.

A pesar del considerable crecimiento de la exportación de servicios, el Ecuador aun no maneja una plataforma que permita el registro y control de quienes ofertan sus servicios en el mercado internacional, debido a que la mayor parte de empresas o persona jurídicas que ofertan este servicio son PYMES o empresas no consolidadas, por lo tanto el análisis de cifras no es 100% realista.

La  balanza comercial de servicios en el Ecuador hasta el 2011 fue la siguiente:

CONCLUSION

• La exportación de servicios se encuentra en crecimiento no solamente para Ecuador sino para América Latina, en este caso Ecuador se encuentra en cierta desventaja puesto que no cuenta con una plataforma o sistema que permita registro control planificación y demás factores indispensables para medir el comercio internacional, sin embargo es una noticia positiva, puesto que significa la participación de pequeñas y medianas empresas en el comercio internacional, teniendo en cuenta la competencia abundante. Además los mercados mayormente incursionados, hablan sobre el cambio de la matriz productiva ecuatorana.

BIBLIOGRAFÍA

• https://www.google.com.ec/search?rlz=1C1CHBD_esEC768EC769&biw=1366&bih=662&tbm=isch&sa=1&ei=XQz5WoWCK4WL5wKZroXgCg&q=exportaciones+de+servicios+ecuador&oq=exportaciones+de+servicios+ecuador&gs_l=img.3...34051.40057.0.40289.12.10.2.0.0.0.154.891.0j7.7.0....0...1c.1.64.img..3.1.140...0i24k1.0.VQwMBVFIz5M#imgrc=kg-RGS1s4FnPIM:
• https://www.comercioexterior.gob.ec/las-exportaciones-de-servicios-en-ecuador-crecen-mas-que-las-de-banano/

AUTOR: Ruth L. Mencías C.

INTRODUCCIÓN

Art. 154.- Exportación Definitiva.- Es el régimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancías en libre circulación, fuera del territorio aduanero comunitario o a una Zona Especial de Desarrollo Económico ubicada dentro del territorio aduanero ecuatoriano, con sujeción a las disposiciones establecidas en el presente Código y en las demás normas aplicables (COPCI, Art.154)

DESARROLLO

Es un régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.

 (Art 158 Reglamento COPCI)

Condiciones

• Declaración Aduanera de Exportación debidamente transmitida o presentada
• Cumplir con los procedimientos dictados por la Dirección General del SENAE

Generalidades

Autorizaciones previas

Dependerán exclusivamente del tipo o de la naturaleza de las mercancías a exportar, sin embargo las más comunes son

• Certificado sanitario- consumo humano
• Certificado fitosanitario- mercancías relacionadas con la flora
• Certificado zoosanitario- mercancías relacionadas con la fauna
• Certificado ictiosanitario – para productos del mar y sus derivados
• Certificado de origen

Documentos de acompañamiento

• Factura Comercial
• Conocimiento de Embarque
• DAE
• Autorizaciones previas

CONCLUSIONES

• La exportación definitiva (Reg. 40) beneficia al país, puesto que representa el ingreso de capital financiero, beneficiando de esta manera a la balanza comercial, por lo mismo el estado ecuatoriano facilita u ofrece beneficios a quienes deciden exportar mercancías nacionales o nacionalizadas hacia el exterior.
• Es necesario conocer los procesos, plazos y requerimientos necesarios para realizar una exportación definitiva, para no incurrir en faltas reglamentarias que impidan la salida de las mercancías hacia el exterior.

BIBLIOGRAFÍA

• http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/10556/2/MODELO%20DE%20GESTION%20EN%20LOS%20PROCESOS%20DEL%20REGIMEN%2040%20%28EXPORTACION%20DEFINITIVA%29.pdf
• https://prezi.com/ynxuzz1i0q5l/regimen-de-exportacion-definitiva-40-41/
• http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/cartillasorientacion/cartillasProcedim/tr01Expo.pdf
• https://www.aduana.gob.ec/regimenes-aduaneros/
• CÓDICO ORGANICO DE LA PRODUCCIÓN COMERCIO E INVERSIONES – COPCI
• REGLAMENTO AL CÓDIGO ORGÁNICO DE PRODUCCIÓN COMERCIO E INVERSIONES

AUTOR: Ruth L. Mencías C.

Introducción:

Las exportaciones ecuatorianas hacia la Unión Europea, han tenido un cambio notorio en los últimos tres años, esto se debe indudablemente a la firma del Acuerdo Multipartes, el cual no es un tratado bilateral únicamente entre Ecuador y la Unión Europea, sino que se trata de un convenio conformado por Colombia y Perú, el cual también está abierto a una futura integración de Bolivia. Lo que se busca con esto es crear un  Acuerdo Comercial entre bloques subregionales

En lo que refiere al Comercio Exterior Ecuatoriano, este Acuerdo representa un incremento sustancial en las exportaciones de productos no petroleros hacia Europa.

Desarrollo:

El año 2017 fue considerado como fructífero para quienes exportan productos no tradicionales desde Ecuador hacia los países de la Unión Europea, puesto que gracias a la desgravación arancelaria total y/o parcial de cierto productos, el comercio se ha vuelto más interactivo, lo que se resume en el incremento del flujo comercial entre Ecuador y la Unión Europea en un 25%, mientras que únicamente las exportaciones ecuatorianas tuvieron un incremento del 14% (Estos datos son desde la vigencia del tratado hasta, el segundo semestre del 2017).

Ecuador vendió alrededor de $2.700 millones hacia Europa, convirtiéndose así en el principal proveedor de este bloque, superando incluso a Estados Unidos.

Los principales países consumidores de las exportaciones ecuatorianas son:

Aquí se concentra alrededor del 90% de las exportaciones.

Otro dato importante es la variación positiva de la Balanza Comercial entre Ecuador y la Unión Europea, la misma que ha tenido un superávit los últimos diez años, sin embargo los productos no agrícolas ecuatorianos siguen manteniendo un déficit, el cual disminuyó para el 2016 que fue el año de la firma del Acuerdo Multipartes, y se espera esta disminución se proyecte hasta llegar a un superávit.

Conclusión:

El Acuerdo Multipartes tiene un objetivo comercial de ganar-ganar, sin embargo hay que ser conscientes que la relación entre cuanto ganas y cuánto ofreces siempre será directamente proporcional para este tipo de acuerdos. Aun así se han obtenido resultados sumamente favorables para las exportaciones ecuatorianas de productos no tradicionales, que ahora llegan con mayor facilidad a un mercado sumamente importante como lo es la Unión Europea.

Autor: Ruth Lenny Mencías Cartagena

Fuente:

• https://www.eluniverso.com/noticias/2018/01/01/nota/6546247/acuerdo-favorecio-aumento-exportaciones-ue
• https://www.andes.info.ec/es/noticias/economia/1/el-acuerdo-comercial-entre-la-ue-y-ecuador-refleja-resultados-positivos-para-productos-ecuatorianos
• https://eeas.europa.eu/sites/eeas/files/cartilla_acuerdo_comercial_ue-ecuador_0.pdf

• INTRODUCCIÓN

Para poder identificar los productos potencialmente exportables, se deben considerar factores  dos puntos claves (el de producción, y el de venta)

Estos lineamientos se convierten en factores muy amplios, en el aspecto de venta se tomará en cuenta  el mercado al cual van a ser destinadas las mercancías; mientras que en el aspecto de producción se consideran lineamientos como si la empresa exportadora será la misma productora, o va a adquirir el producto de otra empresa proveedora.

Además es importante tomar en cuenta si la empresa exportadora también dirigirá la venta de la mercadería al mercado nacional o únicamente al mercado internacional.

Ahora también, es fundamental aclarar que la identificación de productos potenciales exportables, no es lo mismo que la oferta exportable, donde se puede abarcar también a los servicios.

• DESARROLLO

Una vez que se tiene claro el entorno, es importante tener en cuenta lo siguiente:

Como siguiente paso, seguida de la determinación del producto a exportar se podrá considerar la Oferta Exportable, la misma que se caracteriza por dos enfoques;

• La capacidad ociosa: Que se refiere a los excedentes, es decir a la producción sobrante o que resta de la venta en el mercado nacional
• Demanda de productos para los que hay mercado: Son productos que el país ya ha exportado anteriormente o que se encuentra exportando en la actualidad.

Para conocer más acerca de la oferta exportable, se puede hacer uso de esta herramienta audiovisual:

https://www.youtube.com/watch?v=Xbolf_zZYTo

• FUENTE

1. http://redcame.org.ar/comex/factores.php3#top
2. https://www.youtube.com/watch?v=Xbolf_zZYTo
3. http://www.minagri.gob.pe/portal/objetivos/181-exportaciones/que-podemos-exportar/532-definicion-de-oferta-exportable

• AUTOR

Ruth Mencías