Introducción

Existen dos formas de exportar, una Indirecta y otra Directa. En la exportación indirecta, existe un operador que se encarga de alguna o todas las actividades vinculadas a la exportación mientras que en la exportación directa, el exportador trata directamente con el cliente extranjero.

Desarrollo

La exportación directa es la modalidad más ambiciosa, aquí el exportador debe administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido para esto las empresas deben tener su propio departamento de exportaciones, en otras palabras, la búsqueda de contactos, la investigación de mercados, la gestión de la documentación, de la distribución física, así como el establecimiento de políticas de precios y marcas se realiza dentro de la propia empresa. La exportación directa implica un mayor nivel de compromiso de recursos, pero también se obtiene una sustancial mejora en el control de las operaciones

Las ventajas de una exportación directa son: mayor control ejercido sobre todo el proceso de exportación; potencialmente mayores ganancias; relación directa con los mercados y con los clientes.

Conclusiones

Este tipo de exportación es el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un sólido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo

Recomendaciones

Se recomienda antes de empezar con la exportación directa tener en cuenta y determinar los canales de distribución más apropiados. Estos canales de distribución son: agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales.

Fuentes

Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego. (s.f.). Formas de Exportación. Obtenido de https://www.midagri.gob.pe/portal/comercio-exterior/icomoexportar/introduccion62/677-formas-de-exportacion

Autor

Marjorie Guevara

Introducción

La exportación es la vía que tienen las empresas para internacionalizarse, es decir, a través de la exportación las empresas llevan sus productos a mercados extranjeros. Dentro de las exportaciones hay la forma directa lo indirecta. En esta ultima la empresa exportadora utiliza los servicios de intermediarios, normalmente instalados en el propio mercado local, que son los que llevan a cabo la exportación.

Desarrollo

La exportación indirecta se trata de una exportación pasiva. La empresa exportadora se limita a aceptar o rechazar el precio que proponen los ocasionales compradores, que se encargan de la operativa de exportación y la política de marketing‐mix la determina el intermediario. La empresa tan solo realiza las modificaciones del producto que se hayan acordado.

Los intermediarios más habituales de esta modalidad suelen ser:

Comprador extranjero: Departamento de compras de una empresa extranjera.

Broker: Intermediario que pone en contacto a comprador y vendedor a cambio de una comisión.

Agente independiente: Comisionista que mantiene una relación más permanente con la empresa.

Trading company: Compañía multinacional especializada en operaciones de importación y exportación.

Conclusiones

La exportación indirecta es una forma muy simple y económica de exportar, reduciendo riesgos y permitiendo incluso que las empresas mas pequeñas puedan llegar al proceso de internacionalización

Recomendaciones

Para asegurar el éxito de la internacionalización se requiere tener todas las opciones en cuenta e inclinarse hacia la que menos riesgos implique teniendo en cuanta también los accesos y flexibilidad de las opciones

Fuentes

KLAWTER. (29 de OCTUBRE de 2020). TIPOS DE EXPORTACION. Obtenido de https://klawter.com/blog/tipos-de-exportacion/

Autor

Marjorie Guevara

Introducción

El modelo de piggyback es una manera de empezar las actividades exportadoras. Esta permite utilizar la red de contactos de otra compañía para vender tus productos a cambio de una comisión, en otras palabras,

Desarrollo

En esta fórmula intervienen dos entidades: la empresa suministradora y la empresa canalizadora. La primera es la que solicita a la canalizadora el uso de sus canales de distribución. En cierto modo, quedamos en manos de dicho canal, que será el encargado de hacer llegar los productos al consumidor final, a través de diversas vías intermedias.

El modelo del piggyback lo utilizan sobre todo aquellas empresas que no tienen gran interés en crear redes comerciales en el exterior. Por ello, antes de exportar directamente mediante esas redes, lo que hacen es buscar otra compañía que les ceda sus canales de distribución. La empresa suministradora se ahorra a corto plazo el coste por la implementación de esas redes. Puede ser útil para explorar las opciones de una línea de negocio en un determinado país. Si se tienen dudas de la respuesta del público objetivo, o si no se tiene ningún tipo de contacto en la zona, puede ser interesante aprovechar los recursos de una institución ya implantada en el destino.

Conclusiones

Este método de exportación es muy útil, ya que amplías tus capacidades de negocio al distribuir tus productos por canales similares a los tuyos.

Recomendaciones

Diferenciar este modelo de la exportación concertada ya que esta última se basa en que dos o más empresas vendan sus productos fuera del territorio donde trabajan, pero de forma conjunta. Es decir, si la empresa mantiene una buena relación con otra pueden colaborar para ampliar el cupo de clientes a los que llegan sus productos

Fuentes

GEDESCLO. (2022). Ventajas para exportar bajo del modelo piggyback Gedesco. Obtenido de https://www.gedesco.es/blog/exportar-modelo-piggyback/

Autor

Marjorie Guevara

Introducción

La importación de productos es un proceso a través del cual un país compra mercancías de cualquier tipo a otro país, para ser utilizadas en el territorio nacional. De esta manera se abastece el mercado con productos que no se producen en ninguna o en poca medida dentro de la nación.

Existen distintos tipos de importación de productos, que varían según el uso o la finalidad que cumpla la mercadería en el país importador.

Desarrollo

Los principales tipos de importación de productos son:

Importación de productos para el consumo (importación definitiva): se da cuando un país adquiere la mercancía y paga los respectivos derechos aduaneros, con la finalidad de comercializarla o consumirla dentro de la misma nación.

Importación de productos temporal: se da cuando un país recibe la mercancía temporalmente con la autorización de entidad reguladora. Esto con la finalidad de procesar la materia prima o el producto recibido, para exportarlo nuevamente.

Reimportación: se da cuando un país recibe productos que habían sido exportados anteriormente por la misma nación. Esto suele ocurrir cuando se requiere el mantenimiento, reparación u optimización de un producto o maquinaria en el mismo territorio en donde se fabricaron.

Conclusiones

El tipo de importación se aplica según la estrategia de la empresa respecto a los productos que se requiere importar.

Recomendaciones

Se recomienda identificar la finalidad del producto a ser importado para poder determinar que régimen lo tipo de importación es factible aplicar

Fuentes

Beetrack. (s.f.). Importacion de productos. Obtenido de https://www.beetrack.com/es/blog/importacion-de-productos-ejemplos

Autor

Marjorie Guevara

Introducción

En Ecuador para ser un importador se requiere cumplir con los siguientes ítems

• Registro único de contribuyentes (RUC)
• Cédula de identidad
• Registrarse como importador en Ecuapass
• Firma electrónica o Token
• No tener incidencia con el Servicio de Rentas Internas SRI

Estos son los requisitos generales que se necesitan para registrarse como importador en Ecuador, no obstante, es necesario saber que los requisitos dependerán de la figura jurídica que se tenga, es decir, estos requisitos pueden variar dependiendo si es para una persona natural o es para una persona jurídica.

Desarrollo

Requisitos para ser importador como persona natural

• Obtener el Registro Único de Contribuyente (RUC)
• Copia de cédula a color
• Registro como importador en el portal Ecuapass
• Tener la firma electrónica o Token
• No tener incidencia con el Servicio de Rentas Internas SRI

Requisitos para ser importador como persona jurídica

• Obtener el Registro Único de Contribuyente (RUC)
• Copia de cédula a color del representante legal
• Nombramiento vigente del representante legal
• Registro como importador en el portal Ecuapass
• Tener la firma electrónica o Token
• No tener incidencia con el Servicio de Rentas Internas SRI

El Token y no tener incidencia con el SRI son requisitos tanto para persona natural como para persona jurídica. El token es otorgado por el Banco Central del Ecuador y Security Data en http://www.eci.bce.ec/web/guest y http://www.securitydata.net.ec

Pasos para registrarse

1. Obtener el Registro Único de Contribuyente (RUC) emitido por el Servicio de Rentas Internas (SRI)
2. Obtener el certificado de firma electrónica o Token emitidos por el Banco Central del Ecuador o Security Data
3. Registrarse en el portal de aduana ECUAPASS

Conclusión

Una vez terminado el registro en el ECUAPASS como importador, frente al Servicio Nacional de Aduana del Ecuador ya se encuentra habilitado como un Operador de Comercio Exterior, sin embargo, la nacionalización de las mercancías solo la podrá realizar un Agente de Adanas debidamente habilitado

Recomendación

Con la finalidad de no tener inconvenientes con el registro de importador es necesario determinar previamente si es una persona natural o jurídica para lo cual se puede realizarlas siguientes preguntas

1. ¿Tienes una empresa?
2. ¿Eres emprendedor?
3. ¿Es para uso personal?

Fuentes

Bibliografía

Green Light Business Importaciones. (2022). Requisitos para ser un importador en Ecuador. Obtenido de https://greenlightb.com/requisitos-para-ser-importador-en-ecuador/

Universo, E. (16 de Junio de 2021). Lo que se debe tener en cuenta antes de importar a Ecuador. Obtenido de https://www.eluniverso.com/noticias/economia/lo-que-se-debe-tener-en-cuenta-antes-de-importar-a-ecuador-nota/

Autor: Marjorie Maite Guevara

La globalización y los avances tecnológico nos han llevado a tener una mayor demanda de servicios de calidad por lo cual se puede presenciar la exportación ya no solo de productos físicos son también de mercancías. Dado a que un servicio es considerado un producto inmaterial e intangible existen cuatro modalidades bajo cuales puede ser exportado.

Desarrollo  

Servicios fronterizos de exportación

Se trata de brindar un servicio en el exterior sin la necesidad de que el prestador de servicios se desplace hacia al país donde fue adquirido el servicio, un claro ejemplo puede ser los softwares enviados por internet

Transferencia de consumidores extranjeros en un país local

Consiste en que el servicio es consumido por un no-residente en el país donde se oferta el servicio, es decir la persona que se desplaza para consumir el servicio es el consumidor por ejemplo los servicios de salud delicado a extranjeros

 Establecimiento de presencia comercial en el exterior

Se da cuando la empresa que brinda el servicio se instala en el territorio de otro país esto se realiza a través de sucursales o filiales de locales en el exterior

Transferencia temporal de personal

En este caso a diferencia de los otros, la persona o el prestador de servicios tiene que desplazarse físicamente al otro país donde va a proveer sus servicios por ejemplo los servicios de capacitación ofrecidos por profesionales locales en territorio extranjero

Conclusión

La exportación de los servicios es cada vez más común dentro del mercado internacional sin embargo es importante conocer las modalidades en los cuales se da para poder identificarlos y saber proceder según el tipo servicios a ser ofertado

Recomendación

Se recomienda acatarse a la modalidad de exportación de servicio más conveniente según el servicio con el que se este trabajando, a su vez es importante tener en cuenta la legislación a la que se encuentra sujetas.

Fuente

TLIW.(2020). Importaciones y exportaciones. Recuperado de: https://www.sitlamericas.com/es-mx/importacion-y-exportacion.html#4

Autor

Marjorie Maite Guevara Pérez

Introducción

La exportación es una transacción comercial mediante la cual un país puede vender sus bienes o servicios a otro. Este proceso debe acatarse a las regulaciones vigentes, no obstante, también se debe conocer el tipo de exportación bajo cual se esta trabajando ya que se pueden clasificar según su tradición, restricción, el tiempo y el envió

Desarrollo

Clasificación según su tradición

Exportaciones tradicionales: son las exportaciones de bienes o servicios comunes del país y que tienen un nivel de especialización bajo. Este tipo de bienes o servicios se exportan frecuentemente

Exportaciones no tradicionales: son las exportaciones de bienes o servicios que tienen un alto nivel de especialización, estos generan un valor agregado mayor y se exportan con menos frecuencia

Clasificación según su restricción

Exportaciones restringidas: son las exportaciones de bienes o servicios que se encuentran limitadas por ente regulador generalmente se dan a través de permisos

Exportaciones prohibidas: se trata de productos que por ley no se pueden exportar

Exportaciones no restringidas: exportaciones de bienes o servicios que cumplen con todos los requerimientos aduaneros

Clasificación según su tiempo

Exportación temporal: consiste en exportar mercancía hacia un determinado destino con la finalidad de que después de un cierto tiempo regrese al mismo país donde fue nacionalizado

Exportación definitiva: consiste en exportar la mercancía aun territorio internacional con la finalidad de ser consumido o usado en el exterior

Clasificación según su envío

Exportación concentrada: se da cuando varias empresas colaboran entre si para enviar las mercancías a un destino común

Exportación directa: no consta con intermediaros, aquí es la misma empresa la que se encarga de realizar la exportación

Exportación indirecta: consiste en contratar a una persona especializada en el ámbito paraque se encargue de llevar todo el proceso de exportación y lo que conlleva

Conclusión

Antes de exportar es necesario conocer el tipo de mercancía, las restricciones existentes, determinar el tiempo y finalidad de la exportación así también como la forma de envió ya que esto es lo que nos ayudara a determinar bajo que modalidad estamos exportando.

Recomendación

Se recomienda identificar las necesidades de la empresa, conocer la mercancía hacer exportada para poder definir el tipo de exportación y que vamos a necesitara para levar acabo el proceso satisfactoriamente.  

Fuentes:

Editorial Grudemi (2018). Exportación. Recuperado de Enciclopedia Económica (https://enciclopediaeconomica.com/exportacion/).

Autor:

Marjorie Maite Guevara Pérez