INTRODUCCIÓN

La mercancía que tiene como subpartida arancelaria el código 3503.00.10.00 es la Gelatina y sus derivados, centrándonos en la Gelatina es una sustancia sólida, transparente e incolora, casi inodora e insípida, que se obtiene cociendo en agua huesos, tendones y ligamentos de animales; se emplea en cocina, farmacia y en la fabricación de películas y pegamento.

Partida
35.03
Gelatinas (aunque se presenten en hojas cuadradas o rectangulares, incluso trabajadas en la superficie o coloreadas) y sus derivados; ictiocola; las demás colas de origen animal, excepto las colas de caseína de la partida 35.01.

Subpartida
33503.00.10.00
Gelatina y sus derivados

DESARROLLO

Tras un estudio estadístico en cuanto a su movimiento económico, específicamente en exportaciones del mercado Ecuatoriano se determina que dicha partida tiene poco movimiento comercial dado que solo se exporta 1,337.256 kilogramos, analizando a todos actores del comercio exterior se determinó que; existen dos empresas exportadoras de este producto las cuales son: PRODUCTORA DE GELATINA ECUATORIANA S.A. PRODEGEL y INTERNATIONAL SHIPPING AND STORAGE CIA. LTDA, existen cuatro embarcadoras, el medio de transporte más usado para la exportación es el marítimo con un 76,20% del total de embarques, la Aduana más usada para exportar dicho producto es la Aduana de Guayaquil (Marítima), este producto en cuestión es exportada un 99.99 % en un Régimen a consumo.

Si nos centramos en un análisis anual de precios es evidente la tendencia a disminuir el precio, dicho fenómeno se puede evidenciar desde el año 2015 hasta el presente año disminuyendo en $1.58 dólares desde el año 2015 al año 2017

CONCLUSIÓN

Se recomienda promocionar más dicho producto alrededor del mundo dado que aún existen varios mercados a los cuales se puede llegar, se debe mejorar los derivados que se encuentran dentro de esta subpartida para de esta forma aumentar nuestras exportaciones. Se debe tener en cuenta que dicha subpartida tiene un arancel del 0% y de esta forma se crea una preferencia por los productos importados, pero esto no debe ser una barrera para poder mejorar nuestro producto y sacarlo al mercado.

FUENTE

https://www.trademap.org

https://www.cobusgroup.com/home

https://www.proecuador.gob.ec/

www.pudeleco.com

AUTOR

Ray Steven Sánchez

INTRODUCCIÓN

PRO  ECUADOR, por medio de su Oficina Comercial en Chicago, participó en la feria más grande de la industria de restaurantes y hospitalidad del mundo, la National Restaurant Association Show (NRA), en la ciudad de Chicago, Estados Unidos. Las 6 empresas ecuatorianas participantes lograron alcanzar compromisos de ventas por $ 2′ 500,000.

DESARROLLO

NRA 2018 es una de las ferias más grandes e importantes del mundo para la industria de servicio de alimentos, dicho evento reúne a expertos, empresarios internacionales, y compañías de todas las áreas de dicha industria. La misma brinda la oportunidad de expandir contactos, hacer negocios y aprender sobre tendencias, innovación y nuevas tecnologías implementadas en otros mercados.

El Director de la Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Chicago confirmó la presencia de más de 66,000 profesionales de servicios de alimentos de todo el mundo y 2,300 expositores que representaron más de 900 categorías de productos durante los 4 días de feria.

La delegación nacional estuvo conformada por empresas como PRODUTANKAY, PLANTAIN REPUBLIC, LATIALI, AVALMARTI, AROMA SABOR y EXOTIC BLENDS, que representan a las industrias nacionales chocolatera, de snacks y de frutas exóticas.

CONCLUSIÓN

Estados Unidos es el primer país de destino de las exportaciones ecuatorianas. De acuerdo a cifras del Banco Central del Ecuador se registran importantes crecimientos hacia este destino como el caso de las frutas exóticas las cuales de ene- marzo de 2018 registraron exportaciones de USD 3.17 millones lo que representa un crecimiento exponencial del 38280%. Productos como snacks y chocolate también han incrementado en un 85.8%. y 53.9% respectivamente

FUENTE

https://www.proecuador.gob.ec/la-oferta-ecuatoriana-se-expuso-en-nra/

AUTOR

Ray Steven Sánchez

INTRODUCCIÓN

En de Mayo del 2018 ingresó al puerto de Santos en Brasil el primer contenedor de banano ecuatoriano, fruta que después de 21 años de impedimento comercial forma ahora parte de la oferta de consumo de la población de ese país sudamericano que suma más de 200 millones de habitantes.

DESARROLLO

Este acontecimiento marca un hito histórico en las relaciones comerciales bilaterales entre ambos países, destacó el director de la oficina comercial de PRO ECUADOR en Brasil al destacar el trabajo realizado por este Instituto y la embajada ecuatoriana en Brasilia para reactivar la apertura de este importante mercado.

Desde el año pasado, las dos instituciones gestionaron acciones como la visita a Ecuador de miembros del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento de Brasil (MAPA), quienes constataron y verificaron los estándares de producción y manejo del banano, reconociendo las buenas prácticas utilizadas. Asimismo, se impulsó el traslado de empresarios brasileños que evaluaron los procesos sanitarios, como también el tipo y características de la fruta ecuatoriana.

Este cargamento, perteneciente a la exportadora Tropical Fruit, comprendió un total de 1144 cajas de la fruta que superaron todos los controles sanitarios, así como la validación de la licencia de importación otorgada por ese país.

CONCLUSIÓN

La apertura del mercado brasileño significa una oportunidad para brindar estabilidad al mercado del banano cuando disminuyen las ventas en el hemisferio norte.

FUENTE

https://www.proecuador.gob.ec/banano-ecuatoriano-ingresa-a-brasil-despues-de-21-anos/

AUTOR

Ray Steven Sánchez

Ecuador inició en octubre pasado las negociaciones para un acuerdo integral comercial con la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA).

Los productos que se promocionan son: el banano, atún, camarón y rosas frescas, dichos productos podrían aprovechar los mercados de dicho bloque integrado por Islandia, Noruega, Liechtenstein y Suiza, estados que bordean un PIB a precios de mercado de 1.012 billones de dólares.

DESARROLLO:

La ratificación de esta declaración conjunta de cooperación, suscrita hace un año entre las naciones que conforman EFTA y Ecuador, se realizó en Berna (Suiza), país a donde asistió el anterior Ministro de Comercio Exterior Juan Carlos Cassinelli, quién resaltó la alta capacidad adquisitiva de este mercado.

Actualmente el día 25 de Abril del 2018, mediante un vídeo publicado en sus redes sociales El Ministro de Comercio Exterior e Inversiones, Pablo Campana, confirmó que se ha cerrado el acuerdo comercial con los países del EFTA (Suiza, Noruega, Islandia y Litchtenstein) , cuyo acuerdo se firmará en Islandia en el mes de enero del 2019.

Según el Ministro los beneficiados principalmente con este acuerdo serán

• Exportadores
• Productores
• Trabajadores
• Empresarios
• Emprendedores
• Artesanos
• MIPYMES

AUTOR:

Ray Steven Sánchez

FUENTE:

https://www.comercioexterior.gob.ec/ecuador-apunta-al-acuerdo-comercial-efta/

http://ultimahoraec.com/ecuador-cerro-acuerdo-comercial-con-el-efta/

 INTRODUCCIÓN:

En la actualidad China es uno los principales socios comerciales de la República del Ecuador, esto nos insta a la investigación de varias variables que se dan entorno a una negociación, por esta oportunidad se desarrollará la variable de la Cultura.

Uno de los objetivos principales con los que el Ecuador está trabajando en cuanto a la relación comercial China – Ecuador, busca el aumento de exportaciones hacia el gigante asiático, con el fin de equilibrar en algo el déficit a favor de China en la balanza comercial bilateral.

DESARROLLO:

Las decisiones que toman los negociadores pueden estar concertadas desde sus valores culturales, por lo que las diferencias culturales son clave para el proceso de negociación, un error en cuanto a características culturales se convierten en obstáculos para un negocio.

Dentro de la cultura China se puede describir estos elementos culturales:

Guanxi (Buenas relaciones)

El negociador occidental no da tanto valor a una buena relación personal, pero para una negociación en China es muy importante ganarse la confianza para tener éxito en la negociación.

Es indispensable la humildad que demuestre el negociador extranjero y debe demostrarse abierto a las sugerencias, ser receptivo y demostrar interés.

Zhongjian ren (el intermediario)

Por razones tanto históricos como comerciales, son muy comunes en China y tienen cada día mayor presencia

Shehui dengji (estatus social, jerarquía)

En China se evidencia un profundo respeto a las personas mayores o los superiores, a los que deben obediencia. El respeto a la jerarquía es fundamental y la negociación debe establecerse entre personas que se encuentren en el mismo nivel en una estructura organizacional.

Renji hexie (armonía interpersonal)

En China evidenciar que existe armonía entre empresas o negociadores puede tomar mucho tiempo, el renji hexie se basa principalmente en el respeto, la amistad y los sentimientos positivos.

Mianzi  (buen nombre)

La reputación de la contraparte es fundamental para establecer relaciones, es un elemento clave dentro de las dinámicas de las relaciones en China, e indica un estatus social o reputación que uno gana de sus logros en sociedad.

AUTOR:

Ray Steven Sánchez

FUENTE:

https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X14700369

https://www.eluniverso.com/noticias/2018/01/25/nota/6583591/ecuador-busca-mas-negocios-china

INTRODUCCIÓN

La oferta exportable nacional continúa insertándose en las vitrinas de los mercados más exigentes. En mayo del presente año, la empresa ecuatoriana MARPENSA exportó a Chile un contenedor con 5,500 kilos del producto “Porto´s Chips”, snack de plátano frito que actualmente se distribuye en Delimaster, cadena comercializadora de alimentos de ese país.

DESARROLLO

El contacto entre las dos empresas se estableció a partir de una misión comercial organizada el pasado agosto de 2017 por la oficina comercial de PRO ECUADOR en Chile, la cual incluyó una visita a la comercializadora y una reunión con sus directivos.

Tomando en cuenta las tendencias del mercado chileno, ambas empresas trabajaron en el desarrollo del producto exportado creando una presentación de 45 gramos por unidad, utilizando ingredientes como sal de mar, aceites sanos y sabores autóctonos de Chile como el merquén.

Cabe destacar que Delimaster es una empresa con amplia trayectoria y experiencia en el sector chileno de alimentos que provee productos atractivos, innovadores y con aportes para la salud a supermercados, tiendas mayoristas y distribuidores.

“La importancia de este caso de éxito radica principalmente en la correcta sinergia que se logra entre las empresas, generándose inclusive una buena amistad”, indicó Leonardo Mujica, gerente de Delimaster.

CONCLUSIÓN

El Jefe Subrogante de la oficina comercial de PRO ECUADOR en Chile, expresó que el producto desarrollado en sus diferentes presentaciones “refleja el trabajo en conjunto, sobre todo en cuanto al análisis del consumidor y de las tendencias hacia donde gira el mercado”.

FUENTE

https://www.proecuador.gob.ec/nuevo-producto-ecuatoriano-arriba-al-mercado-chileno/

AUTOR

Ray Steven Sánchez

INTRODUCCIÓN

Tres exportadores ecuatorianos participaron en London Produce Show 2018, la feria más exclusiva e importante de frutas y vegetales frescos en Reino Unido. La oficina comercial de PRO ECUADOR en Londres informó que durante el encuentro las empresas pudieron concretar reuniones con los mayores importadores y retailers del país europeo, y estimaron potenciales cierre de negocios para su oferta de banano, pitahaya, entre otros productos, los cuales ingresarían en los próximos meses.

DESARROLLO

En el marco de este evento las firmas ecuatorianas entre ellas Vinticorp (banano, plátano y piñas), Primegoods (banano, piñas, pitahaya) y Agrinecua (aguacate y uvas) asistieron a un seminario de acceso al mercado británico de frutas y a un panel sobre tendencias en frutas y vegetales frescos.

“Esta es la 5ta ocasión en que Ecuador participa en la feria LPS. En la edición 2017, se concretó exportaciones semanales de 7 contenedores de banano orgánico. El evento es pequeño y exclusivo, lo cual permite a los compradores y exportadores avanzar más rápido en sus conversaciones y concretar negocios”, destacó Juan Carlos Yépez, director de la oficina comercial de PRO ECUADOR en Londres.

El representante de la empresa Primegoods, se mostró satisfecho con los resultados tras su participación sobre todo resaltó el profesionalismo de los potenciales clientes con quien mantuvo reuniones en el stand.

CONCLUSIÓN

De acuerdo a cifras del Banco Central del Ecuador el banano registró en el 2017 exportaciones hacia Reino Unido por USD 67.03 millones, lo que representó un crecimiento del 31.02% con respecto al 2016. Así también las piñas muestran un destacado crecimiento, registrando USD 6.84 millones, esto representa un aumento del 134.76% con respecto al 2016.

FUENTE

https://www.proecuador.gob.ec/frutas-y-vegetales-frescos-destacan-en-reino-unido/

AUTOR

Ray Steven Sánchez

INTRODUCCIÓN

La 7ma edición de la Macrorrueda de Negocios superó la meta al alcanzar $ 304.5 millones en estimaciones de ventas. El evento impulsado por PRO ECUADOR congregó a más de 600 exportadores pertenecientes a los 18 sectores productivos de la oferta exportable y 180 compradores de más de 27 países, quienes mantuvieron 5,200 citas comerciales.

DESARROLLO

El  Director Ejecutivo de PRO ECUADOR, informó que los sectores no tradicionales que tuvieron una participación destacada, fueron frutas no tradicionales que generó $ 15.7 millones de expectativas de ventas; Forestal  con $ 6.5 millones y Artesanías con $393,000. Entre los países compradores que más demandaron productos ecuatorianos se encuentran Argentina, Brasil, Estados Unidos, Francia y China.

La representante de Proagrotorres, se mostró satisfecha tras las reuniones que mantuvo con una compañía árabe y canadiense interesadas en comprar su espárrago y que actualmente es exportado a España. Su planta de producción ubicada en Imbabura, les permite adaptarse al periodo de exportación del cliente ya que es producido durante todo el año. “Se trata de un producto no tradicional en Ecuador, que a través de este evento permite abrirle puertas en cualquier parte del mundo”, indicó.

El  representante de Food and Beverages Supply de Chile, destacó que además del camarón y atún, encontró nuevas oportunidades de compra de productos ecuatorianos como palma de aceite y pulpa de frutas. Los alimentos son distribuidos para el canal de hoteles, restaurantes y catering (horeca).

De manera paralela a este encuentro se han realizado visitas de campo a diversas empresas de Santa Elena, Manabí, Azuay, El Oro, Tena, Los Ríos, Morona Santiago y Tungurahua, lo que ha permitido que los compradores conozcan de cerca los diferentes procesos de producción, calidad y de responsabilidad social y ambiental que se practican en Ecuador.

CONCLUSIÓN

A través de las siete ediciones se ha beneficiado a más de 3,500 exportadores ecuatorianos, impulsando el desarrollo de una oferta exportable cada vez más innovadora, competitiva y diversa que ha captado la atención de los mercados internacionales y de los consumidores más exigentes.

FUENTE

https://www.proecuador.gob.ec/con-304-5-millones-en-expectativas-de-ventas-finalizo-la-macrorrueda-de-negocios/

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Ray Steven Sánchez

INTRODUCCIÓN

PRO  ECUADOR, por medio de su Oficina Comercial en Chicago, participó en la feria más grande de la industria de restaurantes y hospitalidad del mundo, la National Restaurant Association Show (NRA), en la ciudad de Chicago, Estados Unidos. Las 6 empresas ecuatorianas participantes lograron alcanzar compromisos de ventas por $ 2′ 500,000.

DESARROLLO

NRA 2018 es una de las ferias más grandes e importantes del mundo para la industria de servicio de alimentos, dicho evento reúne a expertos, empresarios internacionales, y compañías de todas las áreas de dicha industria. La misma brinda la oportunidad de expandir contactos, hacer negocios y aprender sobre tendencias, innovación y nuevas tecnologías implementadas en otros mercados.

El Director de la Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Chicago confirmó la presencia de más de 66,000 profesionales de servicios de alimentos de todo el mundo y 2,300 expositores que representaron más de 900 categorías de productos durante los 4 días de feria.

La delegación nacional estuvo conformada por empresas como PRODUTANKAY, PLANTAIN REPUBLIC, LATIALI, AVALMARTI, AROMA SABOR y EXOTIC BLENDS, que representan a las industrias nacionales chocolatera, de snacks y de frutas exóticas.

CONCLUSIÓN

Estados Unidos es el primer país de destino de las exportaciones ecuatorianas. De acuerdo a cifras del Banco Central del Ecuador se registran importantes crecimientos hacia este destino como el caso de las frutas exóticas las cuales de ene- marzo de 2018 registraron exportaciones de USD 3.17 millones lo que representa un crecimiento exponencial del 38280%. Productos como snacks y chocolate también han incrementado en un 85.8%. y 53.9% respectivamente

FUENTE

https://www.proecuador.gob.ec/la-oferta-ecuatoriana-se-expuso-en-nra/

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Ray Steven Sánchez

INTRODUCCIÓN

El presente año  PRO ECUADOR llevará a cabo del 13 al 14 de junio la 7ma edición de la “Macrorrueda de Negocios” en el Centro de Convenciones de Guayaquil. En este encuentro se realizarán un promedio de 5.200 citas de negocios con la participación de más de 600 exportadores ecuatorianos cuyas empresas pertenecen a los 18 sectores productivos de la oferta exportable ecuatoriana, quienes se reunirán con más de 180 compradores internacionales. La meta es alcanzar $ 300 millones en estimaciones de ventas.

DESARROLLO

Los compradores que visitarán el país provienen de más de 27 países avalados por la red de 5 antenas y 31 oficinas comerciales de PRO ECUADOR en el exterior, entre ellos: Alemania, Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, China, Colombia, Corea, Cuba, Emiratos Árabes Unidos, España, Estados Unidos de América, Francia, Guatemala, Holanda, India, Irán, Italia, Japón, México, Perú, Reino Unido, República Dominicana, Rusia, Suecia, Suiza, Turquía y Venezuela.

Como todos los años, la Macrorrueda también incluirá, para los compradores internacionales, visitas de campo a diversas empresas de Santa Elena, Manabí, Azuay, El Oro, Tena, Los Ríos, Morona Santiago y Tungurahua.

Dentro de esto, el primer día de la rueda de negocios se realizará un Ecuador Exquisito, evento de promoción gastronómica enfocado en apoyar las exportaciones a través  del posicionamiento de productos de la oferta exportable nacional.

El Director Ejecutivo de PRO ECUADOR, confirmó que además este es un espacio de apertura para las medianas, pequeñas y micro empresas, es así que hay 45 empresas inscritas pertenecientes a la Economía Popular y Solidaria. Por otro lado, de los compradores internacionales, 18 son del Comercio Justo, Ético y Consumo Responsable.

El  Ministro de Comercio Exterior e Inversiones, dio a conocer que en el marco de la Macrorrueda se realizará el lanzamiento de e-Ecuador, “una herramienta de comercio electrónico que va a beneficiar a todos los productores ecuatorianos, especialmente a nuestros hermanos migrantes, artesanos y actores de la economía popular y solidaria”. El proyecto busca facilitar la conexión comercial entre los exportadores y compradores mediante la promoción en línea de sus productos al  mundo.

CONCLUSIÓN

Ecuador aprovecha al máximo cada uno de los eventos para dejar firme su presencia en los mercados internacionales y de esta forma mostrarse más abierto al comercio mundial.

FUENTE

https://www.proecuador.gob.ec/?p=77249

AUTOR

Ray Steven Sánchez

INTRODUCCIÓN

La semana del 21 de Mayo del 2018 ingresó al puerto de Santos en Brasil el primer contenedor de banano ecuatoriano, fruta que después de 21 años de impedimento comercial forma ahora parte de la oferta de consumo de la población de ese país sudamericano que suma más de 200 millones de habitantes.

DESARROLLO

Este acontecimiento marca un hito histórico en las relaciones comerciales bilaterales entre ambos países, destacó el director de la oficina comercial de PRO ECUADOR en Brasil al destacar el trabajo realizado por este Instituto y la embajada ecuatoriana en Brasilia para reactivar la apertura de este importante mercado.

Desde el año pasado, las dos instituciones gestionaron acciones como la visita a Ecuador de miembros del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento de Brasil (MAPA), quienes constataron y verificaron los estándares de producción y manejo del banano, reconociendo las buenas prácticas utilizadas. Asimismo, se impulsó el traslado de empresarios brasileños que evaluaron los procesos sanitarios, como también el tipo y características de la fruta ecuatoriana.

Este cargamento, perteneciente a la exportadora Tropical Fruit, comprendió un total de 1144 cajas de la fruta que superaron todos los controles sanitarios, así como la validación de la licencia de importación otorgada por ese país.

CONCLUSIÓN

La apertura del mercado brasileño significa una oportunidad para brindar estabilidad al mercado del banano cuando disminuyen las ventas en el hemisferio norte.

FUENTE

https://www.proecuador.gob.ec/banano-ecuatoriano-ingresa-a-brasil-despues-de-21-anos/

AUTOR

Ray Steven Sánchez

INTRODUCCIÓN:

Ecuador inició en octubre pasado las negociaciones para un acuerdo integral comercial con la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA).

Los productos que se promocionan son: el banano, atún, camarón y rosas frescas, dichos productos podrían aprovechar los mercados de dicho bloque integrado por Islandia, Noruega, Liechtenstein y Suiza, estados que bordean un PIB a precios de mercado de 1.012 billones de dólares.

DESARROLLO:

La ratificación de esta declaración conjunta de cooperación, suscrita hace un año entre las naciones que conforman EFTA y Ecuador, se realizó en Berna (Suiza), país a donde asistió el anterior Ministro de Comercio Exterior Juan Carlos Cassinelli, quién resaltó la alta capacidad adquisitiva de este mercado.

Actualmente el día 25 de Abril del 2018, mediante un vídeo publicado en sus redes sociales El Ministro de Comercio Exterior e Inversiones, Pablo Campana, confirmó que se ha cerrado el acuerdo comercial con los países del EFTA (Suiza, Noruega, Islandia y Litchtenstein) , cuyo acuerdo se firmará en Islandia en el mes de enero del 2019.

Según el Ministro los beneficiados principalmente con este acuerdo serán:

• Exportadores
• Productores
• Trabajadores
• Empresarios
• Emprendedores
• Artesanos
• MIPYMES

Barry Callebaut es la primera industria mundial procesadora de cacao que tiene oficinas en Ecuador y emprenderá la exportación del producto desde el país andino hacia sus plantas de procesamiento en otros países. La presencia de esta firma significará capacitación y transferencia de conocimiento para los cultivadores y productores a nivel nacional.

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Ray Steven Sánchez

FUENTE:

https://www.comercioexterior.gob.ec/ecuador-apunta-al-acuerdo-comercial-efta/

http://ultimahoraec.com/ecuador-cerro-acuerdo-comercial-con-el-efta/

 INTRODUCCIÓN:

En la actualidad China es uno los principales socios comerciales de la República del Ecuador, esto nos insta a la investigación de varias variables que se dan entorno a una negociación, por esta oportunidad se desarrollará la variable de la Cultura.

Uno de los objetivos principales con los que el Ecuador está trabajando en cuanto a la relación comercial China – Ecuador, busca el aumento de exportaciones hacia el gigante asiático, con el fin de equilibrar en algo el déficit a favor de China en la balanza comercial bilateral.

DESARROLLO:

Las decisiones que toman los negociadores pueden estar concertadas desde sus valores culturales, por lo que las diferencias culturales son clave para el proceso de negociación, un error en cuanto a características culturales se convierten en obstáculos para un negocio.

Dentro de la cultura China se puede describir estos elementos culturales:

Guanxi (Buenas relaciones)

El negociador occidental no da tanto valor a una buena relación personal, pero para una negociación en China es muy importante ganarse la confianza para tener éxito en la negociación.

Es indispensable la humildad que demuestre el negociador extranjero y debe demostrarse abierto a las sugerencias, ser receptivo y demostrar interés.

Zhongjian ren (el intermediario)

Por razones tanto históricos como comerciales, son muy comunes en China y tienen cada día mayor presencia.

Shehui dengji (estatus social, jerarquía)

En China se evidencia un profundo respeto a las personas mayores o los superiores, a los que deben obediencia. El respeto a la jerarquía es fundamental y la negociación debe establecerse entre personas que se encuentren en el mismo nivel en una estructura organizacional.

Renji hexie (armonía interpersonal)

En China evidenciar que existe armonía entre empresas o negociadores puede tomar mucho tiempo, el renji hexie se basa principalmente en el respeto, la amistad y los sentimientos positivos.

Mianzi  (buen nombre)

La reputación de la contraparte es fundamental para establecer relaciones, es un elemento clave dentro de las dinámicas de las relaciones en China, e indica un estatus social o reputación que uno gana de sus logros en sociedad.

AUTOR:

Ray Steven Sánchez

FUENTE:

https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X14700369

https://www.eluniverso.com/noticias/2018/01/25/nota/6583591/ecuador-busca-mas-negocios-china

INTRODUCCIÓN:

La tagua es la semilla de una palma que crece en los bosques húmedos tropicales de la región del Pacífico, especialmente en Panamá, Colombia y Ecuador. También conocida como nuez de marfil o marfil vegetal. Se utiliza y se comercializa internacionalmente, principalmente para hacer botones y también figuras artísticas o decorativas y adorno.

Este material ha ganado espacio entre los comerciantes informales, debido a los costos y a la facilidad para encontrarlo, principalmente en la zona costera de nuestro país.

DESARROLLO:

En los últimos meses en Ministerio de Comercio Exterior y Pro Ecuador han emprendido un proceso para potenciar la exportación de tagua, pero la sostenibilidad de esto se ha emprendido de la mano un proyecto de preservación de los bosques donde se encuentran las palmas donde se originan estas semillas, ya que esta tarde en regenerarse de 30 a 40 años.

Cómo un dato muy importante se tiene que en el país hay alrededor de 200 fábricas de tagua, en su mayoría ubicadas en Manabí. La exportación de este producto genera alrededor de $ 15 millones anuales.

Un claro ejemplo del proceso de potenciación de exportación de la tagua es la feria que se desarrolló desde el  10 de mayo, bajo la campaña ‘’Descubra el tesoro escondido del Ecuador Nuez de Marfil’’,  esta campaña fue dirigida a los principales representantes de la industria de diseño de modas y accesorios de la provincia de Cantón en China.

Este proyecto tuvo mucho éxito dado que la industria textil China apoya mucho al uso de materiales naturales para que de esta manera se dé la conservación del medio ambiente y mejor aún para que afiance la cooperación entre Ecuador y la industria textil China.

También se puede evidenciar el compromiso de los exportadores de tagua con varias acciones, entre ellas la que se dio por parte de  la Asociación de Exportadores de Tagua del Ecuador ASE- Tagua con el apoyo del Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Pro Ecuador), que realizaron el lanzamiento mundial del documental y libro "Nuez de Marfil", que tiene como objetivo dar a conocer y fortalecer el posicionamiento de la tagua a nivel mundial.

Ambos materiales pretenden resaltar la belleza de la tagua- nuez de marfil, en una historia que muestra los procesos que las personas siguen para dar uso a los frutos recolectados de la humedad de la tierra. Estos procesos parten al pie de los taguales y continúan con las distintas transformaciones que permite la naturaleza de la tagua, desde convertirse en alimento, hasta ser parte de prendas de alta costura.

FUENTES:

http://www.ecuadorinmediato.com/index.php?module=Noticias&func=news_user_view&id=2818793956

https://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/507/1/la-tagua-ecuatoriana-se-proyecta-a-los-mercados-internacionales

https://es.wikipedia.org/wiki/Tagua_(semilla)

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Ray Steven Sánchez

 INTRODUCCIÓN:

Para entender toda la asesoría que brinda PRO ECUADOR, se debe definir qué es PRO ECUADOR  y cuáles son sus funciones.

PRO ECUADOR es el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones que forma parte del Ministerio de Comercio Exterior y está encargado de ejecutar políticas y normas de promoción de exportaciones e inversiones del país,  para así promover la oferta de productos tradicionales y no tradicionales, los mercados y los actores del Ecuador.

DESARROLLO:

PRO ECUADOR cuenta con una red de 31 oficinas comerciales en 26 países alrededor del mundo lo que pone a Ecuador al alcance de los mas grandes e importantes mercados internacionales. Brindan servicios especializados que van  desde información sobre comercio exterior hasta eventos de promoción comercial en los mercados internacionales, de acuerdo a la experiencia exportadora, la preparación y potencial de la empresa.

Oficinas comerciales en el mundo

SERVICIOS QUE BRINDA:

• SERVICIO Y ASESORÍA AL EXPORTADOR
  • Asesoría al emprendedor y al exportador regular
  • Formación y capacitación técnica
  • Programas y proyectos para el fortalecimiento del exportador
  • Fomento y promoción de comercio justo y sustentable
  • Eventos de promoción comercial
  • Asesoría especializada
  • Desarrollo de contactos de negocios
  • Articulación Interinstitucional

• INTELIGENCIA COMERCIAL
  • Estudio de mercado sobre productos potenciales
  • Estadísticas y análisis de comercio internacional
  • Guías y estrategias de accesos a mercados
  • Información nacional de comercio e inversiones por sector

• PROMOCION DE INVERSIONES
  • Información del clima de negocios , incentivos y oportunidades de inversión
  • Agendas especializadas y acompañamiento con actores públicos y privados
  • Asistencia durante el proceso de inversión
  • Atención de requerimientos de atención específica

Los servicios que brinda dependen de que actor seas

FUENTE:

http://www.exportafacil.gob.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=18&Itemid=122

https://www.proecuador.gob.ec/

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Ray Steven Sánchez