Los regímenes aduaneros son las operaciones a las que van a estar sometidas las mercancías, ya sea nacional o internacional. Cada uno de estos Regímenes está normados por normas especiales.

En las exportaciones existen políticas de facilitación de las mismas, pueden involucrar instrumentos de impuestos e instrumentos devolutivos. A continuación se detalla los regímenes de exportación que se encuentra en la nueva normativa aduanera del SENAE:

Entre estos mecanismos hay un grupo de regímenes aduaneros:

• Admisión temporal con perfeccionamiento activo
• Restitución de derechos arancelarios (Drawback)
• Reposición de mercancías con franquicia arancelaria
• Exportación temporal con perfeccionamiento pasivo.

Admisión temporal con perfeccionamiento activo

Este régimen permite acoger dentro de un territorio aduanero, con detención de los derechos e impuestos a la importación, ciertas mercancías para ser reexportadas en un periodo determinado después de haber pasado por una transformación, elaboración o reparación. (SENAE, 2011)

Las mercancías sujetas a este régimen, pueden ser objeto de transferencia de dominio a favor de terceros, con autorización previa de la administración aduanera.

Restitución de derechos arancelarios (drawback)

En caso de haber operado alguna devolución de valores por tributos, en beneficio del exportador, por las mercancías que son reimportadas al país, como en el caso del Drawback, se deberá verificar primero el reintegro total de esos valores al Servicio Nacional de Aduanas, según el procedimiento y plazos que establezca el reglamento al COPCI. (SENAE, 2011)

Reposición de mercancías con franquicia arancelaria

Este régimen aduanero permite importar con exoneración de los derechos arancelarios y demás impuestos que gravan la importación, mercancías idénticas a las que habiendo sido nacionalizadas han sido transformadas, elaboradas o materialmente incorporadas en productos exportados de carácter definitivo. (COPCI)

Este régimen aduanero, conjuntamente con el régimen de Admisión Temporal con Perfeccionamiento Activo y el Drawback, trabajan con el objetivo de eliminar la incidencia del arancel de importación sobre los insumos de origen externo y, de esta forma, disminuir los costos de importación de materias primas que se incorporan en los productos exportados; lo que se traduce en una mayor competitividad del producto de exportación.

Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo

Es el régimen suspensivo del pago de impuestos que permite la salida temporal al exterior de mercancías nacionales o nacionalizadas, durante cierto plazo, para ser reimportadas en el mismo estado o luego de un proceso de transformación, elaboración o reparación. (Ley Orgánica de Aduanas)

Este régimen aduanero es un instrumento indirecto al servicio de las exportaciones que autoriza utilizar las ventajas comparativas de otro país, se exporta insumos en forma temporal y se reimporta un producto semi-terminado con dichos insumos, siempre que los procesos productivos hechos en el extranjero redunden en menores costos para el exportador.

Referencias

En COPCI (pág. Art. 150).

Ley Orgánica de Aduanas. Art. 63

SENAE. (2011). Obtenido de https://www.aduana.gob.ec/regimenes-aduaneros/

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/perfeccionam/drawback/procGeneral/despa-pg.07.htm

https://www.agenciasransa.net/agenciasransa.net/es/contenido.php?15/informacion_interes/regimenes_aduaneros_3.html

Autor: Johanna Sánchez

La uvilla es una fruta que se está expandiendo en el campo agrícola del Ecuador, y que actualmente se producen más de 700 hectáreas para la exportación (PROECUADOR, 2016). Su forma esférica, su color amarillo y su sabor agridulce han hecho que las uvillas sean reconocidas como frutas exóticas en el extranjero. Sus semillas se propagan fácilmente. Crece en un clima templado, de entre ocho y 20 grados centígrados y a una altura de 1 000 a 3 500 metros sobre el nivel del mar. El cultivo de las semillas tiene dos facetas. Primero, las semillas son sembradas en camas (cajas de tierra). Una vez que han brotado plantas de 15 centímetros de alto son trasplantadas al terreno definitivo.

En Norteameríca para que Ecuador pueda llegar con la uvilla, ha mantenido negociaciones con Estados Unidos, la Agencia de Regulación y Control Fito y Zoosanitario, logró definir los requisitos fitosanitarios para el acceso de fruta fresca de uvilla al país norteamericano.

Agrocalidad implementó las condiciones operativas que Ecuador debía cumplir para el envío de uvilla con destino a los Estados Unidos.

El 19 de septiembre de 2019, el Servicio de Inspección de Sanidad Animal y Vegetal del Departamento de Agricultura de EE. UU. APHIS (Animal and Plant Health Inspection Service) informó su decisión de autorizar la importación de la uvilla ecuatoriana a los Estados Unidos.

Los productos ecuatorianos se encuentran habilitados a más de 41 destinos en tres continentes. El envío de este tipo de fruta ecuatoriana se enmarca en la estrategia nacional de incrementar las exportaciones de productos agrícolas no tradicionales (AGROCALIDAD, 2019).
En lo que va de 2019, se certificaron para exportación hacia diferentes destinos en el mundo, más de 13 toneladas de fruta fresca de uvilla. El 20 de abril de 2018, APHIS publicó una regla propuesta para permitir la importación de fruta ecuatoriana, junto con un análisis de riesgo de plagas y un documento de gestión de riesgos.

Las medidas fitosanitarias que aplica Ecuador para exportar minimizarán el riesgo de introducir plagas de plantas en los países que se desean exportar.

En Alemania se han evidenciado en el 2016 una tasa de crecimiento promedio anual del 3.7% en valor FOB y del 12.3% en volumen.
Pro Ecuador reporta que las exportaciones de pitahaya, maracuyá, aguacate, pepino dulce, granadilla y uvilla crecieron 62,3% en 2017 frente al 2016, pasaron de $ 8,9 millones a $ 14,5 millones. Este año el panorama luce mejor: Hasta van $ 14,3 millones vendidos.

El precio de la uvilla deshidratada en el extranjero varía entre USD 12 y 15 el kilo, según el método de deshidratación. “La fruta natural es muy popular en Alemania pero siempre dependemos del precio de la uvilla colombiana (alrededor de USD 15 el kilo) ya que es nuestro principal competidor”.
CONCLUSIONES

• El consumo de uvilla fresca en el mundo ha registrado índices de crecimiento, en especial en países de la unión europeas como Holanda, España y Alemania, lo que ratifica la demanda de frutas exóticas.
• Alemania es uno de los países de destino con mayor exportación de uvillas de origen ecuatoriano en almíbar debido a los resultados obtenidos con respecto a la demanda aparente de Alemania por el consumo de conservas más aun en época de invierno donde las frutas son escasas.

RECOMENDACIONES

• Crear nuevas presentaciones de la uvilla para el mercado internacional, debido al incremento de demanda de los últimos años.
• Ampliar los clientes en el mercado internacional para obtener una cartera más amplia de clientes y así crecer en demanda de la uvilla ecuatoriana constantemente.

Referencias

AGROCALIDAD. (2019). Obtenido de http://www.agrocalidad.gob.ec/wp-content/uploads/TERRAFERTIL-Y-SUS-ALIADOS-ESTRATEGICOS1.pdf

PROECUADOR. (2016). Obtenido de https://www.proecuador.gob.ec/uvilla/

https://www.revistalideres.ec/lideres/uvilla-exporta-toque-femenino.html

https://www.elcomercio.com/actualidad/negocios/cultivo-de-uvilla-crece-pais.html

Autor: Johanna Sánchez

Los frutos tropicales y otros productos agrícolas representan una gran demando en el mercado de la unión europea. Es necesario conocer cuáles son los requisitos que se debe cumplir para poder entrar en este mercado con nuestros productos. (La industria de Trujillo, 2018)

La unión europea tiene una economía conformada por 28 países y sus habitantes son de alto poder adquisitivo. Ecuador tiene grandes oportunidades para ingresar al mercado europeo ya que es un país rico en los productos agrícolas, también está logrando exportar productos a varis partes del mundo ya que estos poseen un valor agregado.

Los principales productos agrícolas enviados a la Unión Europea están: banano, flores, café, entre otros. Las importaciones desde la UE en el mismo lapso sumaron 1.303 millones de dólares, según información del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.

Para exportar a la Unión Europea es importante hacer un estudio de mercado, conocer los requisitos que esta solicita y así poder ingresar a este mercado sin ningún problema. Los consumidores de esos países necesitan saber de dónde viene el producto, quién lo elaboró, de qué manera y en qué condiciones.

También es importante conocer que entre las principales cadenas agrícolas que gozan de acceso inmediato y libre de aranceles al mercado de la UE se encuentran frutas, hortalizas, vegetales, cereales, café, cacao y derivados, aceites vegetales, confites y flores.

Requisitos para exportar productos agrícolas a la Unión Europea

La Unión Europea ha adoptado una serie de normas para la protección de productos frescos (frutas, hortalizas, entre otros) para controlar su circulación en la Unión Europea. Así mismo, controla que los productos fitosanitarios no perjudiquen la salud o al medio ambiente, por lo que establece límites máximos de residuos en los vegetales.

Para exportar y comercializar productos agrícolas a la Unión Europea se deberá cumplir con las siguientes etapas:

Etapa 1: País tercero autorizado por la Unión Europea para exportar

• Reconocimiento de la Autoridad Sanitaria competente del País Exportador.
• Reconocimiento del control fitosanitario del país y áreas de producción libres de plagas.
• Reconocimiento del programa de control de residuos, contaminantes y aditivos.

Etapa 2: Establecimientos y áreas de producción registradas por Autoridad Sanitaria del País Exportador

• Cumplimiento de las normas de seguridad alimentaria.
• Regiones libres de plagas.
• Cumplimiento del control micro-biológico.
• Importador aprobado y registrado.

Etapa 3: Certificado Fitosanitario

Otorgado por la Autoridad Sanitaria del País Exportador luego de cumplir con las dos etapas anteriores.

Etapa 4: Controles efectuados por los puertos fronterizos

• Puestos de inspección fronterizo autorizado.
• Control documental.
• Control de identidad por muestreo.
• Control físico.

Fuentes:

La industria de Trujillo. (2018).

http://portal.uasb.edu.ec/UserFiles/385/File/CC%20Humberto%20Jimenez(1).pdf

https://www.expreso.ec/economia/comercioexterior-exportaciones-importaciones-proecuador-corpei-babyboomers-YK2972616

Autor: Johanna Sánchez

Ecuador se caracteriza por poseer un espíritu emprendedor y se ha visto reflejado en el incremento del porcentaje de exportaciones de pequeñas empresas representando el 89% de exportaciones a comparación de las grandes empresas que cuentan con un porcentaje del 11%. Estados Unidos, Colombia y Rusia son los principales países de destino seleccionados tanto por grandes empresas como por MIPYMES. (SENAE, 2013-2016)

Los principales productos que exportan las pequeñas empresas son productos no tradicionales y los productos tradicionales, dentro de ellos se encuentran:

Productos No tradicionales:

• Flores
• Mangos y mangostanes
• Madera Aserrada y derivadas
• Demás formas de oro
• Snacks

Productos Tradicionales:

• Banano
• Plátano
• Cacao en grano
• Camarones y langostinos
• Pescado fresco y congelado
• Café verde

Según el SENAE, Ecuador cuenta con un altísimo número de MIPYMES que se concentran sobre todo en el comercio, servicios y actividades industriales, que son áreas fundamentales para la generación de empleo. Las MIPYMES se ubican en sectores intensivos en mano de obra, con bajas economías de escala y con orientación al mercado interno. (Boletin Economia UEES, 2016)

FACTORES IMPORTANTES DE LAS MIPYMES

• Organización interna: Los desafíos que se presentan en las pequeñas empresas es el fortalecimiento de la estructura organizacional y la capacidad empresarial, supervisiones de los de estándares de desempeño interno, asociatividad para mejorar sus niveles de producción y acceso de financiamiento a largo plazo, inversión en la capacitación de la mano de obra a nivel técnico y administrativo.
• Planificación de la producción: Dentro de este desafío se encuentra la adaptación de normas de calidad y buenas prácticas de manufactura así también como de las herramientas que permitan planear correctamente su producción, implementación de sistemas que le permita medir y controlar la calidad y de sistemas que le permita medir y controlar el inventario y los costos de producción. (Ministerio de Comercio Exterior, 2017)
• Financiamiento: Gestionar los requerimientos financieros necesarios para el negocio, como las necesidades de capital de trabajo y de flujo de caja, aprender a elaborar proyectos para presentarlos ante entidades financieras y buscar fuentes alternativas de financiamiento formal, como créditos provenientes de fondos internacionales.
• Conocimiento del mercado internacional: Conocer al cliente y al mercado internacional, a través de los estudios e investigaciones especializadas, realizar la inversión en asesoría de comercio exterior (Logística, Aduanera, Jurídica, Comercial, etc.), conocer la competencia, a nivel local e internacional.

POTENCIALIDADES

• Requieren menos costos de inversión
• Generan producción, empleo e ingresos: De cada 4 puestos de trabajo que existen en el país 3 son generados por micro, pequeñas o medianas empresas. (PROECUADOR, 2016)
• Diversificación del mercado y productos: A pesar de que las pequeñas y grandes empresas exportan sus productos a la misma cantidad de países, existe una oferta exportable más diversificada por parte de las MIPYMES.
• Se adaptan y son flexibles a los cambios
• Utilizan insumos y materias primas nacionales

CONCLUSIONES

• Las pequeñas empresas son negocios dinámicos que proporcionan a terceros un empleo e ingresos suficientes para poder cubrir las necesidades de subsistencia.
• Las MIPYMES realizan actividades que son base para el crecimiento y desarrollo de la sociedad como le producción de bienes y servicios; demanda y compra de insumos a los que añaden un valor agregado.

RECOMENDACIONES

• Las MIPYMES como empresas generadoras de empleos deben seguir desarrollándose y para ello es importante tomar en cuenta el uso de herramientas de promoción comercial.
• Realizar un estudio o análisis del mercado internacional con el fin de identificar oportunidades para vender productos en el exterior.

Referencias

Boletin Economia UEES. (2016).

Ministerio de Comercio Exterior. (2017). Ecuador.

PROECUADOR. (2016).

SENAE. (2013-2016).

Autor: Johanna Sánchez

En la actualidad las empresas buscan la internacionalización, es por ello que hacen uso de las herramientas de negociaciones internacionales y participan en ruedas de negocios para presentar sus productos al mercado internacional. Los clientes potenciales que asistan y que estén interesados solicitarán una cotización de los productos y es importante que como exportador se conozca cómo realizar una correcta cotización para establecer un vínculo comercial. (aduanas, 2012)

Una cotización internacional es un documento informativo en donde se da la estimación del precio de una mercancía en función de una negociación con el fin de exportar, además de los compromisos tanto del exportador como del importador. (PROECUADOR, 2017). Este documento deberá contener los siguientes puntos:

• Nombre del vendedor y dirección.
• Nombre del potencial importador y la dirección.
• Referencias del comprador.
• Descripción exacta del producto y partida arancelaria.
• Cantidad, peso, volumen y embalaje para la protección del producto.
• Precio y término comercial (Incoterms).
• Forma de pago a utilizar.
• Duración de validez de la proforma.
• Lugar de embarque y desembarque.
• Fecha estimada de embarque de la mercancía.
• Fecha estimada del arribo de la mercancía.
• Fecha de entrega de la mercancía.
• Información de seguros de la mercancía.

Como exportador es importante conocer las condiciones de pago que se pueden dar en una negociación, a continuación, se especifican los más importantes.

• Carta de crédito: Es la forma más segura y recomendable para una nueva empresa exportadora, existen diferentes modalidades entre ellas: revocables, irrevocables, notificada, confirmada, a plazo y transferible.
• Cuenta abierta: Esta forma de pago es recomendable cuando el cliente es seguro y se lo conoce, en esta el exportador le envía los documentos de embarque al comprador. Al obtenerlos le transfiere a su poder el pago correspondiente al vendedor realizando una transferencia bancaria.
• Cobranza bancaria internacional: Esta forma de pago es menos costosa que las demás, sin embargo, el banco del comprador no se hace responsable del pago, al menos que el banco reciba una firma del comprador.

CONCLUSIONES

• Si se presenta una cotización con todos los puntos mencionados anteriormente generará una buena impresión en su cliente potencial y garantizará el buen inicio de la relación comercial al suministrarle información óptima para los cálculos y análisis que realiza un importador.
• Los términos Incoterms afectan directamente el precio a cotizar por lo cual se deben indicar en la cotización internacional junto con el lugar de entrega de la mercancía.

RECOMENDACIONES

• Es indispensable tomarse el tiempo necesario para elaborar la cotización, ya que si existe un error en ella no se podría cerrar el negocio o se tendría que cumplir obligatoriamente con lo que esté escrito para evitar conflictos posteriores.
• Al realizar una cotización es importante brindarle al potencial comprador varias opciones para su comodidad.

Autor: Johanna Jacqueline Sanchez Sanchez

INTRODUCCIÓN  

Control remoto, el término se emplea generalmente para referirse al mando a distancia para el televisor u otro tipo de aparato electrónico casero. Un mando universal combina diversos controles en uno, normalmente con alguna clase de interruptor o botón para seleccionar el aparato controlado. Por lo general un mando a distancia está compuesto por:

• Una carcasa.
• Una plaqueta donde se encuentran los componentes electrónicos.
• Una fuente de alimentación, generalmente dos baterías de 1,5 voltios.
• Una botonera.

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Resolución N°59

Sección XII

Capítulo 85

Partida: 8543

Subpartida: 8543703000

TOP 10 EMPRESAS IMPORTADORAS

En Ecuador la empresa que más importa el producto mando a distancia es ROAD TRACK ECUADOR S.A con un FOB de $1.119.195,77 representando el 30,52% de importaciones, esta empresa se dedica a suministro de aplicaciones especializadas de telecomunicaciones, como detección por satélite, telemetría de comunicaciones y utilización de estaciones de radar.

En el último puesto se encuentra MARRIOTT S.A. Una empresa que cuenta con una amplia gama de productos de última generación, para satisfacer cualquier necesidad en el campo de la iluminación y electricidad con un FOB de $105.346,49, en porcentaje reprenta el 2,87% de las importaciones.

TOP 10 PAÍS DE ORÍGEN

Ecuador importa los mando a distancia desde el país de China uno de los países que más fabrica este tipo de productos, arrojando una cifra en FOB de $3.237.312,48, muy alejado del segundo país que es Estados Unidos con la diferencia de casi dos millones de dólares. En el puesto 10 se encuentra Brasil, un  país que fabrica estos productos pero que no es considerado el mejor para importar por diferentes razones como los costos y calidad de dicho producto.

CONCLUSIONES

• ROAD TRACK ECUADOR S.A ha buscado desde hace muchos años proveedores chinos de mando a distancia que ofrezcan calidad y buenos precios en sus productos, China es un país no exigente acerca de a quién vender y a quién no, es por ello que esta empresa Ecuatoriana anualmente importa más de tres millones de controles remotos.
• China es el país al que más importa Ecuador, las ventajas de importar de dicho país no solamente son la calidad y variedad del producto, sino también son los números, pues si se importa al por mayor desde China se tendrá productos a bajo costo y así la empresa que importa podrá hacer un pedido de mando a distancia al por mayor.