Introducción

El espárrago, planta originaria de Asia, de los países mediterráneos, es un cultivo hortícola al que se atribuyen numerosos beneficios para la salud, la vida productiva de una esparraguera es de 7 a 8 años, si bien cuando es silvestre, puede llegar hasta unos 30 años. Sus orígenes datan de la época romana, pero es hasta el siglo XVIII cuando en Holanda se obtuvieron las primeras variedades seleccionadas, consiguiendo un importante incremento en su producción, por lo que en base a lo anterior Francia importa estas variedades e intensifica su estudio en nuevas técnicas de cultivo y en la obtención de híbridos. Es un cultivo sencillo, rústico y de fácil manejo, cultivo perenne, longevo, que se siembra una vez y se cosecha por años, presenta pocos problemas de plagas y enfermedades. Así un campo de espárrago de híbridos machos, con buen manejo puede durar de 15 años o más. 

Desarrollo

Actualmente los países que importan espárrago son Estados Unidos principalmente y en menor cantidad Alemania, Francia, Holanda y Reino Unido. A nivel mundial, el país que presenta mayor rendimiento en la producción de espárrago es México, que se considera como uno de los principales proveedores de Estados Unidos con un 20.8%, por otro lado, Perú con 15.2% Chile presenta un 2.4% seguido de Colombia con 1.6%, Guatemala con 0.5%, Ecuador con 0.3% y la procedencia de Canadá con 0.1%.

El espárrago es una hortaliza que soporta factores climáticos extremos y aunque es perenne, su fase de aprovechamiento comercial es de diez a quince años, es un producto perecedero cuyo brote tierno denominado turión es considerado gourmet por su exclusivo consumo y sus altos precios relativos. Entre los principales atributos de esta hortaliza se cuentan el ser un producto en bajas calorías (menos de 4 calorías/espárrago), en grasa y colesterol, con alto contenido de vitamina C, A y B, tiamina y riboflavina y rico en potasio y en fosfato de calcio.

Comercialmente se distinguen tres tipos de espárrago: el espárrago verde, que se comercializa principalmente en fresco; el espárrago blanco, destinado al procesamiento (enlatado, congelado, deshidratado, encurtido e, incluso, como jugo), y el espárrago morado que se produce y consume casi exclusivamente en Italia. Es por esto que en base a estas características existen muchos países que lo demandan de acuerdo a sus características organolépticas y de calidad, como son: Estados Unidos Alemania, Japón, Francia y Suiza principalmente. De ahí la importancia de su producción en México y otros países como China, Perú, Estados Unidos, Japón, entre otros.

 Clasificación arancelaria

 Capítulo 7: Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios

 Partida: Las demás hortalizas, frescas o refrigeradas

 Subpartida arancelaria Espárragos: 0709.20.00.00

Tarifa arancel nacional: 25% arancel advalorem

Restricciones y autorizaciones previas: 0001: Documento de control previo otorgado por la Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de la calidad del Agro (AGROCALIDAD)

Notas Arancel Nacional: 6001: Producto susceptible de aplicación de tarifa Cero de IVA

Conclusiones

• El 100% de las exportaciones salen bajo un régimen de exportación a consumo.
• Dentro de un análisis anual de la exportación del producto se evidencia que 2017 ha sido el año en que se ha exportado mayor número de kilogramos brutos y por lo tanto un mayor preciop FOB hacia los diferentes destinos mundiales.

• El precio promedio de exportación de los espárragos bordea el $1.96 comparable con su precio de venta a nivel nacional que bordea el $3.50, evidenciando que sería más rentable para los productores buscar un valor agregado para este producto y generar más ingresos.
• Este producto es en su totalidad exportado a través de aéreos y no especificados (marítimo), es decir, que a pesar del alto coste del transporte aéreo, se ve en la necesidad de exportar su producto por este medio debido a la demanda.

 Recomendaciones

• Como principal país de destino para los espárragos (20.00.00) se tiene a Estados Unidos, debido a que dentro de la dieta que los americanos se incluye esta hortaliza, por lo cual el Ecuador debería aprovechar las oportunidades de estos mercados potenciales.
• Aprovechar los medios de transporte aéreos ayudaría a ampliar el mercado actual de este producto y disminuiría el tiempo estimado de llegada del producto hacia su destino final.
• El uso de base de datos como la empleada para este trabajo de análisis (COBUS GROUP) debería ser constante dentro de nuestra educación ya que permite familiarizarse con la realidad comercial de los productos.

Referencias:

Cobus Group. (2018). Aceite bruto. 25 de junio de 2018, de Cobus Group Ecuador Sitio web: https://www.cobusecuador.ec/home

 Comité de Comercio Exterior. (2012). Arancel . 01 de julio de 2018, de Registro Oficial Sitio web:

 https://www.aduana.gob.ec/archivos/Boletines/2013/ARANCEL_FINAL_1_DE_ENERO_R93.pdf

Elaborado por: Jonathan Jiménez Ramos

Introducción

En la actualidad la comprensión de la administración y uso responsable y efectivo de la información, que se obtiene de los resultados de una investigación, se convierte en un factor importante para los gerentes y demás trabajadores del conocimiento; la información es fundamental para la ejecución de las operaciones de una organización o empresa, ya que contribuye a desarrollar sus procesos de manera eficiente y eficaz, llevándola en dirección al éxito en el ámbito de los negocios. Pero una organización no puede centrar su mirada a los cambios que ocurren internamente, sino que también preocuparse por tener una perspectiva más allá de los muros de su infraestructura, para lograr una competitividad a nivel global. La información en este nuevo escenario pasa a ser considerada un recurso estratégico en las tomas de decisiones (MURPHY, 2012). Con este contexto podemos hablar que se pueden identificar y emplear técnicas y prácticas de inteligencia de mercado, cuyo proceso implica la obtención, tratamiento, análisis y uso de la información.

Desarrollo

La inteligencia de mercado, según Kotler (1974), se entiende como “el diseño sistemático, recolección, análisis y presentación de la información y descubrimientos relevantes para una situación de mercadotecnia específica a la que se enfrenta la empresa” (Kotler, 1974: 112). Lo que nos quiere decir con esto es que la inteligencia de mercados es una forma de obtención y análisis de información que permite a la organización orientar sus operaciones de negocio bajo las situaciones que puedan presentarse en el ámbito de los negocios. En otras palabras puede decirse que la inteligencia de mercados es el conocimiento del mercado que se puede llegar a obtener mediante el manejo permanente y pertinente del flujo de información para determinar el comportamiento de las empresas y las tendencias del mercado en el cual quieren orientarse. El éxito de una empresa depende de la capacidad que tenga la misma para identificar, explotar y mantener ciertas ventajas competitivas, haciendo que la organización esté alerta a cualquier situación relacionada con la competencia no solo nacional sino también internacional.

Existen algunas fuentes de información comercial internacional que nos ahorra tiempo y nos da fiabilidad al momento de tomar decisiones o crear nuevas estrategias de mercado, conocer las fuentes de información que nos permitan tener los datos más objetivos es fundamental para todo estudio de internacionalización, fuentes entre las cuales podemos mencionar las siguientes:

El International Trade Centre (ITC)

Es un organismo conjunto de la Organización Mundial del Comercio y de las Naciones Unidas (ONU). Su principal objetivo ha sido ayudar a empresas de países en desarrollo a ser más competitivas en los mercados del mundo, acelerar el desarrollo económico y contribuir al logro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio (ODM) de las Naciones Unidas. Una meta fundamental de (ITC) es contribuir a la reducción de la pobreza mediante el fomento del comercio. El ITC busca la participación activa del sector privado dentro del sistema multilateral de comercio. Facilita un desarrollo de las exportaciones que garantice la viabilidad comercial de las distintas, la autonomía económica de la mujer, y trabajan para promover una economía integradora y la sostenibilidad social y ambiental.

La Organización Mundial del Comercio (OMC)

 Es la única organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países, sus acuerdos han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. Su objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades. Este además puede convertirse en un foro para que los gobiernos negocien acuerdos comerciales.

MARKET ACCESS MAP

Este proporciona información sobre los aranceles aduaneros aplicados, incluidos los aranceles NMF y las preferencias otorgadas unilateralmente y en el marco de los acuerdos comerciales regionales y bilaterales. Abarca también los contingentes arancelarios, las medidas comerciales correctivas, las normas de origen y los certificados correspondientes, aranceles consolidados de los miembros de la OMC, medidas no arancelarias y flujos comerciales para ayudar a los usuarios a priorizar y analizar los mercados de exportación, así como prepararse para negociaciones de acceso al mercado.

Conclusión:

La recopilación, análisis y uso de la información que se puede llegar a obtener acerca de los escenarios que se presentan en el mercado, tanto interno como externo, es vital para el direccionamiento efectivo de las operaciones de la empresa, desde el proceso de producción hasta la ubicación del bien o servicio en el mercado, incluyendo los procesos de creación de estrategias de mercado y de toma de decisiones de los cuales depende mucho el éxito de la empresa.

Referencias:

KOTLER, P. (1974). Dirección de mercadotecnia. (2da ed) México, D. F.: Editorial Diana.

MURPHY, M. C. Competitive Intelligence: Gathering, Analysing and Putting it to Work. Gower Publishing, Ltd., 2012.

Introducción

En la última década, las relaciones comerciales entre nuestro país y la máxima potencia mundial comercial, Estados Unidos, ha ido en decaimiento debido a las malas decisiones administrativas que han sido objeto de imposición como son las trabas documentales y técnicas al comercio exterior.

“Las exportaciones totales decrecieron a una tasa promedio anual de 1% , mientras que las importaciones totales registraron una tasa de crecimiento de 6%.” ; (Comercio Exterior, 2017). En el 2007 que inicia el período presidencial de Rafael Correa Delgado hubo un crecimiento notable de las exportaciones totales y a su vez una se mantenía una constante en las importaciones totales; sin embargo, al 2014 se ve una clara caída en la participación en el mercado de las exportaciones y también de importaciones del Ecuador debido a que se dan conflictos políticos entre ambas naciones lo cual desenlaza en un pobre comercio bilateral entre dichos países. Es por ello que para el 2018 se pretende reanudar las relaciones bilaterales con el fin de que la balanza comercial entre ambos países se mantenga en superávit, pero antes de ello se debe solucionar los “irritantes” que son los obstáculos al comercio exterior.

Fuente: El Comercio

Desarrollo

Trabas al comercio entre Ecuador y el gobierno estadounidense

Barreras técnicas. Nuestro país por medio del MAGAP, Agrocalidad, etc., exige certificados para cumplir con el reglamento de etiquetado de alimentos (semáforo), esto se torna un proceso largo y que incluye muchos gastos que además puede requerir de diferentes aprobaciones para un solo producto por lo cual redujo envíos de productos desde Estados Unidos. Alimentos procesados de origen animal requieren autorización de 3 entes públicos.

Aunque el informe destaca la eliminación de los cupos a los celulares en el 2017, según Estados Unidos persisten altos aranceles e impuestos para estos artículos., lo cual se convierte en una barrera al comercio entre ambos países.

Barreras fitosanitarias. El proceso de certificación sanitario es largo y oneroso, que puede requerir de diferentes aprobaciones para un solo producto (aprobaciones de Agrocalidad, el Ministerio de Agricultura, etc.).

Tarifas. Ecuador puso una tarifa de USD 42 a la paquetería que se compra por Internet, a través del sistema 4x4. Correos del Ecuador estableció que todos los envíos de hasta 2 000 gramos paguen USD 3,51 más IVA.

Servicio de Aduanas. El pasado 13 de noviembre se impuso una tasa de USD 0,10 a todas las importaciones, de acuerdo con una fórmula especial. La medida es un costo por servicio de control al contrabando la misma que acaba de ser observada por la Comunidad Andina de Naciones (CAN).

Propiedad intelectual. La aplicación de los derechos de propiedad intelectual en Ecuador contra la falsificación y piratería son débiles, incluyendo el control a mercados como el de la Bahía, en Guayaquil.

Barreras a la inversión. Quejas que presentaron inversionistas durante 2017 por el incumplimiento de los términos de los Tratados Bilaterales de Inversión, incluso respecto de las decisiones arbitrales.

Otras barreras. Inversionistas han expresado su preocupación ante el hecho de que denuncias de corrupción entre los funcionarios del Gobierno pueden convertirse en un obstáculo para una inversión exitosa en Ecuador.

En el 2017 hubo acercamientos por parte de los embajadores de ambos países en la cual intervino el gobierno ecuatoriano con el objetivo de discutir tratados bilaterales. A la fecha no hay un acercamiento concreto con EE.UU, debido a que el Comité de Comercio e Inversión Ecuador aun no ha resuelto los “irritantes” que son las barreras al comercio destacadas en el informe que fue publicado el marzo pasado por La Oficina del Representante de Comercio de los Estados Unidos (en inglés: Office of the United States Trade Representative, USTR).

Bibliografía

Comercio Exterior, M. (29 de noviembre de 2017). Comercio Bilateral con Estados Unidos. Recuperado el 28 de abril de 2018, de comercioexterior.gob.ec: http://www.comercioexterior.gob.ec/wp-content/uploads/2017/11/comer...

El Comercio, D. (27 de abril de 2018). Estados Unidos identifica 17 obstáculos al comercio con Ecuador. El Comercio .

Introducción

Lograr de la exportación un negocio exitoso requiere más un cambio de actitud y de percepción del empresario; este cambio debe venir asistido de la información y formación sobre la gestión del comercio exterior de la organización, como mínimo los directivos y personal que asumirá las responsabilidades en la exportación. Según vaya avanzando el proceso de exportación, la empresa deberá adquirir diversos tipos de conocimientos adicionales en diferentes niveles de decisión y de ejecución.

Desarrollo

En todos los países existen organismos e instituciones de promoción a las exportaciones. También existen asociaciones y cámaras de comercio que impulsan la internacionalización de sus empresas. Así pues, en el Ecuador, PROECUADOR es el Instituto de Promoción de Exportación e Inversiones, parte del Ministerio de Comercio Exterior, encargado de la promoción de la oferta exportable de bienes y servicios de Ecuador y la atracción de la inversión extranjera. Como instrumento financiero se tiene a CORPEI (agencia privada, sin fines de lucro, orientada a brindar servicios que promuevan la competitividad productiva y la mejor inserción del país y de sus empresas en los mercados internacionales).

Ahora que ya sabe dónde acudir a buscar información, es bien seguro que en muchas de esas Instituciones, se ofrezcan cursos de formación sobre el comercio exterior, a los que debería acudir como encargado de los trámites de exportación e importación de una empresa. A continuación indicamos, de forma generalizada, los conocimientos necesarios que pueden ser preciso adquirir para dirigir y gestionar un negocio de exportación:

Marketing Internacional

Investigación de mercados, definición de los atributos del producto, la distribución del producto en los mercados exteriores, la determinación del precio de exportación y el medio de cobro, la promoción del producto y de la empresa exportadora para que el cliente extranjero visualice la existencia de su empresa y de los productos que oferta.

Logística y Transporte Internacional

Tendrá que saber cuáles son los medios de transporte internacional, su documentación y los requisitos para el embalaje de los bultos. Con mención especial a los INCOTERMS (términos internacionales de comercio).

Los diferentes medios y formas de cobranza

Entre los medios de cobro existentes destaca el crédito documentario, que es el medio de cobro y pago más significativo del comercio exterior.

Contratación Internacional

Deberá conocer los diferentes contratos relacionados con el comercio exterior y como se resuelven los conflictos entre comprador y vendedor en caso de litigio. Son los contratos de compraventa, contratos de agenciamiento, contratos de distribución, etc.

Trámites Aduaneros

Deberá conocer los trámites de despacho de la mercancía para la exportación y la importación. Tendrá que conocer los requisitos documentarios específicos de cada producto tanto en la exportación como en la importación.

Conclusión

Es muy conveniente que el encargado participe activamente en los seminarios, encuentros, foros o congresos que le propongan. Debe tener en cuenta que la exportación consiste en vender, tan solo en vender, por lo que deberá tener claro cómo se vende fuera, qué argumentos de venta se necesitan utilizar, qué necesidades tiene el cliente extranjero y cómo va a poder identificar a sus potenciales clientes.

Fuente:

Mondragón, V. (12 de mayo de 2018). La información y formación, claves en un negocio de exportación. Diario El Exportador , 1-2.

Introducción

La primera ronda de negociación comercial entre el gobierno Ecuatoriano y la Asociación Europea de Libre Cambio (EFTA, por sus siglas en inglés), inició el 14 de noviembre del 2016 con el fin de ampliar y fortalecer el comercio entre los cuatro países que conforman el organismo europeo (Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza). Luego de un año y medio de negociaciones, aproximadamente, el 25 de abril del 2018, Ecuador ha cerrado las negociaciones con el bloque comercial EFTA con lo cual se consolidará relaciones comerciales existentes, potenciará mercados poco explorados, aumentará la inversión extranjera directa y diversificará las exportaciones ecuatorianas.

Para el 25 de junio del presente año, Ecuador finalmente firmará el acuerdo comercial con la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA) en la reunión de ministros en Islandia.

Desarrollo

Productos como chocolate, café, granos andinos, atún, camarón, snacks, frutas no tradicionales entre otros alimentos, fueron el centro de atención durante una charla realizada en Reikiavik, capital de Islandia tras la firma del acuerdo comercial entre Ecuador y los países miembros de la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA). A la cita asistieron  importadores y autoridades de dicho país.

El Jefe de la Oficina Comercial de PRO ECUADOR para los países nórdicos, presentó la diversa gama de alimentos que tiene el Ecuador, y los servicios que ofrece el Instituto para que las empresas islandesas que deseen importar dichos productos, puedan hacerlo con la mayor facilidad. “Islandia es un importador neto de alimentos, por lo que estamos seguros que nuestros productos serán muy apreciados en el mercado local, debido a su alta calidad y estándares de producción” (Ricardo Falla, 2018) .

De su parte el Coordinador de Integración Económica del Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones (MCEI), presentó los beneficios que este nuevo acuerdo presenta en beneficio de los importadores, y comentó que es un gran momento para afianzar  lasos comerciales entre ambos países y tomar ventaja de la nueva apertura de mercado.

Concluido el evento, los empresarios tuvieron la oportunidad de ver de cerca los productos alimenticios ecuatorianos, gracias al montaje de una vitrina comercial. Kjartan Fridsteinsson, Chief Operating Officer de Bananar EHF – uno de los importadores más grandes de frutas y vegetales de Islandia– mencionó que con el nuevo acuerdo comercial, empresas como la suya explorarán más de cerca la oferta de frutas no tradicionales del Ecuador. “Nuestra empresa importa ya banano del Ecuador, pero exploraremos la oferta [ecuatoriana] de mango, piña, y otras frutas”, destacó el comprador.

Conclusión

Al 2018, Ecuador posee acuerdos comerciales con las principales potencias mundiales como los grandes bloques económicos, lo que ha permitido mejorar nuestra balanza comercial en pro de aumentar las exportaciones de commoditties, así como también de productos con valor agregado. Ecuador está aprovechando las oportunidades comerciales que se desprenden de las buenas negociaciones internacionales, beneficiando principalmente a los productores/exportadores.

Referencia: PRO ECUADOR

Autor: Jonathan Jiménez

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A medida que las negociaciones internacionales con los principales mercados extranjeros, el Ecuador podrá hacerse acreedor de mayores beneficios a la entrada en mercados potenciales. aún mas, cuando nuestro país es principal productor de frutas y hortalizas, de las cuales nuestra balanza comercial depende en un mayor porcentaje.

El tomate de árbol ecuatoriano podrá ingresar a Estados Unidos a partir del 5 de julio del 2018, según un comunicado difundido este lunes, 4 de junio por la Embajada de EE.UU.

El documento explica que el Servicio de Inspección de Sanidad Animal y Vegetal (APHIS por sus siglas en inglés) del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos permitirá la importación de la fruta debido a que se modificaron algunas regulaciones para el ingreso de frutas y hortalizas.

La Embajada informó que los expertos de APHIS determinaron que Estados Unidos “puede importar con seguridad tomate de árbol fresco procedente de Ecuador, al tiempo que continúa brindando protección contra la introducción de plagas, si la fruta se produce bajo un enfoque de sistemas”.

El enfoque de sistemas, señala el documento, incluye el establecimiento de áreas de producción libres de plagas, requisitos para el control de plagas, sitios de producción y empacadoras registradas en el servicio de sanidad agrícola del Ecuador, entre otros.

Bajo este sistema, solo se podrá realizar envíos comerciales acompañados de un certificado fitosanitario expedido por la organización nacional de protección fitosanitaria del Ecuador, detalló la Embajada. Además se realizarán inspecciones en el puerto de llegada para el control de plagas cuarentenarias.

Las medidas entrarán en vigencia el 5 de julio.
El ministro de Comercio Ex el mundo entero, para que se sigan obteniendo beneficios al momento de ingresar nuestro producto a mercados extranjeros, los cuales brindarán mayores beneficios a los exportadores.

Fuente: El Comercio

Autor: Jonathan Jiménez

Introducción

A medida que el Ecuador afianza sus relaciones internacionales con las economías más desarrolladas o a su vez con los grupos comerciales con más alto poder adquisitivo, como son la Unión Europea, EFTA, y Estados Unidos principalmente, se ve beneficiado el sector exportador ecuatoriano, que cada vez es mayor y busca dinamizar su producción, con la mejora de condiciones de inversión y empleo dedicadas al cultivo de fruta ecuatoriana de exportación (banano, mango, piña, pitahaya, papaya, aguacate y algunos cítricos).

Desarrollo

En el 2017, el Ecuador exportó USD 108 millones en frutas, sin considerar el banano, lo que corresponde a un incremento del 56% frente a lo que este sector exportaba hace cinco años, en el 2013. Las frutas más representativas dentro de este grupo son el mango, la piña y la pitahaya; sin embargo, existen otras frutas cuya producción es importante en el país y que han ido poco a poco abriéndose espacio en diferentes mercados, como es el caso de la papaya, el aguacate y algunos cítricos.

La papaya se ha convertido en un fruto con gran potencial de exportación, sobre todo a mercados de alto poder adquisitivo. Luego de varios años de gestiones realizadas entre las agencias sanitarias del Ecuador y los Estados Unidos, AGROCALIDAD y APHIS, y de los esfuerzos realizados por este sector, se acordaron finalmente los requisitos sanitarios que están  permitiendo que el primer embarque salga por primera vez a los Estados Unidos, con destino a la ciudad de Miami.

La apertura del mercado de Estados Unidos, junto con el ya establecido acceso de esta fruta a la Unión Europea, permitirá dinamizar la producción de este sector, mejorando las condiciones de inversión y empleo en las zonas dedicadas a este cultivo.

La papaya es además beneficiaria del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) otorgado por los Estados Unidos, permitiéndole acceder a dicho mercado libre de aranceles, que normalmente corresponden al 5,4% para esta fruta. Después de varias gestiones emprendidas por el Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones en conjunto con el sector privado, la renovación del SGP fue anunciada en marzo de este año.

Por su parte, el aguacate también ha dado pasos significativos para acceder al mercado de los Estados Unidos. El 14 de junio de 2018, el Servicio de Inspección de Animales y Plantas de Estados Unidos (APHIS) publicó la Propuesta de Regla con los requisitos que se deberán cumplir para permitir las exportaciones de esta fruta ecuatoriana al territorio continental de Estados Unidos. APHIS recibirá comentarios a esta Propuesta hasta el 14 de agosto de 2018, a fin de continuar con el proceso tendiente a habilitar el acceso sanitario del aguacate.

Este producto ecuatoriano se exportó en el 2017 principalmente a Holanda y España, pero Estados Unidos y otros países de Europa son también mercados de interés para este sector ecuatoriano debido al alto índice de consumo per cápita que presentan estos países.

Los productores que deseen conocer los requisitos sanitarios  de acceso de la papaya a los Estados Unidos, así como las condiciones de acceso y oportunidades comerciales de este y otros productos, tienen a su disposición las oficinas de PROECUADOR, entidad que cuenta además con cuatro oficinas comerciales en Estados Unidos.

Conclusión:

El Ecuador, como principal exportador de frutas debe unir esfuerzos para conseguir la mayor cantidad de preferencias arancelarias para la internacionalización de sus productos. Buscando nuevas alianzas y concretar acuerdos comerciales con las economías más desarrolladas que sean consumidoras de nuestros productos.

Fuente: Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones.

Autor: Jonathan Jiménez

Ecuador firma nuevos convenios de  inversión 

Introducción

El Gobierno ecuatoriano concreta una inversión por $ 9.435 millones de dólares en el marco de la firma del convenio Público – Privado para el Fomento Productivo, Atracción De Inversiones y Generación de Empleo

Desarrollo

En un acto encabezado por el Presidente Lenín Moreno, como máximo titular del Comité Estratégico de Inversiones, se firmó el convenio con más de 100 empresas nacionales y extranjeras de sectores productivos como manufacturas, electricidad, acuacultura, turismo, sector comercial, logística entre otros.
El Ministro de Comercio Exterior e Inversiones, Pablo Campana señaló que con la firma de este acuerdo, grandes, medianas y pequeñas empresas invertirán $ 9.435 mil millones de dólares, generando más de 232 mil plazas laborales cada año.

Además recalcó que esta inversión la realizarán las propias empresas en un periodo de 5 años, en los distintos sectores en los que operan, en las distintas provincias donde tienen sus negocios, generando mayores oportunidades y fuentes de empleo para todos los ciudadanos.
Con la firma del convenio Público – Privado para el Fomento Productivo, Atracción de Inversiones y Generación de Empleo, Ecuador se habrá convertido en un país muy atractivo para la inversión nacional y extranjera directa, poniéndolo en la competencia mundial por las grandes inversiones que dinamizan la economía de una nación.

Este acuerdo ratifica la confianza del sector privado en nuestro país como el destino de sus inversiones. Para ello, la Asamblea Nacional se encuentra tramitando el proyecto de ley de Fomento Productivo y Atracción de Inversiones, herramienta fundamental para lograr dinamizar la economía del Ecuador y generar fuentes de empleo.

Este proyecto de Ley, impulsado por el Gobierno Nacional como mecanismo clave en la estrategia de lograr mayores recursos a través de la atracción de inversiones, contiene temas como seguridad jurídica, previsibilidad e incentivos tributarios, que transformarán positivamente al país, generarán mayor estabilidad económica y proyectarán un futuro de mayor bienestar para todos los ecuatorianos.

Fuente

Pro ecuador

Autor. Jonathan Jiménez

Desde la llegada de Donald Trump a la Casa Blanca, se ha dado grandes cambios en las relaciones internacionales del país norteamericano con el resto del mundo, en especial con sus importadores directos de acero y aluminio, poniendo una restricción arancelaria elevada con lo cual da paso a una guerra comercial, en la cual el Banco Mundial vaticina que el comercio caerá un 9 %. Para Ecuador aún no existen efectos directos, pero sí posibles ventajas.

El Banco Mundial se para en medio del ring, para advertir las consecuencias de la guerra arancelaria que se avecina entre Estados Unidos y sus grandes socios. No solo ha calculado que esta restricción podría mermar la actividad comercial global en un      9 %, sino que ha comparado este retroceso con el que se vivió con la crisis financiera del 2008. Y eso no es todo. Agrega que las consecuencias las sentirán particularmente los países en desarrollo y emergentes, como los de América Latina.

Ecuador, que tiene una estrecha relación comercial con Estados Unidos (cerca del 30 % de sus exportaciones van a ese destino), aún no ve efectos directos, debido a que entre los productos que ofrece a ese país no están ni el acero ni el aluminio, ítems que hoy están teniendo un alto costo arancelario para entrar al mercado norteamericano.

Sin embargo, el Banco Mundial advierte que esta gran disputa traería consecuencias negativas “para los mercados financieros, la inversión y la actividad global” y, por ende, afectaría uno de los principales pilares de crecimiento de las economías: el comercio.

Todo inició en marzo de este año, cuando el país norteamericano impuso un 25 % a las compras internacionales de acero y un 10 % a las de aluminio. Una medida que hizo que sus principales socios, como China, la Unión Europea, México y Canadá, aplicaran, en represalia, medidas parecidas a productos estadounidenses. 

Una firma estadounidense especializada en tratados comerciales, cree que aún es “prematuro” vaticinar el nivel de impacto que este problema tendrá; esto porque, en primera instancia, se vislumbra también señales de oportunidad para terceros países. “Canadá exporta acero a EE. UU., pero ahora tiene que pagar un 25 %. Una de las cosas que ese país hará, y que ya está haciendo, es buscar otros mercados para diversificar. Y ahí América Latina es una opción. Y para poder colocar su producto (debido a la competencia), tendrá que hacerlo a un precio más bajo”. (Zumba, 2018). Una práctica que podrían repetir otras naciones y que podría beneficiar el bolsillo del consumidor.

Uno de los socios del Instituto Ecuatoriano de Política Económica así lo cree.. No obstante, él cree que en esta nueva búsqueda de mercado, no es tan fácil que cualquier nación se vea beneficiada. “Para estos países que buscan redireccionar su oferta les será difícil reemplazar un mercado como el estadounidense. Por otra parte, si lo logran, probablemente opten por asociarse con naciones con las que han firmado acuerdos comerciales”. En ese sentido Ecuador, explica, quedaría desplazado frente a otros “que sí han tomado previsiones en su momento, y que pudieron diversificar sus volúmenes de comercio, con la mayor parte de países del mundo”.

Aranceles

Estados Unidos decidió aplicar aranceles del 25 % al acero y del 10 % al aluminio, una medida que le permitirá dar equilibrio a su balanza.

Reacción

China, Europa, Canadá y México tomaron una medida parecida. Este último impuso aranceles de hasta un 25 % al whisky, frutas, quesos y productos de la industria siderúrgica.

Litigio

México anunció el pasado lunes que iniciará un proceso de resolución de controversias ante la Organización Mundial del Comercio (OMC) en contra de EE. UU.

Fuente: Expreso.ec

Desde el 2015 que se aplicaron políticas industriales incentivando a las MIPYMES a la producción para la exportación, los diferentes sectores de la industria buscan incrementar su producción, con el fin de que a largo plazo (4 años), se llegue a abastecer en un mayor porcentaje al mercado internacional.

El sector textil apuesta a triplicar la exportación hasta el 2022. En el 2017, el país vendió al exterior unos $ 94,7 millones, en medio de una tendencia decreciente de las ventas, pero la idea es llegar a unos $ 300 millones al año en cuatro más. Esto, luego de varios años de haberse enfocado principalmente en el mercado interno.

Para ello existe ya en carpeta un proyecto para construir un cluster textil, en el cual se lleve adelante temas de investigación y encadenamiento productivo en el que participen todos los actores desde los productores, proveedores, el sector público, la academia, entre otros, según el presidente de la  Asociación de Industrias Textil del Ecuador (AITE). El proyecto fue presentado al Banco de Desarrollo de América Latina (CAF).

La idea es pensar qué productos se pueden impulsar con éxito en el sector para venderlos en el exterior. Ahora se ven buenas opciones en la confección de productos terminados, accesorios y textiles del hogar.

La exportación ha venido cayendo desde el 2015; y el 2018 no ha sido la excepción. Las ventas han tenido una caída con respecto al año pasado.

Entre enero y marzo de 2017 se vendieron $ 21,40 millones, mientras que este año fueron $20,65 millones. Los mayores compradores en este año han sido Colombia, Reino Unido, Argentina y Estados Unidos. Estos dos últimos destinos tuvieron un importante crecimiento en el último año.

Según AITE, hay buenas expectativas de crecimiento. Un ejemplo de ello es un contrato ganado por una textilera ecuatoriana para exportar productos por varios millones, que implica la contratación de mano de obra y la compra de maquinaria de alta tecnología.

En el país ya existen empresas que exportan. Una de ellas es Fibran, del grupo Marathon. En su planta ubicada al norte de Quito hay al menos 800 trabajadores que realizan diversas actividades desde el diseño, corte y confección; pero también se observa una importante inversión en maquinaria.

La empresa tiene una capacidad de producción de 1,5 millones de unidades al año y hay varias marcas internacionales que la han contratado para que produzcan sus prendas cumpliendo los estándares de las franquicias, entre ellas Nike, Puma, Umbro y Disney.

Entre tanto, la empresa Enkador, que ha cambiado su giro de negocio centrado en hilos y ahora se dedica a la confección de productos textiles para limpieza del hogar, piolas y cabos para el sector florícola e hilos de coser, actualmente exporta el 40 % de su producción.

¿Pero cómo lograr el crecimiento en las exportaciones? Según AITE, la ruta de este crecimiento está en mejorar la competitividad “sistémica y la estructural”.

En la primera, que tiene que ver con el entorno, se espera contar con energía eléctrica más barata y una política laboral que sea más flexible. Por ejemplo, buscarían que se implemente un contrato laboral parecido al de turismo, que les permita contratar personal según los picos de producción.

En cuanto a la “estructural”, se busca hacer inversión en capacitación, formación de la gente y en tecnología.

Mientras que la Asociación de Industrias Textil del Ecuador ha hablado con el Ministerio de Comercio Exterior para buscar una promoción especializada de los productos de exportación textil. Y se ha participado en ferias internacionales para tener acceso a compradores.

Trabas
Los textileros señalan que parte de las trabas que existen actualmente para la producción están los aranceles para bienes de capital y el pago del impuesto a la salida de divisas (ISD). Para el sector sería ideal que se exonere del pago del impuesto al valor agregado (IVA) en maquinaria importada y se tomen medidas para bajar la rigidez laboral.

Fuente: Expreso.ec

Introducción

Mucho se ha hablado de las relaciones de comercio exterior que se han venido originando en el Ecuador, además de las políticas tanto nacionales e internacionales que rigen el sistema de comercio, medio en el cual las empresas exportadoras e importadoras deben tomar decisiones, después de haber sometido  los posibles cursos de acción a un análisis objetivo, en relación de las situaciones actuales a nivel interno como externo. Para facilitar un poco la ardua tarea que tienen las empresas para relacionarse por sí solas en el ámbito del comercio exterior, es que se ha formado y consolidado, con el pasar de los años,  gremios sectoriales, empresas exportadoras, importadoras de materias primas y bienes de capital así como empresas de servicios conexos, que cumple la función de representante del sector exportador privado al ser un referente de la internacionalización de las empresas en el país y un portavoz del espíritu emprendedor.

Desarrollo

FEDEXPOR es una institución privada sin fines de lucro, líderes en la representación y prestación de servicios de calidad para el sector empresarial ecuatoriano, que fomenta el crecimiento del comercio exterior en el país, defiende los intereses del sector productivo exportador y de las empresas de servicios relacionados con este, representándolos en diversas instancias públicas y privadas a nivel nacional e internacional. Y tiene la visión de ser el referente en comercio exterior del Ecuador a través del fortalecimiento e internacionalización de las empresas del país.

Existen beneficios para los afiliados de FEDEXPOR  entre los cuales podemos mencionar a la asesoría e información que hace referencia a la actualización en normativa de comercio exterior, gestión directa en instalaciones públicas (Aduanas y ministerios), boletín mensual de comercio exterior (publicación de cifras oficiales y análisis sectoriales), certificado de afiliación válido como referencia comercial, para trámites internos y en el exterior, Información comercial on line.

FEDEXPOR además ofrece servicios de capacitación mediante el Centro de Entrenamiento Gerencial CEG que tiene por objeto la formación de  empresas, universidades y la sociedad en general, a fin de contribuir a la especialización y perfeccionamiento permanente del Recurso Humano. Se desarrollan talleres que promueven diversas acciones orientadas a generar los más altos índices de calidad, productividad y competitividad de las exportaciones ecuatorianas, comercio internacional, desarrollo productivo y tecnológico, administración de empresas, y en general.

FEDEXPOR, se encuentra habilitado para la Verificación del Cumplimiento de las Normas de Origen y la emisión de Certificados de Origen.

Las Normas de Origen son requisitos mínimos de producción y transformación que deben tener las mercancías para ser considerado como originarias.

El Certificado de Origen (CO) es el documento digital o físico que garantiza y avala que las mercancías que serán exportadas son totalmente obtenidas, producidas, procesadas o manufacturadas en el país de origen (Fedexpor, 2018) otorgando de esta manera un amparo al acuerdo comercial.

Los requisitos y procedimiento para la obtención del certificado de origen, se basan en el Acuerdo Ministerial MCE-DM-2016-0008.

1. Presentar requisitos para el registro de la empresa

• Copia del RUC
• Copia de Cédula del representante legal
• Copia de Nombramiento del Representante Legal
• Carta con detalle del proceso productivo y flujograma (firmado por el representante legal). Si la empresa es comercializadora, el proceso productivo debe ser emitido por el productor.
• Certificado comercial detallando los productos que se comercializan (Solo para comercializadores)
• Carta de autorización a la persona designada para tramitar los certificados de origen firmada por el representante legal y adjunto la copia de cedula de la persona autorizada.
• Número de DJO (declaración juramentada de origen) por producto realizada en la página del ECUAPASS.

2. Elaboración de la declaración juramentada de origen
3. Elaboración del certificado de origen(Fedexpor, 2018)

Conclusión

FEDEXPOR como representante del sector exportador privado, que con la formación de un gremio de más de 215 instituciones, empresas exportadoras, importadoras de materias primas y bienes de capital así como empresas de servicios conexos,  lucha por los derechos del sector productivo exportador y de las empresas de servicios relacionados con este, representándolos en diversas instancias públicas y privadas a nivel nacional e internacional. Además de otorgar beneficios en relaciones comerciales y capacitaciones a sus afiliados.

Referencias

Fedexpor. (2018). Fedexpor. Obtenido de http://www.fedexpor.com/certificados-origen/

http://www.elcomercio.com/tag/fedexpor

Introducción

En la actualidad la comprensión de la administración y uso responsable y efectivo de la información, que se obtiene de los resultados de una investigación, se convierte en un factor importante para los gerentes y demás trabajadores del conocimiento; la información es fundamental para la ejecución de las operaciones de una organización o empresa, ya que contribuye a desarrollar sus procesos de manera eficiente y eficaz, llevándola en dirección al éxito en el ámbito de los negocios. Pero una organización no puede centrar su mirada a los cambios que ocurren internamente, sino que también preocuparse por tener una perspectiva más allá de los muros de su infraestructura, para lograr una competitividad a nivel global. La información en este nuevo escenario pasa a ser considerada un recurso estratégico en las tomas de decisiones (MURPHY, 2012). Con este contexto podemos hablar que se pueden identificar y emplear técnicas y prácticas de inteligencia de mercado, cuyo proceso implica la obtención, tratamiento, análisis y uso de la información.

Desarrollo

La inteligencia de mercado, según Kotler (1974), se entiende como “el diseño sistemático, recolección, análisis y presentación de la información y descubrimientos relevantes para una situación de mercadotecnia específica a la que se enfrenta la empresa” (Kotler, 1974: 112). Lo que nos quiere decir con esto es que la inteligencia de mercados es una forma de obtención y análisis de información que permite a la organización orientar sus operaciones de negocio bajo las situaciones que puedan presentarse en el ámbito de los negocios. En otras palabras puede decirse que la inteligencia de mercados es el conocimiento del mercado que se puede llegar a obtener mediante el manejo permanente y pertinente del flujo de información para determinar el comportamiento de las empresas y las tendencias del mercado en el cual quieren orientarse. El éxito de una empresa depende de la capacidad que tenga la misma para identificar, explotar y mantener ciertas ventajas competitivas, haciendo que la organización esté alerta a cualquier situación relacionada con la competencia no solo nacional sino también internacional.

Existen algunas fuentes de información comercial internacional que nos ahorra tiempo y nos da fiabilidad al momento de tomar decisiones o crear nuevas estrategias de mercado, conocer las fuentes de información que nos permitan tener los datos más objetivos es fundamental para todo estudio de internacionalización, fuentes entre las cuales podemos mencionar las siguientes:

El International Trade Centre (ITC)

Es un organismo conjunto de la Organización Mundial del Comercio y de las Naciones Unidas (ONU). Su principal objetivo ha sido ayudar a empresas de países en desarrollo a ser más competitivas en los mercados del mundo, acelerar el desarrollo económico y contribuir al logro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio (ODM) de las Naciones Unidas. Una meta fundamental de (ITC) es contribuir a la reducción de la pobreza mediante el fomento del comercio. El ITC busca la participación activa del sector privado dentro del sistema multilateral de comercio. Facilita un desarrollo de las exportaciones que garantice la viabilidad comercial de las distintas, la autonomía económica de la mujer, y trabajan para promover una economía integradora y la sostenibilidad social y ambiental.

La Organización Mundial del Comercio (OMC)

 Es la única organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países, sus acuerdos han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. Su objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades. Este además puede convertirse en un foro para que los gobiernos negocien acuerdos comerciales.

MARKET ACCESS MAP

Este proporciona información sobre los aranceles aduaneros aplicados, incluidos los aranceles NMF y las preferencias otorgadas unilateralmente y en el marco de los acuerdos comerciales regionales y bilaterales. Abarca también los contingentes arancelarios, las medidas comerciales correctivas, las normas de origen y los certificados correspondientes, aranceles consolidados de los miembros de la OMC, medidas no arancelarias y flujos comerciales para ayudar a los usuarios a priorizar y analizar los mercados de exportación, así como prepararse para negociaciones de acceso al mercado.

Conclusión:

La recopilación, análisis y uso de la información que se puede llegar a obtener acerca de los escenarios que se presentan en el mercado, tanto interno como externo, es vital para el direccionamiento efectivo de las operaciones de la empresa, desde el proceso de producción hasta la ubicación del bien o servicio en el mercado, incluyendo los procesos de creación de estrategias de mercado y de toma de decisiones de los cuales depende mucho el éxito de la empresa.

Referencias:

KOTLER, P. (1974). Dirección de mercadotecnia. (2da ed) México, D. F.: Editorial Diana.

MURPHY, M. C. Competitive Intelligence: Gathering, Analysing and Putting it to Work. Gower Publishing, Ltd., 2012.

Introducción

Lograr de la exportación un negocio exitoso requiere más un cambio de actitud y de percepción del empresario; este cambio debe venir asistido de la información y formación sobre la gestión del comercio exterior de la organización, como mínimo los directivos y personal que asumirá las responsabilidades en la exportación. Según vaya avanzando el proceso de exportación, la empresa deberá adquirir diversos tipos de conocimientos adicionales en diferentes niveles de decisión y de ejecución.

Desarrollo

En todos los países existen organismos e instituciones de promoción a las exportaciones. También existen asociaciones y cámaras de comercio que impulsan la internacionalización de sus empresas. Así pues, en el Ecuador, PROECUADOR es el Instituto de Promoción de Exportación e Inversiones, parte del Ministerio de Comercio Exterior, encargado de la promoción de la oferta exportable de bienes y servicios de Ecuador y la atracción de la inversión extranjera. Como instrumento financiero se tiene a CORPEI (agencia privada, sin fines de lucro, orientada a brindar servicios que promuevan la competitividad productiva y la mejor inserción del país y de sus empresas en los mercados internacionales).

Ahora que ya sabe dónde acudir a buscar información, es bien seguro que en muchas de esas Instituciones, se ofrezcan cursos de formación sobre el comercio exterior, a los que debería acudir como encargado de los trámites de exportación e importación de una empresa. A continuación indicamos, de forma generalizada, los conocimientos necesarios que pueden ser preciso adquirir para dirigir y gestionar un negocio de exportación:

Marketing Internacional

Investigación de mercados, definición de los atributos del producto, la distribución del producto en los mercados exteriores, la determinación del precio de exportación y el medio de cobro, la promoción del producto y de la empresa exportadora para que el cliente extranjero visualice la existencia de su empresa y de los productos que oferta.

Logística y Transporte Internacional

Tendrá que saber cuáles son los medios de transporte internacional, su documentación y los requisitos para el embalaje de los bultos. Con mención especial a los INCOTERMS (términos internacionales de comercio).

Los diferentes medios y formas de cobranza

Entre los medios de cobro existentes destaca el crédito documentario, que es el medio de cobro y pago más significativo del comercio exterior.

Contratación Internacional

Deberá conocer los diferentes contratos relacionados con el comercio exterior y como se resuelven los conflictos entre comprador y vendedor en caso de litigio. Son los contratos de compraventa, contratos de agenciamiento, contratos de distribución, etc.

Trámites Aduaneros

Deberá conocer los trámites de despacho de la mercancía para la exportación y la importación. Tendrá que conocer los requisitos documentarios específicos de cada producto tanto en la exportación como en la importación.

Conclusión

Es muy conveniente que el encargado participe activamente en los seminarios, encuentros, foros o congresos que le propongan. Debe tener en cuenta que la exportación consiste en vender, tan solo en vender, por lo que deberá tener claro cómo se vende fuera, qué argumentos de venta se necesitan utilizar, qué necesidades tiene el cliente extranjero y cómo va a poder identificar a sus potenciales clientes.

Fuente:

Mondragón, V. (12 de mayo de 2018). La información y formación, claves en un negocio de exportación. Diario El Exportador , 1-2.

La primera ronda de negociación comercial entre el gobierno Ecuatoriano y la Asociación Europea de Libre Cambio (EFTA, por sus siglas en inglés), inició el 14 de noviembre del 2016 con el fin de ampliar y fortalecer el comercio entre los cuatro países que conforman el organismo europeo (Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza) y la nación sudamericana, sabiendo que dicho bloque comercial al 2015 realizó importaciones por aproximadamente USD 335.417 millones. Luego de un año y medio de negociaciones, aproximadamente, el 25 de abril del 2018, Ecuador ha cerrado las negociaciones con el bloque comercial EFTA con lo cual se consolidará relaciones comerciales existentes, potenciará mercados poco explorados, aumentará la inversión extranjera directa y diversificará las exportaciones ecuatorianas.

Fuente: Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones

Para el 25 de junio del presente año, Ecuador finalmente firmará el acuerdo comercial con la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA) en la reunión de ministros en Islandia. Este bloque comercial será de gran beneficio para la diversificación de las exportaciones, puesto que esta asociación agrupa un mercado de 14 millones de habitantes, con una alta capacidad adquisitiva y una preferencia por productos con valor agregado. Según (Jiménez, 2018), viceministro de Comercio Exterior, explica que “…con este acuerdo la oferta ecuatoriana exportable, incluidas empresas de economía popular y solidaria y mipymes, gozará de un acceso preferencial, seguro y predecible en toda Europa”. Aseguró que las condiciones de estos beneficios son similares y, en algunos casos, superiores a las que tienen competidores en ese mercado.

Dentro de las negociaciones que se han desarrollado a lo largo de aproximadamente 18 meses, se ha acordado que el bloque comercial otorgará a Ecuador la eliminación total e inmediata de arancel para todos los bienes no agrícolas (procesados de sardina y atún, maderas, textiles, entre otros). También frutas, vegetales frescos, cereales, flores, café y tabaco ingresarán al EFTA con 100% de preferencias arancelarias desde el primer día de vigencia del acuerdo. Además, habrá una reducción parcial de arancel, según el país, para pastas, lácteos, brócoli congelado y otros.

“Los exportadores más beneficiados serán aquellos que se enfocan en el mercado suizo. El año pasado, Ecuador envió al EFTA productos por USD 29 millones; de ese monto un 90% llegó a Suiza.” (Comercio Exterior, 2017)

Suiza, el principal destino. Con la firma del acuerdo, las exportaciones de los pequeños y medianos productores serán las más beneficiadas ya que abarcan un centenar de productos que actualmente se envían a ese país, entre quinua, harina y polvo de banano, orquídeas y aceite de palma, entre otros; a más de ser un país que demanda frutas, por eso hay gran potencial de exportación de higos, mandarinas, sandías y uvas.

Noruega demanda flores naturales. El segundo país en importancia para los exportadores ecuatorianos es Noruega. Los envíos abarcan una gran cantidad de vegetales y flores. Las rosas ingresarán sin arancel entre noviembre y marzo. El resto del año, lo harán con 40% de arancel. Mientras los claveles entrarán con arancel cero todo el año. Las flores fueron el segundo producto de exportación al EFTA en el 2017, con 32% de participación. Entre enero y noviembre de ese año se enviaron USD 9 millones, un crecimiento de 6% respecto al período anterior. Noruega ofrece un nivel de preferencia del 80% para productos como yogur, 90% para confitería y 80% para palmito y otros.

Cacao y chocolate para Islandia. El acuerdo establece para el caso de Islandia el envío de productos con potencial como café, cacao en grano y elaborados, así como cereales (maíz amarillo, arroz y mandioca).

Liechtenstein, con alto poder adquisitivo. Aunque es una nación pequeña (37 810 habitantes), se trata de un mercado con alto poder adquisitivo. Su PIB per cápita en el 2016 fue de USD 178 689 por persona. Durante la negociación se acordó que las preferencias arancelarias de Suiza se aplicaran para Liechtenstein. Esta nación otorgará el beneficio de la eliminación total de los aranceles para el universo de productos no agrícolas (manufactura, industrias pesquera y de acuacultura). En este caso, se benefician productos procesados de sardinas y de atún, de pescado, camarón, tilapias, harinas de pescado, aceite de pescado, productos textiles y confecciones, productos minerales y sus derivados, aceites esenciales, entre otros. Las exportaciones camaroneras al EFTA crecieron USD 30 millones en el 2017 frente al año anterior. Para el sector pesquero, el acuerdo generaría un crecimiento de 25% en las ventas.

Por medio de este acuerdo comercial a firmarse entre Ecuador y EFTA, el gobierno ecuatoriano busca consolidar relaciones comerciales existentes, potenciar mercados poco explorados, aumentar la inversión extranjera directa y diversificar las exportaciones ecuatorianas incentivando el cambio de la matriz productiva.

Fuente:

Jiménez, H. (30 de abril de 2018). Suiza, mercado con mayor potencial para el Ecuador con acuerdo EFTA . (M. A. Castillo, Entrevistador)

Comercio Exterior, M. (31 de octubre de 2017). Informe mensual de Comercio Exterior- Octubre 2018. Recuperado el 06 de mayo de 2018, de comercioexterior.gob.ec: http://www.comercioexterior.gob.ec/wp-content/uploads/2017/11/Bolet%C3%ADn-Mensual.pdf

Castillo, M. A. (30 de abril de 2018). Suiza, mercado con mayor potencial para el Ecuador con acuerdo EFTA. Recuperado el 06 de mayo de 2018, de elcomercio.com: http://www.elcomercio.com/actualidad/suiza-mercado-potencial-ecuador-efta.html

En la última década, las relaciones comerciales entre nuestro país y la máxima potencia mundial comercial, Estados Unidos, ha ido en decaimiento debido a las malas decisiones administrativas que han sido objeto de imposición como son las trabas documentales y técnicas al comercio exterior.

“Las exportaciones totales decrecieron a una tasa promedio anual de 1% , mientras que las importaciones totales registraron una tasa de crecimiento de 6%.” ; (Comercio Exterior, 2017). En el 2007 que inicia el período presidencial de Rafael Correa Delgado hubo un crecimiento notable de las exportaciones totales y a su vez una se mantenía una constante en las importaciones totales; sin embargo, al 2014 se ve una clara caída en la participación en el mercado de las exportaciones y también de importaciones del Ecuador debido a que se dan conflictos políticos entre ambas naciones lo cual desenlaza en un pobre comercio bilateral entre dichos países. Es por ello que para el 2018 se pretende reanudar las relaciones bilaterales con el fin de que la balanza comercial entre ambos países se mantenga en superávit, pero antes de ello se debe solucionar los “irritantes” que son los obstáculos al comercio exterior.

Fuente: El Comercio

Trabas al comercio entre Ecuador y el gobierno estadounidense

Barreras técnicas. Nuestro país por medio del MAGAP, Agrocalidad, etc., exige certificados para cumplir con el reglamento de etiquetado de alimentos (semáforo), esto se torna un proceso largo y que incluye muchos gastos que además puede requerir de diferentes aprobaciones para un solo producto por lo cual redujo envíos de productos desde Estados Unidos. Alimentos procesados de origen animal requieren autorización de 3 entes públicos.

Aunque el informe destaca la eliminación de los cupos a los celulares en el 2017, según Estados Unidos persisten altos aranceles e impuestos para estos artículos., lo cual se convierte en una barrera al comercio entre ambos países.

Barreras fitosanitarias. El proceso de certificación sanitario es largo y oneroso, que puede requerir de diferentes aprobaciones para un solo producto (aprobaciones de Agrocalidad, el Ministerio de Agricultura, etc.).

Tarifas. Ecuador puso una tarifa de USD 42 a la paquetería que se compra por Internet, a través del sistema 4x4. Correos del Ecuador estableció que todos los envíos de hasta 2 000 gramos paguen USD 3,51 más IVA.

Servicio de Aduanas. El pasado 13 de noviembre se impuso una tasa de USD 0,10 a todas las importaciones, de acuerdo con una fórmula especial. La medida es un costo por servicio de control al contrabando la misma que acaba de ser observada por la Comunidad Andina de Naciones (CAN).

Propiedad intelectual. La aplicación de los derechos de propiedad intelectual en Ecuador contra la falsificación y piratería son débiles, incluyendo el control a mercados como el de la Bahía, en Guayaquil.

Barreras a la inversión. Quejas que presentaron inversionistas durante 2017 por el incumplimiento de los términos de los Tratados Bilaterales de Inversión, incluso respecto de las decisiones arbitrales.

Otras barreras. Inversionistas han expresado su preocupación ante el hecho de que denuncias de corrupción entre los funcionarios del Gobierno pueden convertirse en un obstáculo para una inversión exitosa en Ecuador.

En el 2017 hubo acercamientos por parte de los embajadores de ambos países en la cual intervino el gobierno ecuatoriano con el objetivo de discutir tratados bilaterales. A la fecha no hay un acercamiento concreto con EE.UU, debido a que el Comité de Comercio e Inversión Ecuador aun no ha resuelto los “irritantes” que son las barreras al comercio destacadas en el informe que fue publicado el marzo pasado por La Oficina del Representante de Comercio de los Estados Unidos (en inglés: Office of the United States Trade Representative, USTR).

Bibliografía

Comercio Exterior, M. (29 de noviembre de 2017). Comercio Bilateral con Estados Unidos. Recuperado el 28 de abril de 2018, de comercioexterior.gob.ec: http://www.comercioexterior.gob.ec/wp-content/uploads/2017/11/comercio-bilateral-con-Estados-Unidos.pdf

El Comercio, D. (27 de abril de 2018). Estados Unidos identifica 17 obstáculos al comercio con Ecuador. El Comercio .

Dentro del área comercial, específicamente a lo que se refiere con la importación y exportación de mercancías es imprescindible conocer tanto como usuario de los servicios aduaneros, así como también los operadores de comercio exterior (OCE) el adecuado manejo de las herramientas electrónicas, las cuales serán de ayuda para la optimización e integración de procesos dentro del comercio exterior. Para lo cual, en el presente blog se va a tratar de manera general qué es y para que funciona la ventanilla única ecuatoriana (VUE), la declaración juramentada de origen (DJO) y el certificado de origen (CO) enfocado en las exportaciones de mercancías.

¿Qué es la VUE? En el Ecuador, la VUE para el comercio exterior, es el sistema mediante el cual a través del portal de Ecuapass se realizan los diferentes trámites que requieren los operadores económicos para la exportación o importación de mercancías.

 Fuente: SENAE

Elaboración: Propia

¿Qué es la DJO?

• Documento electrónico el cual bajo juramento del exportador declara los componentes del producto a exportarse y su valor agregado.
• La DJO es contrastada bajo una revisión o inspección técnica de cualquier cámara de producción ( Fedexport, CIP, Camara de Comercio, CAPEIPE,) y aprobada por el Min. De Comercio Exterior.
• La DJO certifica que la mercadería final es de origen ecuatoriano y es indispensable para realizar posteriormente el Certificado de Origen.
• La DJO debe ser presentada por cada subpartida arancelaria del producto final.

Proceso de emisión de la DJO

Fuente: INTRASERVICE

Elaboración: Propia

Tramitología DJO

Fuente: INTRASERVICE

Elaboración: Propia

Documentación requerida

Una factura de materia prima a exportar.

Una factura de compra local de materia prima. 


Una DAI de importación de cualquier insumo. 


Flujograma del proceso productivo. 


Si es posible fotos de la planta.


¿Qué es el C.O.? Documento que certifica el país de origen de la mercancía que en él se detalla, es decir, acredita que la mercancía ha sido fabricada en ese país. Se utiliza sólo para exportaciones e importaciones con países extracomunitarios, de tal forma que los productos puedan acogerse a los regímenes preferenciales y a la aplicación de los aranceles que les corresponden.

El C.O. aplica cuando la importación o exportación es desde o hacia países que se mantienen convenios de comercio como la UE, CAN, Mercosur o Acuerdos Bilaterales.

Los exportadores deben tomar en cuenta que existen varios tipos de especies o certificados de origen, los cuales difieren según el país de destino al que vaya dirigida la exportación.

 Fuente: 

SENAE. (31 de marzo de 2010). Aduana del Ecuador. Recuperado el 21 de abril de 2018, de www.aduana.gob.ec: https://www.aduana.gob.ec/archivos/Ecuapass/faqs_VUE.pdf

XINAEP. (28 de abril de 2012). Ingenieros en Comercio Exterior en el Ecuador. Recuperado el 21 de abril de 2018, de www.blogspot.com: https://ingenieriaencomercioexterior.blogspot.com/2012_04_01_archive.html

INTRASERVICE, L. y. (03 de marzo de 2018). Curso actualizado Ecuapass 2018. Taller-Seminario. Curso Actualizado Ecuapass 2018 . Quito, Pichincha, Ecuador: Intraservice.