Se presenta un claro ejemplo de éxito que tiene Henry García con su empresa exportadora Chocospices, la persona que empezó hace 24 años que descubrió el gran potencial de este producto con el cual se plateo llevarlo a futuro a la exportación y para ello hizo un estudio de mercado con el cual se dio cuenta que debía ofertarlo a otros países ya que el mercado local era escaso debía ver otras opciones con ayuda de una guía telefónico pudo obtener contactos que le guiaron durante todo el proceso acerca del negocio de la pimienta porque no lo conocía desde un principio. Luego logro establecer sus contactos en Perú y Colombia los acules empezaron demandarle gran cantidad de pimienta aunque al principio tuvo enfrentar varios problemas como el tamaño de la empresa de producción que debía ser en un espacio mucho más grande y los estándares de calidad que debía cumplir para la exportación fue una característica que lo hizo su fortaleza para que su producto se reconocido y competitivo a en el mercado internacional. Es así que en la actualidad exporta 2000 toneladas de pimienta a EE.UU, Bulgaria, México, Perú, Colombia, Turquía y sus ventas son de USD 5 millones anuales.
En conclusión la enseñanza que nos deja Henry con su experiencia es muy importante la investigación de mercado para así tener más seguridad de que el negocio que se vaya a emprender sea fructífero y la importancia de establecer contactos de que mejor manera que yendo personalmente al país de destino que nos interesaría exportar el producto para concretar o conseguir contratos.
Fuente: Revista Lideres
Autora: Jeniffer Oña
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